C’est un épisode qui date de mes années d’étudiant à Toulouse. J’entrais dans la vingtaine et je vivais avec un budget serré. Je disposais tout juste de quoi me loger, me nourrir et sortir de temps en temps. Un vendeur frappa un jour à ma porte et me proposa des affiches. Il était aimable et charismatique. Je lui proposais un café et il me parla de ma ville natale qu’il connaissait. Puis la discussion évolua vers ses projets d’artiste et ses engagements humanitaires. 45 euros plus tard, je me retrouvais avec une affiche représentant le tableau de Manet, « Un bar aux Folies Bergères ». Quelques jours après cet achat, lors d’une sortie au Musée des Beaux-Arts de Toulouse, je m’aperçus que la même affiche, plus grande et bien mieux imprimée était vendue à 25 euros. Dans son livre, Influence et Manipulation, Robert Cialdini décrit le principe de persuasion (ou levier d’influence) que ce vendeur d’affiches a utilisé pour me persuader d’acheter son image à un prix excessif : la sympathie. Dans cet article, je vous propose de voir comment fonctionnent les principes de persuasion de Robert Cialdini et comment les utiliser (honnêtement) pour améliorer considérablement votre copywriting.
Tous les blogueurs ne cherchent pas nécessairement à vivre tout de suite de leur blogging.
Pour certains, le blogging ne sera jamais rien d’autre qu’un revenu d’appoint.
C’est ce qu’illustre cette étude deProblogger réalisée auprès de 1500 blogueurs professionnels. 90% des blogueurs professionnels génèrent des revenus grâce à leur activité de blogueur.
Parmi eux :
87% génèrent un revenu qui n’est pas un revenu de subsistance
13 % par contre engrangent des revenus supérieurs à 1000 $ par mois, un montant que l’on peut considérer comme un seuil de subsistance
Cette étude n’a rien de surprenant.
Le blogging professionnel dans les pays anglo-saxons est une activité beaucoup plus mature qu’en France. L’âge médian du blogueur est dans la tranche 30 à 39 ans. Quant à son lecteur, il a en moyenne 41 ans.
Nous sommes loin des problématiques du jeune créateur de contenus tel qu’on peut le voir sur d’autres plateformes comme Youtube.
Le blogueur professionnel ne cherche donc pas nécessairement à “construire sa vie” ou à “changer de vie”. Celle-ci est généralement déjà avancée et la blogueuse ou le blogueur pro considèrent souvent leur situation (famille, amis, job) comme des acquis précieux.
Cela veut dire que le temps passé à ces activités n’est pas négociable.
Pourtant, le blogging pro demande beaucoup de temps et d’investissement.
Qu’il s’agisse de générer des revenus d’appoint ou principaux, la blogueuse ou le blogueur devra fournir des efforts conséquents en termes d’organisation.
La difficulté peut être formulée de la sorte : comment construire un blog rentable dans un délai raisonnable sans sacrifier sa sécurité et celle de ses proches ?
Il est possible de créer une entreprise lucrative sur le web avec un emploi du temps chargé et un job à côté. Je vous propose de voir comment procéder dans cet article.
Nous verrons que cette situation, contrairement à la croyance commune, offre de très gros avantages.
Le premier, c’est votre revenu principal (salaire, job d’indépendant, etc.). En effet, celui-ci vous apporte des revenus stables et vous évite les préoccupations financières des entrepreneurs qui débutent sans revenu à côté.
Il vous permet ainsi de financer votre projet et d’augmenter vos chances de réussite.
Deuxième gros avantage, vous éliminez plus facilement les distractions inutiles et vous savez valoriser davantage votre temps en le consacrant par exemple à d’autres activités (activités familiale, amis, obligations personnelles, etc.).
Cet double avantage fait que vous disposez d’un équilibre personnel très bénéfique au moment de définir vos priorités et de démarrer votre blog pro.
Mais si vous avez ces avantages sur les autres blogueurs professionnels, vous avez également un désavantage qui pourra faire des ravages si vous n’y prenez pas garde, le papillonnage.
En effet, tous les entrepreneurs du web sont soumis à cet effet de dispersion de la concentration.
Devant l’ampleur de la tâche que représente la création d’une activité de blogueur, on tend à se disperser sur tous les fronts sans obtenir de résultats durables.
Vous butinez d’une tâche à l’autre, et parfois, vous vous en inventez même des nouvelles qui ne font que vous ralentir.
Il est donc fondamental pour un blogueur pro ayant un job à côté de se créer les bonnes habitudes de travail pour atteindre son objectif dans un délai rapide.
Dans l’article d’aujourd’hui nous allons voir comment tirer avantage de votre situation de salarié ou d’indépendant occupé pour créer votre blog pro sans vous disperser.
Cela suppose 5 actions que vous devrez mettre en place, les voici.
Créer les bonnes habitudes
Vous devez trouver du temps pour développer votre entreprise, mais il y a des choses que vous ne pouvez pas sacrifier : votre famille, vos amis, votre travail…
Pour beaucoup de créateurs de contenus ayant un job à côté, cette équation paraît insoluble et certains n’hésitent pas à employer les grands mots, sacrifices, priorité au travail, etc.
Il est clair que vous devrez trouver des plages dans votre emploi du temps actuel. Mais ce serait bien dommage de développer votre entreprise en sacrifiant le temps qui a le plus de valeur dans votre vie.
Surtout que votre emploi du temps actuel est probablement mité par de nombreuses tâches improductives et nuisibles.
Lire les informations sur le web
Passer du temps sur les réseaux sociaux
Regarder le JT
Regarder des séries sur Netflix
Lire des magazines
Acheter des gadgets sur Amazon
Etc.
Ces supports sont construits pour capter votre attention et la vendre à des annonceurs. Et ils font bien leur travail. En moyenne, nous passons plus de 10h00 par jour devant un écran dont seulement 6h00 pour notre travail…
Cela veut dire que nous consacrons 4h00 d’attention passive, qui ne produit rien de bénéfique pour nous ou notre activité.
En soi, si ces activités étaient uniquement récréatives, cela ne poserait pas de problème et nous pourrions les maîtriser. Mais en réalité, il s’agit d’une dépendance toxique.
Car les actualités sont malheureusement anxiogènes et vous rendent encore plus inefficaces.
L’actualité vous inhibe et occupe votre esprit, même après avoir éteint l’écran
Les réseaux sociaux vous imposent la règle de la communication instantanée et celle-ci s’avère très chronophage (2h20 par jour). Pourtant, vous pouvez très bien communiquer avec vos amis de façon plus regroupée, ou encore mieux les rencontrer une après-midi de votre week-end
La publicité vous fait passer du temps en shopping (2 heures par semaine en moyenne) et c’est du temps et des sous en moins pour votre projet de blogging
Bref, je vous recommande d’essayer de faire votre emploi du temps actuel pour mesurer l’ampleur du désastre.
Vous réaliserez que le temps qui structure votre journée (votre job de salarié et le temps passé avec vos proches) est malheureusement mité par des activités nocives qui vous empêchent d’avancer.
Je vais être honnête avec vous, jamais aucun blogueu·r·se n’a réussi sans reprendre le contrôle de son attention et de son temps.
Mais malheureusement, il ne suffit pas de refaire un emploi du temps en se disant, “Ça y est, cette fois c’est promis, je passe moins de temps sur Facebook”.
Si vous vous y prenez comme ça, vous finirez uniquement par remplacer le temps passé sur Facebook par du temps passé sur une autre activité tout aussi nocive.
Il faut donc d’abord rompre avec ces dépendances toxiques et construire un emploi du temps efficace.
L’entrepreneur et psychologue Charles Duhigg a travaillé sur la “fabrication” des habitudes dans son livre “Le pouvoir des habitudes”.
Pour lui, il faut identifier le stimulus qui vous amène à développer une mauvaise habitude ou une dépendance.
Il prend l’exemple des dépendances au sucre :
À titre d’exemple, disons que vous avez la mauvaise habitude de vous rendre à la cafétéria et de vous acheter un cookie au chocolat tous les après-midi à 15:30. C’était d’ailleurs mon cas quand j’ai commencé mes recherches pour écrire ce livre. Cela me faisait du bien, et ensuite j’en souffrais. Je me jurais alors de ne jamais recommencer en croyant sincèrement que j’aurais en moi la volonté de résister. J’étais convaincu qu’à partir du lendemain, rien ne serait plus comme avant. Mais le lendemain, cette habitude perdurait. Comment diagnostiquer ce comportement, et comment le changer ? Ma routine, c’était de me lever de mon bureau dans l’après-midi, de me rendre à la cafétéria, de m’acheter un cookie et de le manger en bavardant avec des amis.
