Vendez vos produits avec un blog pro entièrement gratuit

By Malik Benyelles

En septembre 2019, nous avons lancé L’Atelier, notre formation complète pour les blogueurs professionnels.

Nous recommandions à la fois des outils de base du blogueur (WordPress, Updraft Plus, Yoast SEO, etc.). Tous sont gratuits. Mais nous préconisions également des outils payants pour gérer l’acquisition d’abonnés. 

Nous ne faisions en fait que reprendre la combinaison d’outils utilisée pour le blog lotfi.marketing.

Les outils payants concernent sur le blog que vous êtes en train de consulter concernent essentiellement la capture d’abonnés et l’emailing :

Choisir des outils de blogging

Cet ensemble d’outils offre de nombreux avantages: 

  • Ils sont (plutôt) simples à manipuler
  • ls s’intègrent facilement les uns aux autres
  • Ils offrent des possibilités de conception graphique qui permettent d’avoir des résultats professionnels sans trop y passer de temps
  • Ils ont des fonctionnalités riches et variées.

Bref, cette combinaison permet de créer assez facilement des tunnels de vente

Mais ils présentent un gros inconvénient : ils sont chers.

Dans l’Atelier, plusieurs nouveaux blogueurs professionnels souhaitaient dépenser le moins d’argent possible dans des outils avant d’avoir vendu des produits.

J’ai donc créé un module dédié à la création d’un blog entièrement gratuit  (hors hébergement).

Ce module a eu beaucoup de succès et la liste des outils de base du blogueurs ont été publiés dans l’article de la semaine dernière.

Cette semaine, je vous présente les outils de conversion gratuits qui vous permettront de gérer vos listes d’abonnés et vendre vos produits sans dépenser le moindre sous.

Réussir son blog pro grâce aux outils de conversion gratuits

Vous savez que la qualité principale d’un blogueur pro, c’est sa capacité à persuader son lecteur.

Grâce à son écriture (ou copywriting), il doit rédiger des articles captivants que le visiteur lira d’une traite et sans interruption. Cette lecture l’amènera jusqu’à l’abonnement à une newsletter, au téléchargement d’un bonus, ou à l’achat d’un produit.

Soyons clair, les solutions gratuites ont du mal à suivre.

En effet, la création d’un tunnel de vente n’est pas d’un processus simple. Elle articule plusieurs tâches entre elles:

  • La création de formulaires
  • La gestion d’évènements et de déclencheurs (l’envoi d’un bonus, le déclenchement d’une campagne, l’inscription à une newsletter, etc.)
  • La capture d’emailing dans un outil de campagne
  • La programmation et l’envoi d’emailings
  • Et n’oublions pas la gestion exceptions (je veux que tel formulaire s’affiche sur une page et pas sur l’autre)
  • Etc.

Les solutions payants dont j’ai parlé plus haut regroupent bon nombre de ces tâches.

Les outils Thrive par exemple vous permettent de faire de l’édition de formulaire, de la conception graphique, de l’interaction avec un outil d’emailing à partir d’une seule interface. Tout est au même endroit.

Lorsque vous avez plusieurs tunnels de conversion et de vente à gérer, vous gagnez un temps fou.

Cette efficacité est inatteignable avec des outils gratuits.

Avec ces derniers, il faut passer beaucoup plus de temps à paramétrer et tester. Chacune des tâches décrites plus haut correspondent à un outil qu’il faudra paramétrer et intégrer à un autre outil.

C’est du temps et de l’efficacité en moins.

En tant que blogueur, nous recommandons de vous concentrer sur votre rédaction, vos storytellings et le développement d’un ton de voix qui vous est propre.

C’est ce qui vous démarquera de votre concurrence.

Tout le temps que vous passerez à paramétrer des outils est du temps perdu. 

Maintenant il est tout à fait compréhensible qu’un blogueur tente de s’assurer de l’efficacité de son positionnement avant de se lancer dans des investissements comme Thrive ou Active Campaign (plusieurs centaines d’euros).

C’est pour cela que je propose de vous montrer maintenant ce dispositif de conversion 100% gratuit sur votre blog afin que vous puissiez acquérir des abonnés et vendre des produits, avant de dépenser le moindre Euro. 

Les outils de conversion sont le moteur d’un tunnel de vente

Le mois dernier, je vous ai décrit comment Marine avait créé son tunnel de vente et son buyer persona pour vendre un programme de Fitness.

Un formulaire d’Optin en Entrée du tunnel de Vente

Au bas de ses articles, Marine dispose d’un formulaire d’opt-in qui permet à ses lecteurs de télécharger son programme de coaching gratuit en échange de leur adresse e-mail.

En remplissant ce formulaire, ses lecteurs entrent dans son tunnel de vente.

Plateforme d’emailing en milieu et en fin de tunnel de Vente

Lorsque les visiteurs du blog fitness de Marine donnent leurs adresses emails, celles ci sont stockées sur une plateforme de mail marketing.

La plateforme de mail marketing, lui permet d’envoyer des mailings hebdomadaires et de sensibiliser ses lecteurs à sa méthode de coaching.