Charles Duhigg: « Le pouvoir des habitudes ».
Pour Duhigg, il ne suffit donc pas de décider d’arrêter.
Une mauvaise habitude vous fait en réalité du bien, Elle compense un manque et il faut trouver un moyen de compenser ce manque autrement.
Vous devez donc :
Repérer le déclencheur de la mauvaise habitude
Comprendre quelle compensation cette mauvaise habitude vous offre
Sans cela, votre mauvaise habitude perdurera. Ou alors, vous la remplacerez par une autre habitude tout aussi mauvaise.
Pour Duhigg, la mauvaise habitude du Cookie se déclenchait automatiquement à 15h30 et le fait d’aller s’offrir un cookie lui permettait en fait de parler avec des camarades avec lesquels il prenait beaucoup de plaisir à échanger.
Il a donc pu se rerégler et se débarrasser de la mauvaise habitude qui consistait à manger un cookie :
Tout cela s’est passé il y a environ six mois. Vers 15 h 30, tous les jours, je me lève, sans y penser. Je regarde autour de moi en salle de rédaction pour trouver quelqu’un à qui parler, je passe dix minutes à bavarder des dernières nouvelles, et je regagne mon bureau. Cela me vient presque sans y penser. C’est devenu une habitude.
Charles Duhigg: « Le pouvoir des habitudes ».
La première fois que j’ai lu Duhigg, j’étais très sceptique quant à cet exemple. À mes yeux, son simplisme le rendait inopérant.
Pourtant, quelques jours plus tard, j’ai accepté la proposition de mon épouse de ne pas regarder Netflix à 20:30, mais de remplacer ce moment-là par une séance de jeu de société en famille.
En fait, j’ai réalisé ce jour-là que Netflix était un moyen assez dégradé de passer du temps en famille.
Le résultat fut redoutable, et nous ne regardons plus Netflix que ponctuellement, et plus nécessairement à 20:30. Nos activités du soir sont bien plus variées et riches.
Comment la méthode de Duhigg peut vous être utile ?
Je pense à Anaïs (prénom modifié), une élève de ma formation l’Atelier qui est devenue blogueuse professionnelle tout en conservant son job à côté.
Tous les jours, en revenant du déjeuner, elle avait pris cette habitude de passer 2h00 à 3h00 sur internet alors que du travail l’attendait. Elle ne parvenait à se remettre au travail qu’à partir de 16h00.
Son travail était d’ailleurs très satisfaisant et son patron ne lui avait jamais fait la moindre remarque. Anaïs était une salariée exemplaire (et elle l’est toujours).
Le problème est qu’arrivé le soir, elle devait s’impliquer dans sa vie de famille et ne parvenait pas à se mettre au travail sur son projet de blog pro avant 22h00.
Elle était donc très fatiguée et avait le sentiment d’être constamment débordée.
Lors de notre première séance de coaching, nous avons très vite identifié ces heures de perdues dans la journée, notamment ce créneau de 3 heures qu’elle consacrait (presque) toujours à s’informer de l’état du Monde au travail.
Pour Anaïs, ça lui paraissait bizarre de réallouer ces 3 heures à son projet de blog personnel en étant au travail.
Dans le même temps, il lui semblait tout à fait acceptable de passer des heures sur Le Monde, Libé, Les Echos, etc. Selon elle, tout le monde au travail passait du temps à papillonner sur Internet, c’était donc « acceptable ».
La nuit porta conseil et dès le lendemain, Anaïs prit véritablement conscience de l’inutilité et du gâchis que représentaient ces recherches quotidiennes sur les drames du monde. Elle se mit à consacrer progressivement ces 3 heures de temps pour son projet de blog professionnel.
Comme Anaïs, vous devrez donc établir des habitudes sous forme de créneau dans votre emploi du temps. Pas nécessairement pendant votre travail, mais ce créneau existe et vous devez le dégager.
Si vous parvenez ainsi à consacrer 10h00 pleines par semaine à votre blog professionnel, vous êtes sur le bons chemin.
Faire des tâches qui ont du sens
Anaïs avait des problèmes d’organisation, mais elle avait une qualité qui lui a permis de construire très vite son emploi du temps.
Elle avait une idée claire de ce qui faisait sens pour elle. Ses 3 objectifs inébranlables étaient les suivants :
Une vie de famille équilibrée
Un travail où elle avait trouvé sa place au fur et à mesure des années
Un projet entrepreneurial pour lequel elle avait de l’ambition mais qui ne devait pas remettre en cause les 2 piliers précédents
Voilà pourquoi il a été assez simple pour elle d’éliminer les tâches superflues, celles qui ne se rattachaient à aucun de ces objectifs majeurs.
Vous devez donc vous aussi identifier ces objectifs inébranlables, ceux qui font sens pour vous. C’est la meilleure façon de mettre à profit votre emploi du temps sans remettre en cause certains aspects de votre projet tous les 4 matins.
Maintenant, même en rattachant vos tâches à des objectifs fondamentaux, vous pouvez avoir du mal avec certaines tâches, notamment celles qui ne sont clairement pas votre point fort.
Dans mon cas, il s’agit des tâches techniques, pour d’autres, ce sera le fait de s’exposer au public en situation de demandeur, pour d’autres encore, c’est la rédaction…
Il peut être tentant de les repousser ces travaux à plus tard, voire de les ignorer.
Erreur !
Répertorier ses forces et ses faiblesses
Dans cet article sur l’Étude de marché du blogueur, je vous indiquais à quel point le point de départ des blogueurs n’était jamais pas le même.
Certains partent de zéro ;
D’autres ont déjà des contenus, mais ne savent pas comment créer des produits et les vendre
D’autres encore n’ont pas de contenus, mais disposent d’une expertise solide sur laquelle ils pourront s’appuyer pour accélérer le développement de leur entreprise.
Si vous avez un job à côté, vous devrez impérativement connaître votre situation de départ afin de maximiser votre apprentissage.
Cela veut dire que vous allez identifier précisément les compétences que vous allez devoir développer et celles que vous avez déjà. Sans tarder, vous allez vous former dans les compétences qui vous manquent.
Certaines de ces tâches ne sont peut-être pas pour vous.
Si je repars de ma propre expérience, la maintenance technique du blog n’est pas ma tasse de thé. C’est l’une des premières tâches que j’ai sous-traitées.
De même, je ne fais plus ma comptabilité depuis des années. Et je prévois de sous-traiter d’autres tâches à l’avenir comme la relecture et la correction de mes articles de blog, ainsi que certaines tâches de développements wordpress.
Pour être productif, il faut être en mesure de consacrer la majeure partie de vos efforts aux tâches qui ont de la valeur et éviter celles où qui sont chronophages et qui n’apportent rien à la qualité de vos contenus.
De même, je vous conseille d’utiliser des outils qui sont des références du marché. Ces outils, souvent chers et payants vous simplifient la vie et vous évitent de vous lancer dans les bidouilles chronophages d’un blog entièrement gratuit.
En effet, le blogging est un apprentissage permanent et il vaut mieux se concentrer sur vos contenus, vos contenus et rien que vos contenus.
Fixer des objectifs atteignables
Maintenant que vous êtes concentrés sur les travaux essentiels, vous devez utiliser l’instrument le plus efficace pour avancer dans votre projet : la détermination d’objectifs.
Dans son livre : “The end of jobs”, (“La fin des jobs”, non traduit), le blogueur Taylor Pearson préconise une planification sur 90 jours pour réussir.
Pour Taylor Pearson, nous échouons dans nos projets parce que nous ne parvenons pas à distinguer notre vision de long terme des travaux de court terme qui nous permettent de l’accomplir.
Le rêve du nomadisme digital est à mes yeux l’une des illustrations de cette confusion entre la vision et l’accomplissement. Certains nomades partent voyager à partir d’un pécule de départ et pensent développer leur entreprise au fur et à mesure de leur voyage et de leur installation à l’étranger.
Le voyage tourne court, car s’il y avait bien une vision, elle n’était soutenue par aucun système qui aurait permis au voyageur de poursuivre son parcours et de créer une entreprise nomade, progressivement.
Cette approche par étape permet ainsi d’obtenir des petits résultats sur lesquels il es possible de consolider progressivement une véritable entreprise rentable.
Dans cet article (en anglais) où Taylor Pearson commente le livre de Nassim Taëb, “Antifragile”, il indique à quel point un entrepreneur du web doit construire un système antifragile.
Cette entreprise, ce blog antifragile est un système qui devra se caractériser par :
L’agilité
La capacité à pivoter
La faculté d’adaptation
Pour Pearson, cette antifragilité se caractérise par un plan dans lequel vous allez vous fixer une série d’objectifs cohérents et réalisables sur une période de 90 jours.
Vous pourrez ainsi avancer de façon progressive en obtenant des résultats gratifiants.
Vous estimerez également de manière plus précise quelles tâches contribuent à votre vision et celles que vous pouvez laisser tomber.
De plus la période de 90 jours est assez longue pour vous permettre de faire des pas importants. À l’issue de la période de 90 jours vous pouvez faire le bilan de vos travaux et ajuster vos objectifs pour une autre période de 90 jours.
Le blog lotfi.marketing est piloté selon cette méthode des 90 jours.
Pour les personnes disposant d’un job à côté de leur projet entrepreneurial, la méthode des 90 jours s’avère redoutable. Certain·e·s finissent ainsi par s’imposer une discipline globale dans laquelle ils auront été capables de planifier toutes leurs réalisations, qu’elles concernent leur blog ou leur job.
L’année où nous avons mis en place son coaching et la méthode des 90 jours, Anaïs a pour la première fois atteint 100% de ses objectifs dans son job de salarié.
Et elle était l’une des rares de son entreprise à y arriver.
Avoir un positionnement marketing précis
Après deux années de coaching, je réalise que les personnes qui ont un job à côté de leur projet de blog pro obtiennent d’aussi bons, voire de meilleurs résultats que ceux qui n’en ont pas.
La première raison c’est qu’ils ont une conscience plus accrue de la valeur de leur temps et qu’ils mettent en place rapidement les actions que j’ai décrites plus haut.
La deuxième, c’est que leur positionnement est également plus précis, soit parce qu’il est en lien avec leur métier soit parce qu’il est mieux ciblé.
Enfin, pour une partie d’entre eux, le projet de blog est aussi une motivation pour quitter son job. Et lorsque chaque trajet domicile travail est un calvaire, cette motivation joue à plein.
Tout cela fait que le blogueur qui a un job à côté (salarié ou pas) lance son projet de blogging en ayant conscience d’enclencher un cycle d’apprentissage.
Il parvient alors à mettre en place de petits tunnels de ventes simples, dont la mise en oeuvre couvre des périodes de 90 jours.
Conclusion : Quitter son travail (ou pas?)
Une de mes découvertes ces dernières années est venue du fait qu’une partie significative de ceux qui créent un blog ne souhaitent pas nécessairement abandonner leur activité principale à court terme.
Certains ont un travail qu’ils aiment, mais cherchent à assouvir un désir d’entrepreneuriat
D’autres cherchent prudemment à ne pas mettre tous leurs oeufs dans le même panier
Enfin, beaucoup souhaitent conserver leur job en attendant que leur blog décolle et qu’il leur donne la possibilité d’obtenir plus tard une indépendance financière.
À l’issue de cet article, je me permettrai un conseil fort : Si votre situation professionnelle n’a rien d’insupportable, ne quittez pas votre emploi pour lancer votre boîte.
Tentez au contraire de mettre à profit votre situation professionnelle et le confort qu’elle vous offre pour donner un coup de pouce à votre projet.
Comme je vous l’ai indiqué, la contrainte du planning chargé peut être l’opportunité de créer des habitudes, une organisation et une culture d’objectifs qui vous sera profitable dans toutes les situations, y compris votre job.
En attendant, je vous conseille d’accélérer votre projet de création de contenu en vous inscrivant à la Semaine de l’Écriture Captivante.
Une fois que vous avez acquis ces compétences de base, il faut les exercer, de façon régulière, dans vos articles, dans vos mailings, sur vos landing pages et vos pages de vente.
C’est pour cette raison que je vous conseille de considérer votre écriture comme un muscle.
Comme pour un muscle, la régularité et l’entraînement font toute la différence. Il vous permettent de transformer un tâche pénible en une pratique régulière que vous ne remettez plus en question.
Maintenant, si un muscle s’exerce, il faut également penser à le nourrir. Et les livres sont les “nutriments” les plus efficaces à long terme.
La lecture des livres offre de nombreux avantages directs et pratiques :
Vous vous formez (ou vous rafraîchissez vos connaissances)
Vous trouvez de nouvelles sources pour vos contenus
Vous décrouvrez des formulations différentes pour les problèmes que vous traitez
Mais la lecture offre un autre avantage encore plus décisif pour le créateur de contenu.
En vous intéressant à l’écriture et à l’argumentation d’un auteur, vous exercez votre esprit d’analyse. Cet exercice vous sera d’une grande aide au moment de créer un blog avec un style qui vous différencie.
En effet, vous ne devez donc pas lire un ouvrage uniquement pour en appliquer les conseils qu’il dispense.
Vous allez lire un livre de façon critique.
Cette vision critique différencie les bons créateurs de contenus du brouhaha ambiant. Elles vous fait relativiser les performances aussi stériles qu’improductives (comme Lire 250 livres par an).
En lisant des livres de façon critique, vous comprendrez :
Pourquoi un auteur a écrit ce texte / ouvrage
Quelle est sa position subjective (son histoire, sa situation personnelle, sa façon d’articuler ses idées, bref : son point de vue)
Comment il amène ses idées
Et à la fin seulement, juger les idées elles-mêmes
Cette capacité à lire des livres de façon critique vous donnera également la possibilité de comprendre pourquoi ce livre vous plaît tant et de réaliser comment le travail de cet auteur touche un objectif « profond » chez son lecteur.
C’est ainsi que vous apprendrez à communiquer au niveau du désir de changement des individus qui vous lisent. Ils réaliseront que vos conseils pourront impacter leur vie et leur façon de voir les choses.
Cela, même si vous traitez de sujets très terre à terre comme le jardinage ou la cuisine.
En préparant cet article, j’ai cherché à vous présenter des ouvrages qui vous éclairent sur ces points. Ils vous aideront à créer un style d’écriture plus désirable.
Vous apprendrez ainsi à communiquer au niveau de motivations fondamentales de vos lecteurs et à ne pas vous limiter à des conseils pratiques.
Vous gagnerez en clarté dans votre propre écriture
Vous découvrirez également comment certains de ces auteurs organisent leur travail
Voici donc 7 livres vous aideront à construire votre style de blogueur et vous écrire de bons articles, régulièrement.
Dans Commencer par le Pourquoi, Simon Sinek s’interroge sur les raisons pour lesquelles certains leaders arrivent à créer des situations inspirantes alors que d’autres se contentent de vendre des produits en faisant des promotions.
Pour Sinek, ces leaders ont tous en commun une idée claire du problème qu’ils doivent résoudre, autrement dit le Pourquoi.
N’importe quelle organisation peut expliquer ce qu’elle fait : fabriquer des téléphones, transporter des passagers par avion, etc.
Mais très peu peuvent avoir une idée claire de leur pourquoi.
Le pourquoi ce ne sont pas les profits ou l’argent. Le pourquoi c’est la raison d’être de toute organisation, peu importe sa taille.
Généralement, ce pourquoi à avoir avec un objectif supérieur des individus et avec ses valeurs. Apple, par exemple, souhaite simplifier la vie de ses utilisateurs avant même de créer un objet technique.
Les bénéfices pour votre écriture
En créant votre blog, vous devrez vous poser la question de votre pourquoi.
Pourquoi souhaitez-vous vous lancer dans l’entrepreneuriat pour le web ?
Quels sont les motivations profondes de votre projet ?
Quel problème souhaitez-vous régler ?
Quelles sont les forces qui rendent votre promesse si différente de celle de vos concurrents ?
Dans Sapiens, Yuval Noah Hariri nous raconte l’histoire de l’Humanité d’une façon différente de celle que l’on a l’habitude d’entendre.