Puis, lorsque son public est assez sensibilisé, elle envoie des séquences mails de vente pour commercialiser son produit.

Ces outils sont donc fondamentaux pour gérer un tunnel de vente .

Nous allons voir maintenant, comment faire comme Marine, mais avec des outils entièrement gratuits.

Les outils de conversion pour un blog entièrement gratuit

Pour cela, vous devez effectuer les opérations suivantes dans l’ordre:

–      Créez votre compte sur une plateforme d’email marketing pour stocker les adresses e-mail et échanger avec ses abonnés

–      Installez une extension de création de formulaires de conversion (opt-in form : là où le lecteur saisira son nom et son mail)

–      Installez un module de génération de pop-ups pour afficher une fenêtre de dialogue contenant votre formulaire

Créez votre compte d’email marketing sur Mailchimp

La plateforme d’emailing (marketing automation) Mailchimp va vous permettre de réaliser deux choses :

  • Vous stockerez les adresses e-mail de vos lecteurs
  • Vous automatiserez les envois de mails aux abonnés

Pour cela, il faut créer un compte sur la plateforme Mailchimp.

En effet, Mailchimp est une plateforme qui propose une offre gratuite. Contrairement aux offres gratuites concurrentes (comme celle de Getresponse), celle de Mailchimp est permanente.

Avec l’offre gratuite, vous pouvez stocker 2 000 adresses e-mail et envoyer jusqu’à 12 000 mails par mois. Ces limites sont suffisantes pour gérer confortablement votre liste d’abonnés et même vendre votre premier produit.

D’un point de vue financier, Mailchimp est très avantageux.

Sur Active campaign, la gestion d’un nombre d’abonnés comparable vous serait facturée 500 Euros par an.

Maintenant, l’usage de l’offre gratuite de Mailchimp présente un très gros désavantage : Mailchimp n’offre qu’une seule audience à l’utilisateur.

Au démarrage, vous avez peut-être des doutes sur votre positionnement. Vous pouvez donc être amené à proposer plusieurs bonus différents sur votre site et voir après coup lequel obtient le plus de résultats.

Cette stratégie est impossible à adopter avec la version gratuite de Mailchimp.

Lorsque vous proposez plusieurs bonus sur votre site, vous avez besoin de segmenter votre liste d’abonnés en plusieurs audiences. 

Par exemple, prenons l’exemple d’un coach sportif qui s’intéresserait également à la nutrition. 

Si celui ci décide de faire deux bonus, l’un sur des exercices de fitness et l’autre sur le régime alimentaire des sportifs, il aurait du mal à segmenter efficacement son audience avec Mailchimp.

Il pourrait alors acheter un abonnement pour gérer plusieurs listes.

Mais, là les limitations de Mailchimp deviennent très agaçantes

En effet, le niveau d’offre de 10 euros vous permet de gérer plusieurs mailing lists et de segmenter vos abonnés … mais ne vous rajoute que 500 abonnés.

Donc, si vous avez atteint 2 000 avec l’offre gratuite, l’offre à 10 euros vous plafonnera à 2 500 abonnés. 

Par ailleurs, a ce niveau de prix, vous êtes en droit d’exiger un service de qualité. Or, c’est là que le bas blesse.

Mailchimp vous impose des acrobaties en termes de passage d’une liste à l’autre ou de croisement de liste. 

Vous serez d’ailleurs probablement tenté par l’usage d’un tableur comme excel pour faire ce travail plus rapidement.

L’avis des usagers de Mailchimp en version gratuite est en général le suivant : “Les fonctions de bases sont ok ensuite il faut changer”.

Créez des formulaires de contact avec Easy Forms for Mailchimp

Vous avez créé votre compte Mailchimp.

Vous devez maintenant alimenter votre compte en adresse email en postant des formulaires de conversion au bas de vos articles et de certaines pages de votre blog.

L’extension EasyForms For Mailchimp vous permettra de créer des formulaires associés à votre compte Mailchimp.

blog entièrement gratuit

Un formulaire tout à fait honorable réalisé avec EasyForms builder.

À partir de WordPress, vous connectez Mailchimp et EasyForms grâce à une clé API récupérée sur Mailchimp.

blog entièrement gratuit

La clé API vous permet de connecter EasyForm à Mailchimp.

Grâce à cette opération,  vous êtes en mesure de collecter les adresses mails fournies par vos lecteurs et les conserver sur votre compte Mailchimp.

Les formulaires créés avec Easy Forms en version gratuite sont très basiques, ils ne permettent pas d’intégrer des images et des descriptions.

Mais ce n’est pas un problème en soi. 

Un bon travail de copywriting avec des listes à puce doit vous permettre d’optimiser vos conversion, même sans image.

Easyforms offre aussi l’avantage d’être un des seuls outils gratuits à offrir la possibilité de choisir entre un opt-in simple (où le nouvel abonné est directement intégré à votre liste mail après avoir rempli le formulaire) et un double opt-in (l’abonné doit confirmer par mail son abonnement).

Avec l’Opt In simple, votre abonné est directement intégré à votre mailing list. Il n’a pas besoin de confirmer son inscription par mail.