L’Histoire linéaire des grandes civilisations passe au second plan. Ramsès, les prophètes ou Christophe Colomb deviennent de simples figurants.
Ce qui compte pour Yuval Noah Harari c’est de définir la place de la l’Homme dans un parcours qui démarre 70 000 ans avant notre ère.
Comment a-t-il changé dans sa façon de se percevoir et de penser le monde autour de lui ?
Comment ce nouveau rapport au monde l’a amené à développer des facultés intellectuelles, supplanter d’autres espèces humaines et mettre sa propre existence en danger.
Parmi les facultés de l’Homme, Yuval Noah Hariri s’intéresse à celle qui nous distingue le plus des autres espèces, notre capacité à croire. Elle nous a permis de nous regrouper autour de systèmes et d’organisations complexes qui n’existent que dans notre esprit.
C’est ainsi que l’Homme a créé les Religions, les Lois, les Nations et qu’il est devenu prisonnier de la bureaucratie, de l’emploi du temps et de la consommation.
Les bénéfices pour votre écriture
Le livre est agréable à lire, même si je ne partage pas les conclusions de l’auteur quant à l’avenir du monde.
Mais au delà de son message, son intérêt vient de la qualité du travail de vulgarisation.
En effet, les idées développés par Yuval Noah Hariri sur la croyance ne sont pas nouvelles. Elles ont été posées dans les années 60 par les historiens structuralistes, en particulier Michel Foucault dans Les Mots et les Choses.
Sapiens vous permettra de découvrir comment des savoirs et des connaissances appartenant à des domaines d’étude à priori complexes peuvent être rendus accessibles grâce à un travail d’écriture et de storytelling.
Certains films ont tout ce qu’il faut pour nous plaire, de l’action, de l’humour, des émotions et d’excellents acteurs. Pourtant, la sauce ne prend pas. Nous nous retrouvons à regarder un film désarticulé, sans dynamique interne.
Pour John Truby, ce type de film raté dispose de tous les éléments structurels d’une bonne histoire. Mais il leur manque une logique interne qui nous emporte du début à la fin.
Il indique ainsi qu’une bonne histoire doit-être “organique, elle doit évoluer comme un corps et non pas comme une machine.”
L’Anatomie du scénario identifie les 22 points qui vont vous permettre d’aller au delà d’un récit qui additionne les évènements. John Truby nous donne les clés pour transmettre une expérience de vie à une audience.
L’Anatomie du Scénario est d’autant plus intéressant qu’il prend de nombreux exemples que nous avons généralement déjà lus ou vus dans le domaine du cinéma, de la littérature et du théâtre.
Les bénéfices pour votre écriture
Le livre de Truby est un excellent moyen de voir comment utiliser les “histoires” pour structurer votre message de créateur de contenu.
En effet, le blogging pro (et le marketing) est souvent confronté à la question du désir de transformation de l’individu.
Truby nous indique comment donner une épaisseur à ce désir en créant un personnage qui cherche à l’assouvir mais se heurte à des obstacles.
L’Anatomie du Scénario nous donne des outils pour élaborer un drama qui raconte les efforts de cette personne pour changer et aboutir à une conclusion qui présente la transformation (ou l’échec, si elle ne s’est pas produite).
Comment regarderons nous nos smartphones dans 50 ans ? Nos enfants et petits-enfants parleront-ils d’une ère du smartphone qui aura été à la fois un critère d’émancipation, le symbole d’une idéologie dominante et l’annonce d’une catastrophe ?
En lisant Mythologies de Roland Barthes, vous réaliserez qu’il y des raisons d’y croire.
En effet, la façon dont les médias et la publicité nous ont imposé l’usage du smartphone nous a fait oublier la vie d’avant, l’époque où l’impératif de connexion n’existait pas.
Roland Barthes appelle ça Un Mythe. L’auteur s’est intéressé dans les années 50 et 60 aux mécanismes naissants des mythes médiatiques comme la voiture (et en particulier la DS).
À travers 50 essais très agréables à lire, le livre de Barthes décrit le fonctionnement du mythe. Il démontre comment les médias transforment les usages d’un temps en vérités éternelles.
Barthes nous sensibilise à la façon dont ces mythes affaiblissent le langage avec des formules vides de sens mais qui nous semblent être des évidences partagées par tou·s·tes.
Les bénéfices pour votre écriture
Une belle écriture est une écriture capable de déjouer les mythes et notre discipline en est malheureusement surchargée.
Des notions comme le développement personnel, économie du web, marketing digital, infopreneuriat ou nomadisme digital sont des mythes. Ils réduisent notre capacité à nous adresser à ceux qui nous lisent et à les aider effectivement.
Ils nous font contribuer au brouhaha ambiant sans avoir la possibilité de nous démarquer.
Mythologies est une lecture indispensable. Ce livre vous aidera à vous adresser à vos lecteurs en recherchant le sens plutôt que les formules.
Écriture : Mémoires d’un Métier de Stephen King
En 1999, à l’occasion d’une longue convalescence consécutive à un accident sur le bord d’une route, Stephen King rédigea son autobiographie: ”Ecriture: Mémoires d’un métier”.
Le livre est à la fois le récit d’une vie et un condensé de conseils d’écriture tirés de sa propre expérience.
L’auteur nous présentes ses habitudes de travail en 8 thèmes :
Comment il choisit ses sujets d’écriture
Comment il gère ses incertitudes au démarrage d’un livre
Comment il surmonte ses blocages
Ses sources, au delà des lectures et des rencontres
Les habitudes de travail qu’il s’est fixé
Ses objectifs
Comment ses lecteurs l’aident à faire évoluer son écriture
Il est certes beaucoup moins poussé en terme de conseils narratifs que l’Anatomie du scénario, mais il a l’avantage de faire la démonstration de ce qu’il avance : c’est captivant, instructif et ça se lit très facilement.
La Chute du Ciel est un recueil biographique du Chaman Ianomami Davi Kopenawa. Ses paroles ont été recueillies par l’anthropologue Bruce Alberts.
Davi Kopenawa est né dans dans le nord de l’Amazonie en 1956. Il a été le témoin durant son l’enfance de l’arrivée des missions évangéliques et des orpailleurs sur les terres de sa tribu, les Ianomamis. Ce bouleversement entraîna la mort de nombreux proches du fait des maladies et de violences.
Davi Kopenawa a par la suite tourné le dos aux siens voulant devenir un “brésilien comme les autres”. Puis il est revenu dans sa tribu et est devenu un acteur de premier plan de la défense du peuple Ianomami et de la sauvegarde de la forêt amazonienne.
Le livre se finit par une très belle description de la cosmogonie des Ianomamis. Vous découvrirez une autre façon de percevoir le monde, la forêt, la ville et ceux qui y habitent.
Les bénéfices pour votre écriture
En vous lançant dans la création de contenus, vous découvrirez des lecteurs, des clients et des partenaires qui pensent différemment de vous et voient le monde autrement. Vous pouvez être limités dans vos échanges par des réflexes de jugement et le confort des habitudes.
C’est une erreur, ces personnes vous apporteront énormément et vous aideront à progresser.
J’aurai pu vous conseiller un livre sur la PNL. Cette discipline est intéressante pour “bloquer” le jugement et s’intéresser aux mécanismes de perception de l’autre. Mais la PNL s’intéresse aux modalités de la communication et moins à l’histoire des personnes, leur “pourquoi”.
Pour ma part, il m’est impossible de me désintéresser des récits de ceux que je côtoie. Et cet intérêt nourrit mon travail.
Les lectures anthropologiques comme La Chute du Ciel sont donc indispensables. Elles vous permettent d’accorder de l’attention à la façon dont les autres voient le monde, à la qualité de leurs formulations et des images qu’ils emploient. En plus, ces ouvrages se lisent comme des romans.
Henri Matisse est connu pour ses chefs d’oeuvres comme La Desserte Rouge, la Danse ou ses papiers collés. Pourtant, Matisse a également pensé et organisé son travail pendant 60 ans.
Vous y découvrirez comment le peintre plaçait l’essai au coeur de son processus créatif : « Je ne peux chercher que par tâtonnements, en modifiant sans cesse mes compartiments de couleurs et mes noirs. »
Les bénéfices pour votre écriture :
J’ai lui ce livre pour la première fois il y a plus de dix ans. Il m’a marqué car c’est à cette occasion que j’ai découvert l’importance d’un processus basé sur l’essai et l’échec, y compris pour des artistes.
Écrits et propos sur l’art nous éclaire sur le processus mis en place par un grand artiste, au delà de ce que nous connaissons de lui : ses tableaux, ses dessins et ses sculptures.
Aller plus loin
Ces 7 livres sont un début. Une fois que vous les aurez lus, poursuivez vos lectures par d’autres oeuvres, en particulier les oeuvres romanesques qui restent à mes yeux la meilleure façon de nourrir votre écriture et vos storytellings.
Vous noterez peut-être que j’ai écarté des livres considérés comme des classiques de la littérature entrepreneuriale comme La Semaine de 4 Heures de Tim Ferris.
Ces derniers sont abondamment recommandés par ailleurs et leur lecture pourra vous aider au pour vous motiver au démarrage de votre projet. Mais je ne pense pas qu’ils améliorent notablement votre écriture.
Si vous souhaitez passer à une phase plus pratique et vous exercer sur votre écriture, inscrivez-vous gratuitement à la Semaine de l’écriture Captivante.
Cash gold USA est une entreprise américaine qui achète vos bijoux pour en récupérer le métal précieux et le revendre en faisant une plus-value.
Son site web est minimaliste.
Il s’agit d’une simple page de vente dans laquelle vous indiquez la quantité et le type de métal précieux que vous voulez vendre, son poids, le nombre de carat.
Puis vous imprimez un bon et envoyez votre bijou à Cash Gold Usa avec un RIB.
Quelques jours plus tard, vous recevez la somme promise sur votre compte.
Un copwyriting minimaliste (en apparence)
Le travail de copywriting de Cash Gold Usa est très visuel.
Il consiste à montrer beaucoup d’or en photo et à annoncer un chiffre astronomique.
52,769,955 $ payés à ses clients à ce jour
Ce sont des blogueuses et des blogueurs qui ramènent à Cash Gold USA le plus gros de son trafic.
Voici par exemple un lien d’affiliation vers Cash Gold Usa depuis le blog d’Emma Johnson, « Les mamans célibataires fortunées »
Grâce à sa page de vente minimaliste et son réseau de partenaires, Cash gold USA est devenue leader sur le marché de l’achat – vente d’or sur le web aux USA.
Travailler son copywriting
Ce minimalisme n’est pourtant qu’apparent.
En fait, cette page de vente est extrêmement travaillée et elle respecte bien le modèle AIDA.
Le modèle AIDA est une structure narrative chargée de retenir l’attention d’un client potentiel et de le conduire jusqu’à la décision d’achat.
Comprendre la structure AIDA
La structure A.I.D.A. date de 1898. Elle a été formulée par un publicitaire, Elias St. Elmo Lewis. Ce dernier est également le père de l’expression « entonnoir de vente » ou encore “tunnel de vente”.
La légende veut que Lewis ait pris conscience de la formule AIDA après avoir observé les techniques de persuasion des bonimenteurs de foire qui voyageaient à travers le Far West pour proposer des soins contre tout type de maux.
Cette légende est probablement fausse.
En effet, Elias Lewis a mené durant de nombreuses années des études sociologiques et psychologiques autour de la question des comportements d’achat au sein de la NYU, l’une des deux grandes universités de la ville de New-York.
Et c’est de ces travaux qu’est née la formule AIDA.
Pour Lewis, un acheteur a besoin de 4 types de messages distincts et successifs pour prendre une décision d’achat :
Les messages d’Attention : C’est à dire l’ensemble des messages destinés à retenir l’attention du prospect ;
Les messages d’Intérêt : Ce sont les messages chargés de développer l’intérêt pour la promesse que le vendeur est en train de lui faire ;
Les messages de Désir : Ce sont les messages qui orientent le désir du client vers un produit que le vendeur lui propose ;
Les messages d’Action : Ce sont les messages qui l’engagent à acquérir le produit.
La formule AIDA et ses messages s’appliquent à tout type de document dans la vente (et donc au blogging professionnel).
Je vous propose maintenant de voir comment ces messages AIDA sont distribués dans votre page de vente afin de la rendre persuasive.
Une page de vente est composée de plusieurs éléments structurels indispensables que j’ai résumé dans cette infographie.
Ces conseils structurels ne sont pas suffisants pour écrire une page de vente persuasive. Vous devez également vous assurer que chacun de ces composants communique le bon message AIDA.
Voici comment donc comment les différents éléments de votre page de vente vont être chargés de porter les messages AIDA.
Retenir l’attention (A)
Ce sont tous les éléments qui vont retenir l’attention de votre lecteur
Sa fonction est d’entrer dans le détail de la douleur vécue par le prospect et de formuler (problématiser) cette douleur.
Rendre votre produit désirable (D)
La partie désir correspond à la description de votre produit et à la présentation des preuves de votre promesse.
Il y a beaucoup d’incompréhensions concernant le D de la formule AIDA.
Certains pensent qu’il s’agit de développer les 6 leviers de la psychologie de la persuasion tels que les présente Cialdini dans son livre “Psychology of Influence” (trad. Influence et Manipulation) en multipliant les bonus et l’effet de rareté.
Ce n’est pas faux, mais ça n’est pas suffisant pour créer un produit désirable comme nous le verrons plus bas.
Appeler votre client potentiel à l’action (A).
Dans cette partie, votre client potentiel est persuadé par vos arguments et votre produit. Il cherche le bouton qui lui permettra d’acquérir votre produit ou service.
Travailler préalablement son buyer persona
La formuler AIDA suppose que vous ayez travaillé au préalable sur votre Buyer Persona (ou avatar client).
L’ensemble des mots et des formulations requises pour chacun des messages AIDA viendra généralement du questionnaire que vous aurez réalisé pour identifier les douleurs, les besoins et les désirs de votre client potentiel.
La structure AIDA de cash for Gold USA
Je vous propose de voir comment fonctionne cette structure AIDA sur la page de vente et le buyer persona de Cash for Gold USA.
La / Le Buyer Persona
Ici, le buyer persona est plutôt une femme comme semble l’indiquer le lien en sponsoring d’Emma Thompson ainsi que les campagnes Youtube menées à destination des affiliés potentiel·le·s.
Pour elle, la vente de bijou correspond à un besoin de liquide momentané et elle ne souhaite pas se confronter à la situation de devoir réaliser l’opération avec un·e inconnu·e en chaire et en os.
Elle ne cherchera pas non plus à être « fidélisée » puisque ce type d’opération ne se réalise qu’une fois. On ne se sépare pas d’un bijou précieux toutes les semaines.
Elle sera donc attirée par une promesse efficace et directe qui ne verbalise pas trop les sentiments négatifs (honte, vendre des bijoux de famille, origine de l’or, etc.).
La phase d’Attraction (A) :
Cette phase commence à la lecture du nom du site . En effet, Cash For Gold Usa veut dire du Cash contre de l’or (USA). C’est une promesse très explicite, directe et localisée géographiquement.
Toujours dans cette phase d’accroche, nous trouvons également des images d’or brillant et le chiffre astronomique de 52 millions de dollars payés à ce jour.
Enfin, cette phase est conclue par la proposition de valeur : “Vendez votre Or, vos Diamants et votre Argent”.
La phase d’intérêt (I)
Dans les pages de ventes classiques, la phase d’intérêt correspond à un argumentaire détaillé du type : “Vous avez vécu tel problème et vous êtes dans telle situation …”.
Il est centré sur la douleur est ses enjeux émotionnels.
Dans le cas de Cash For Gold Usa, cette partie est très peu développée mais nous la retrouvons tout de même dans cette phrase de témoignage :
“ Dans une enquête anonyme, Fox News a conclu que les gains offerts par notre entreprise étaient trois fois plus élevés que ceux de nos principaux concurrents.”
La douleur que traite l’entreprise correspond donc à la crainte de ne pas être payé assez rapidement lorsque l’on vend bijoux à des revendeurs d’or en ligne.
La phase de désir (D)
La description du produit est très factuelle et elle répond à la douleur identifiée dans la phase d’Intérêt.