Avec le double Opt In, votre abonné devra confirmer son inscription en cliquant sur le lien qu’il aura reçu dans sa boite mail. Personnellement, je vous déconseille l’usage du double Opt In.

Easy Forms doit être utilisé en combinaison avec des éditeurs de texte ou de pages comme Elementor et Guttenberg afin d’ajouter des descriptions au formulaire ou des images (photo de couverture d’un bonus par exemple).

Intégrez vos formulaires à des fenêtres de dialogue avec Pop-up Builder

Les formulaires de bas de page seuls ne sont pas suffisants.

En effet, vous devez proposer au moins un autre formulaire de conversion pour les personnes qui se montrent intéressées par vos contenus, mais n’ont pas le temps de lire intégralement vos articles.

Le pop up est idéal pour ça.

Il vous permet d’afficher un formulaire d’inscription à votre newsletter ou votre bonus au bout d’un certain moment de lecture.

blog entièrement gratuit
Exemple de pop up réalisé avec Pop Up Builder.

Pop-up builder est un excellent outil.

Pour un outil gratuit, il vous offre des possibilités de design et de réglages dignes d’un outil payant. 

C’est par exemple le seul outil de génération de fenêtre de dialogues gratuit qui permet de générer d’afficher des fenêtres de dialogue avec du retard.

C’est une option nécessaire sur un blog.

En effet, une pop-up qui s’affiche immédiatement après le chargement d’une page sera considérée comme invasive. Elle poussera beaucoup de visiteurs à quitter votre site avant même qu’ils n’aient pris connaissance de vos contenus. 

Les possibilités de personnalisation et les choix de types de fenêtres de dialogue sont nombreux.

Pop Up builder s’intègre bien avec Easy Forms et dispose d’un outil d’édition de texte et d’image complets qui fonctionne comme Gutenberg.

Pour être complet, certaines fonctionnalités essentielles ne marchaient pas la première fois que j’ai testé l’outil. 

J’ai dû réinstaller l’extension pour remédier à ce problème.

Créez vos landing pages gratuitement avec Élémentor

Enfin, un tunnel de vente ne serait pas complet sans des landing pages de qualité et bien rédigées grâce à un travail de copywriting.

Il y a heureusement un outil gratuit de très grande qualité visuelle : Elementor.

Exemples de pages réalisées avec Elementor

Il vous permet de réaliser des pages de très grand standing dignes de ce que toutes les solutions payantes vous permettent.

Les landing pages de lotfi.marketing sont réalisées avec Thrive Architect, mais en réalisant un cours sur Elementor pour les membres de la formation l’Atelier, j’ai pu réaliser les mêmes pages qu’avec Thrive.

C’est donc une solution idéale pour votre blog entièrement gratuit.

Créez votre blog entièrement gratuit avec ces outils : oui mais…

Il est tout à fait possible pour un créateur de contenus d’obtenir un blog entièrement gratuit et professionnel (hors hébergement, je répète).

Vous pourrez créer un blog sécurisé avec un design professionnel et des contenus de qualité uniquement à l’aide d’outils gratuits, y compris les outils de conversion.

Malheureusement, il y a une contrepartie.

Les outils de conversions gratuits prennent plus de temps à installer et à paramétrer.

De plus, comme je vous l’ai dit plus haut avec Pop Up Builder, vous pouvez être confrontés à des bugs sans pouvoir solliciter le service client de l’éditeur.

Ces outils sont aussi plus limités en termes d’options proposées.

Une élève de l’Atelier avait fait le choix d’un blog entièrement gratuit basé sur les outils de conversion que je vous ai cités plus haut.

Au bout de quelques mois, elle s’est décidée à basculer vers des solutions payantes car sa mailing list avait rapidement dépassé le milliers d’abonné. Elle souhaitait mieux cibler ses abonnés.

Elle a donc recréé tous ses formulaires, ses landing pages et ses contacts vers Thrive et Mailchimp.

Cela lui a pris beaucoup de temps.

Si vous décidez d’accepter ces contraintes et de partir sur un blog entièrement gratuit, je vous recommande de vous concentrer sur votre premier tunnel de vente avec une audience restreinte.

Lorsque le succès sera au rendez vous et que votre nombre d’abonnés et clients aura augmenté, je vous recommande de basculer vers Active Campaign et la Suite Thrive.

Cette combinaison vous économisera la gymnastique d’intégration entre les modules et les manipulations de mailing lists sous Excel pour contourner les limitations de Mailchimp.

Vous gagnerez du temps et vous pourrez gérer plus sereinement la croissance de votre blog. 

Ne passez pas des heures sur les outils

En attendant, je ne le répèterai jamais assez : ne passez pas des heures sur les outils.

Le métier du blogueur pro et du copywriter, c’est l’écriture persuasive. C’est une discipline que vous devez pratiquer sans arrêt et où vos positions ne sont jamais acquises.

Et la meilleure façon de s’y mettre, c’est de pratiquer en s’inscrivant dès maintenant à La semaine de l’Écriture Captivante.

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