Cash for Gold Usa promet de nombreux avantages :
Un processus simple (le mot est répété trois fois) en trois étapes
Un bon cadeau de 50$ pour votre première vente
La prise en charge de vos frais d’envoi
Un délai de paiement garanti de 24 heures à la réception du bijou
Il faut donc ici bien observer le fait que si cette description de produit est désirable, c’est qu’elle découle des deux étapes précédentes :
Le nom du blog attire l’américain moyen souhaitant vendre de l’or sans se déplacer chez un revendeur
Son intérêt est développé en quelques mots qui lui font comprendre qu’il obtiendra rapidement la contrepartie de sa vente
La phase de Désir (Produit) découle donc de ce ciblage réussi ainsi que d’une accroche efficace et d’une description réussie de la douleur.
La dernière phase A (Action) :
Elle est assurée par le “Calculateur d’or”. En indiquant le poids de votre bijou, vous aurez instantanément le prix proposé par Cash for Gold Usa et vous entrez dans le tunnel de vente de l’entreprise.
Avec son appel à l’action Cash for Gold Usa concrétise un peu plus sa promesse de rapidité, de discrétion et de bon prix.
Beaucoup de personnes dans le milieu du webmarketing s’imaginent que des pages de vente sur le web doivent-être interminables avec de longs paragraphes.
Ce n’est pas toujours nécessaire et même si une page de vente persuasive demande un gros travail de copywriting, elle ne se traduira pas forcément par des tartines de texte .
C’est le cas de celle de Cash for Gold USA.
Ses auteurs ont fait un travail poussé d’élaboration du Buyer Persona et ils ont respecté scrupuleusement la structure AIDA au moment de la rédaction.
La page est donc très bien copywritée.
Écrivez votre page de vente persuasive
Nous avons décrit les éléments structurels et les messages que votre page de vente doit passer pour être réellement persuasive.
Mais au final, c’est sa qualité narrative qui fera la différence.
La qualité narrative d’une page de vente se matérialisera par le fait que votre client potentiel la lira de bout en bout.
Pour cela, vous devez vous assurer que les 8 points suivants agissent sur l’ensemble de votre page de vente.
Identifiez le désir de votre lecteur
Une page de vente persuasive est d’abord et avant tout une page qui répond au désir profond du futur client (buyer persona).
Ce désir, votre client ne l’exprime pas (en général). Il est sous-entendu.
Dans l’exemple précédent, vous pouvez constater que la page formule des avantages « rationnels » avec des mots clairs (rapidité, bon d’achat, etc.) et d’autres de façon plus sous-entendue (de la sécurité, de la discrétion, l’imagerie scintillante qui renvoie à l’idéal de richesse, etc.).
La désirabilité de votre produit n’est donc pas la satisfaction d’un besoin rationnellement formulé. Elle passe par des mots et des images qui réduisent des peurs et comblent (temporairement) un manque profond.
Mais il ne suffit pas d’évoquer ces désirs non formulés comme s’il s’agissait de formules magiques qui déclenchent automatiquement un achat.
Vous risqueriez de passer pour un manipulateur(trice) grossier(ère).
En effet, tout au long de sa vie, un individu apprend à maîtriser ses désirs.
Il rationalise son comportement d’achat et développe et améliore ses mécanismes de décision.
Les travaux de Robert Cialdini sur la psychologie de la persuasion ou ceux de Daniel Kahnemann sur les biais cognitifs décrivent ces automatismes de décision “programmée” que nous utilisons pour maîtriser nos désirs et apprendre de nos décisions.
C’est aussi pour cela que les pages de vente réussies placent également des témoignages clients, des articles de presse et des garanties de rétractation pour informer la décision d’achat d’un client potentiel.
Un bon marketeur doit donc apprendre à travailler avec les différents niveaux de la prise de décisions de son acheteur et améliorer ainsi la qualité de l’ensemble de ses messages.
Je détaillerai ce point dans un article ultérieur.
Formulez la douleur en terme d’enjeu
Après avoir identifié le désir de votre lecteur, vous devez formuler sa douleur sous la forme d’un enjeu dans la section des intérêts.
Voici quelques exemples assez peu élégants, mais simples à comprendre :
Vous faites semblant de ne pas être à la maison parce que votre maison n’est jamais rangée ?
Encore une autre évaluation annuelle qui n’a pas débouché sur une augmentation? Pendant ce temps le jeune employé de 24 ans que vous aviez recruté est déjà mieux payé que vous.
Ce type de formulation génère une réaction émotionnelle.
Pour cela, vous devrez utiliser le vocabulaire de votre client potentiel en vous appuyant sur votre étude de marché et sur les questionnaires que vous aurez envoyés à vos abonnés pour élaborer votre buyer personna.
Dans le cas de Cash for Gold Usa, on peut supposer que des mots comme : “Usa”, “Cash”, “Être payé plus…” viennent de l’étude de marché qui a permis de créer cette page de vente.
Utilisez le storytelling
Le lecteur qui achètera votre produit ne se contentera pas de scanner votre page de vente. Il la lira de bout en bout.
Il est donc important de garder l’intérêt de votre lecteur jusqu’à la fin.
Pour y arriver, storytellez. En particulier le passage des Intérêts.
Il existe un storytelling répandu et efficace dans la vente de services sur le web. C’est celui qui retrace le parcours qui vous a amené à surmonter vous-même le problème auquel votre client potentiel est confronté.
Ce récit reprend généralement les éléments du voyage du héros. Il décrit un parcours semé d’embûches, des échecs qui vous ont mené à vous poser la bonne question.
Cette question, c’est celle à laquelle votre produit répondra à travers ses fonctionnalités.
Page de vente storytellée du programme Vivre de sa passion d’Antoine BM
Mais il ne suffit de raconter une bonne histoire, il va falloir également chercher à raconter une histoire qui vous différencie (et différencie votre parcours).
Démarquez vous en vous dévoilant
Beaucoup de vendeurs tentent de se différencier des concurrents en les dénigrant de façon caricaturale.
Certes, vous devez vous démarquer de vos concurrents et mettant en contraste vos forces et leurs faiblesses.
Mais il ne suffit pas de pointer du doigts ce qui ne va pas chez eux.
Une démarcation élégante par la négativité chez Victor Ferry
Pour illustrer mon propos, je vous propose l’exemple très qualitatif de Victor Ferry, auteur du blog L’Artisanat Rhétorique et d’une chaîne Youtube à son nom.
Ce dernier propose une formation en Marketing qui met l’accent sur vos compétences en réthorique : Marketing Épique.
Dans sa page de vente, il exploite la négativité vis-à-vis de ses concurrents en rattachant l’ensemble des disciplines de l’infopreneuriat à une pratique discursive découlant de la sienne (la rhétorique).
On en déduit à la lecture de son texte que tous les copywriters, marketeurs et spécialistes de la PNL font de la réthorique dégradée sans même le savoir.
Dans le même temps, il modère sa critique en affirmant qu’il s’est longtemps posé la question de savoir s’il avait vraiment une place dans ce milieu.
En procédant de la sorte, il répond à une exigence fondamentale d’une bonne page de vente : le dévoilement.
En effet, il aurait été très simple pour lui d’affirmer que puisque les marketeurs du web ne sont que des « sous-rhétoriciens », il est plus simple d’apprendre à persuader sur le web en s’adressant à un véritable spécialiste de la rhétorique.
Mais un bon argumentaire de vente ne peut pas se contenter de décréter ce genre de chose.
Votre argumentaire doit accompagner les questionnements de votre futur client à travers un bon storytelling. Ce storytelling doit exposer progressivement la véritable nature de la douleur de celui qui vous lit plutôt que de lui exposer un raisonnement tout fait.
Ce dévoilement progressif a encore plus de valeur s’il provient de votre propre expérience.
C’est pourquoi Victor Ferry expose son parcours et ce qu’il lui a révélé la recherche de son propre style.
En tant que bon marketeur du web, il n’est d’ailleurs pas question de savoir si le Marketing ou la PNL sont oui ou non des sous-disciplines de la réthorique.
Ce qui compte, c’est qu’elles le soient dans la page de vente de Victor Ferry ainsi que dans l’expérience qu’il propose à ses futurs clients qui souhaitent utiliser la réthorique pour développer leur propre style et se démarquer.
Mettez en avant les fonctionnalités les plus pertinentes de votre produit
Choisissez de mettre en avant les fonctionnalités les plus pertinentes. Celles qui seront les plus bénéfiques au lecteur et qui adressent sa douleur.
Personne n’aime lire de longues listes à puces pleines de sous niveaux et présentant des fonctionnalités qui ne distinguent pas un produit de ceux des concurrents.
Mettez en avant des témoignages adéquats
Une page de vente persuasive doit contenir des témoignages de clients qui auront subi des douleurs similaires à celles que rencontre votre acheteur potentiel.
Vos témoins devront montrer comment vous les avez aidés à résoudre leurs problèmes.
Un bon témoignage répondra donc à la problématisation de votre page de vente et emploiera des mots qui sont ceux de tous vos clients potentiels. Idéalement, il fera écho au storytelling que vous aurez développé dans la section des intérêts.
Voici un exemple avec Thomas et Camille du blog Nageurs 2.0
Mettez à jour les objections
Dédiez une section de votre page de vente aux objections que pourrait formuler le client potentiel.
Cette partie de votre page de vente vous servira à convaincre ceux qui seraient réticents à acheter votre produit.
Si vous lancez votre produit pour la première fois, vous aurez du mal à identifier ces objections du premier coup. Vous devrez donc imaginer les objections de votre client potentiel à partir de son Buyer Persona. Voici quelques questions type qui vous permettront de déterminer les premières objections que vous adresserez.
Pourquoi je devrais vous faire confiance?
Quelle importance/Pourquoi je devrais m’en soucier?
Comment ça marchera?
Pourquoi devrais-je vous faire confiance? La concurrence propose un produit similaire/
Comment m’assurer que ce produit fonctionnera pour moi
Quelqu’un d’autre a fait ça? (témoignages)
Combien ça me coûtera?
Qu’est-ce qui différencie ce produit de ce que proposent mes concurrents?
Au moment du lancement de votre programme de vente, vous découvrirez que vos clients ont des objections plus spécifiques à votre produit.
Elles vous arriveront sous la forme de questions par mail comme celle-ci qui m’a été posée par une personne qui souhaitait rejoindre mon programme de formation l’Atelier.
Lorsque ces questions arrivent, vous devez répondre à la personne qui vous l’envoie et intégrer la réponse dans votre page de vente.
Ces réponses auront beaucoup de valeur et vous permettront d’améliorer significativement vos résultats.
Privilégiez la simplicité et bannissez les distractions
Enfin, du point de vue de la forme, une page de vente persuasive doit être minimaliste.
Enlevez les barres latérales, les icônes, les boutons de partage. Vos titres et la police de caractère devront être standards.
Désactivez aussi les boutons de partage et de like.
Vous devrez aussi éviter les liens hypertexte et les appels à l’action qui viendront en concurrence de votre produit.
Votre page de vente doit conserver l’attention du lecteur sur votre seul produit et le conduire sans détour vers l’étape de l’achat.
Créez une pages de vente persuasive
Voilà, vous pouvez commencer à créer votre page de vente.
Mais soyons clairs, il y a une différence entre une page de vente faite dans les règles de l’art et une page de vente persuasive qui est le fruit d’une connaissance poussée de son buyer persona et affinée après plusieurs lancements.
De plus, il est rare qu’une page de vente fonctionne seule. Elle s’insère dans un tunnel de vente et sa performance va également dépendre de la qualité vos mailings ainsi que de l’ensemble de vos contenus.
Pour faire ce travail de fond sur vos contenus et les rendre enfin persuasifs, je vous recommande la lecture et les exercices du Guide du Copywriting.
En règle générale, les blogueurs qui débutent ne se posent pas trop la question de savoir si leurs articles seront lisibles ou non.
Ils s’imaginent que leur expertise et leur niveau d’écriture sont largement suffisants pour démarrer.
Toutefois, cette croyance pose problème.
Pour qu’un blog existe, il ne suffit pas d’écrire des articles. Un blogueur doit également faire un effort pour rendre ses publications agréables à lire et persuasives.
Ce point est déterminant dans la réussite d’un blog.
En effet, vous écrivez vos articles dans un but précis : vous allez chercher à encourager votre lecteur à agir et pour cela, il devra lire votre article de bout en bout.
Dans un premier temps, il va découvrir votre contenu par un titre qui va l’interpeller (la phase d’accroche).
Puis, il va se montrer intéressé par votre approche de son problème et l’originalité de votre ton de voix. C’est la phase d’intérêt.
Puis, vos conseils vont éveiller un désir d’action.
Enfin, il va agir en manifestant en appliquant vos conseils et en passant à l’action.
En copywriting, ces quatre étapes ont un nom, le modèle AIDA. L’écriture de pages de vente est structurée de façon à déclencher les 4 étapes de ce modèle.
Mais l’écriture d’articles de blogging professionnel suit également ce modèle.
La différence vient du fait que dans les phases de désir et d’action, vous ne décrirez pas vos produits pour amener à l’achat comme dans une page de vente.
Vous allez vous contenter de donner vos conseils et engager votre lecteur de façon à ce qu’il s’abonne à votre newsletter ou télécharge votre bonus gratuit.
En appliquant le modèle AIDA, vous allez travailler de façon à rendre vos articles lisibles et engageants. Ces derniers deviendront alors de formidables outils pour accroître et développer votre mailing list.
Mais avant d’en arriver là, vous devez vous donner une méthode d’écriture adaptée au blogging professionnel.
Dans l’article de cette semaine, je vous propose de vous décrire cette méthode pas-à-pas qui vous permettra d’écrire des articles de blog qui convertiront.
Des articles difficiles à lire
Il y a de multiples raisons pour lesquelles des articles de blog sont difficiles à lire et ne convertissent pas.
Certains nous perdent au bout de quelques lignes parce qu’ils sont mal écrits (expression écrite, fautes de français, etc.)
D’autres énoncent des principes techniques en liste sans avoir le souci d’en faire une histoire captivante
D’autres encore pourraient-être réussis, mais l’auteur ne se donne pas les moyens de retenir l’attention de son lecteur (absence de titre accrocheur, absence d’appel à l’action, etc.)
Enfin, je ne parle même pas des articles optimisés pour le référencement, mais qui n’ont aucun intérêt pour un lecteur
Dans toutes ces situations, l’auteur ne tient pas compte de son lecteur.
Cette attention vis-à-vis du lecteur demande deux choses.
Mais avant d’en arriver là, il faut déjà apprendre à structurer ses articles pour le web.
De façon basique.
En partant d’un plan, comme à l’école.
Sauf qu’il ne s’agit pas d’un modèle thèse / antithèse / synthèse comme en classe de quatrième, mais d’un modèle adapté au blogging.
Avant de présenter ce modèle d’écriture, je vous propose de repartir d’un exemple d’article de blog mal écrit.
J’en suis l’auteur. Enfin, moi en 2017.
Il s’agit d’un de mes premiers articles de blogging pro. À l’époque, j’écrivais sur le marketing des startups et le blog s’appellait mastartupreussit.fr
L’article a de nombreuses faiblesses :
Il démarre directement sur des points techniques. Il n’y a pas de storytelling, pas d’histoire qui donnerait envie de le lire de bout en bout
Il ne pose aucune véritable problématique. On ne sait pas quel problème il se propose de régler
Les différentes parties de l’article sont mal articulées entre elles
Il énonce beaucoup de principes sans les illustrer par des exemples
Il est truffé de jargon creux de l’innovation.
Et en plus d’être illisible, ce type d’article écrit à l’intuition prenait des semaines voir des mois à écrire.
Mais le plus dur avec ce contenu, c’est qu’il n’avait aucune chance de contribuer au développement de ma mailing list.
Or cette contribution doit-être l’objectif principal d’un article.
Aujourd’hui, près de 80% des conversions du blog lotfi.marketing proviennent de la lecture d’un article du blog.
Et pour parvenir à ce chiffre, il a fallu construire une méthode de recherche et d’écriture que Malik et moi appliquons à chaque nouvelle publication.
Cette méthode démarre par la recherche d’une idée d’article.
Trouver une idée d’article
Trouvez votre idée
C’est la partie la plus importante du processus d’écriture.
Il n’y a pas de bonnes et de mauvaises idées et vous pouvez trouver le un sujet de votre article, vous pouvez repartir d’un(e) :
Sujet qui vous tient à coeur
Thème déjà traité par vos concurrents et sur lequel vous pensez avoir une approche particulière
Idée que vous avez déjà traitée, mais sur laquelle vous avez un nouveau point de vue
Thème d’actualité
Résumé de livre
Polémique
Etc.
Toutefois, en vous contentant de ces thèmes, vous risquez d’écrire pour vous même et de ne jamais trouver de lect·eur·rice.
Vous devez donc vérifier l’intérêt de ces derniers pour le sujet que vous comptez traiter dans votre article.
Vous avez plusieurs façons de vérifier cet intérêt :
Des échanges par mail
Des questionnaires
Des commentaires de vos articles
Des interactions sur les réseaux sociaux
Etc.
Ce sont ces échanges qui vous permettront de mieux évoquer les problèmes de vos lecteurs.
Voici un exemple avec une question posée par une lectrice dans un de mes questionnaires.
C’est cette question qui m’a amené à écrire l’article que vous êtes en train de lire.
Si vous débutez dans le blogging, vous ne disposerez probablement pas d’une audience suffisante pour avoir assez de réponses à vos questionnaires.
Ce n’est pas grave.
Dans ce cas, faites des recherches en ligne pour cibler des douleurs auxquelles les audiences de niches similaires à la vôtre sont confrontées.
Exemple de recherche de mot clé avec Google Keyword Planner pour la cuisine bio
Aidez-vous des outils de recherche de mots clés comme Keyword Planner, SemRush ou Ubersuggest.
Il y a encore mieux pour faire cette veille, les forums de discussions spécialisés ainsi que les pages Facebook en rapport avec le thème de votre blog.
Exemple avec un groupe Facebook bien-être
Ces plateformes de discussion et groupes ont un gros avantage par rapport aux outils de recherche de mots clé. La personne qui aura rédigé un post pour solliciter de l’aide aura généralement fait un travail de formulation plus poussé de son problème que sur une recherche de mot clé Google.
En regardant l’historique de ses contributions, vous aurez de nombreux éléments pour commencer à établir un profil de lecteur (Buyer Persona) et préciser votre sujet.
Vous pouvez même contribuer en répondant aux questions du forum, cela vous permettra de recueillir encore plus d’informations et de proposer votre article comme réponse une fois qu’il sera rédigé.
Travail de recherche
Une fois que vous avez trouvé votre idée et validé l’intérêt de votre cible pour le sujet de votre futur article, vous devez passer au travail de recherche. Ce dernier se décompose en deux phases :
La veille passive
La veille active
La veille passive correspond à toutes les connaissances que vous allez acquérir dans le cadre de votre apprentissage de blogueur, voir même, votre apprentissage de vie.
Les livres que vous lisez
Tous les contenus que vous suivez de manière régulière, en particulier ceux des références de votre domaine
Vos centres d’intérêt dans la vie de tous les jours
Etc.
La veille active correspond à la recherche que vous allez effectuer pour la rédaction d’un article en particulier.
La plupart du temps, votre veille active se limite à la recherche de contenus sur le web.
Votre écriture doit-être nourrie par ces deux types de veilles.
Si vous ne vous basez que sur de la veille active, et que vous vous contentez de contenus déjà disponibles sur le web, vos contenus manqueront probablement d’épaisseur.
Votre lecteur s’apercevra que vous répétez ce que tout le monde dit déjà par ailleurs.
En nourrissant votre travail par de la veille passive, votre travail gagnera en densité. Vous serez capable d’expliquer de façon plus précise pourquoi vous donnez tel ou tel conseil.
Voici l’exemple d’un conseil de cuisine ‘nourri’ par de la veille active dans un cas et par de la veille active et passive dans l’autre cas.
Exemple 1 : Réussir la cuisson des patates douces (Veille active sur Internet)
“Les patates douces sont un ingrédient très difficile à réussir. Vous pouvez les faire bouillir à feu moyen pendant 3/4 d’heure. Vous obtiendrez un résultat acceptable. Mais vous pouvez aussi leur donner une âme. Pour ça, le meilleur allié des patates douces, c’est le thym citronné.
Et si vous voulez épater vos ami·e·s végétarien·ne·s, ajoutez-y une cuillère à soupe d’huile de noix en fin de cuisson.”
Exemple 2 : Réussir la cuisson des patates douces (Veille passive et veille active)
“La patate douce est un cauchemar d’enfance. Ma grand-mère en faisait tous les dimanches, et je me forçais à en manger alors que je n’aimais pas ça.
Pourtant, il y a deux ans, j’ai découvert le documentaire de Samin Nosrat sur Netflix : “Salé, Sucré, Gras et Acide”. La veille d’un repas de famille, elle faisait tremper une patate douce dans une eau froide avec une botte de thym citronné.
Le plus intrigant, c’est qu’elle décrivait le goût de son plat dans des termes que je n’avais jamais entendu associés entre eux. Selon elle, le terreux de la patate douce devait être compensé par trois teintes :
l’acidité de l’agrume l’herbacé du thym et le boisé de la noix.
Samin Nosrat conseillait également le livre de son amie Nikki Segnit, une journaliste culinaire qui avait créé le Répertoire des saveurs. Ce livre ne donnait pas de recettes, mais les combinaisons de goût élémentaires qui permettent de réussir ses plats.
Je me jetais sur le livre en question et je me fixais comme objectif de me réconcilier en une semaine avec les patates douces.
Le soir même, je baignais comme Samin mes patates douces dans une eau froide infusée au thym citronné à laquelle je rajoutais le jus d’un demi-citron. Puis je les fis bouillir ¾ d’heures le lendemain avant de les faire revenir quelques minutes à feu douxdans une huile de noix.
Le résultat fut apprécié de toute ma famille, y compris les plus petits.”
Comme vous pouvez le lire ici, la veille passive vous permet de creuser le sujet, d’améliorer vos storytelling et de donner plus de précision à vos conseils.
Votre veille sera de meilleure qualité si vous travaillez également à partir de documents en langue anglaise.
Le monde du blogging francophone est en effet limité et vous ne pourrez pas en tirer suffisamment d’informations pour rédiger des articles originaux.
La structure d’un article captivant
Vous avez trouvé votre idée d’article et vous avez identifié vos principales sources.
Maintenant, il faut structurer votre futur article.
La structure d’un article de blog est assez simple, elle contient 6 parties :
Le titre
Le Storytelling
La Problématisation
Le Comment (régler le problème)
L’Appel à l’action (engager votre lecteur)
Les illustrations
Toutefois, les étapes de la rédaction se font dans un autre ordre :
Vous allez d’abord travailler sur votre storytelling et problématiser
Vous rédigerez vos conseils dans le Comment
Vous formulerez votre appel à l’action
Vous ajouterez vos illustrations
Vous trouverez le bon titre
Les illustrations et le titre viennent à la fin. En effet, ils peuvent porter des messages forts et si vous les utilisez bien, ils renforceront les messages de votre article et la qualité perçue de vos conseils.
C’est our cette raison qu’il faut les mettre au point une fois que vous aurez terminé.
Trouver un storytelling
En démarrant vos articles par un storytelling, vous éveillez l’intérêt de votre lecteur.
Le storytelling c’est la présentation d’une situation et d’un enjeu en mettant en avant une expérience. Vous allez pouvoir parler de douleurs vécues.
Le storytelling permet à votre lecteurs de mesurer à quel point vous avez compris son problème :
En effet, un storytelling vous permet de parler de ce problème en terme d’expérience vécue (perceptions subjectives), en même temps, de l’analyser rationnellement.
Je vous propose là encore un exemple de début d’article dont le thème est le soin à apporter au Monstera, une plante tropicale aussi belle qu’exigeante. Vous pourrez ainsi mesurer ainsi l’impact d’un travail de storytelling.
Le Monstera est une plante difficile. Ses magnifiques feuilles grasses peuvent dessécher assez vite si elles sont mal entretenues.
Vous voulez éviter de devoir jeter le magnifique Monstera que l’on vous offert le jour de votre anniversaire ?
Voici 5 méthodes d’entretien qui lui permettront de garder tout son éclat.
…
Exemple de début d’article non storytellé
Comme vous pouvez le constater, ce type d’accroche est fainéante (et extrêmement répandue). L’auteur va trop vite et un lecteur attentif doutera de sa compréhension réelle du problème.
Voici un début d’article traitant du même sujet avec un travail de storytelling cette fois.
L’an dernier, mon épouse m’a offert un magnifique Monstera. Mais ses grandes feuilles vertes et épaisses n’eurent pas l’effet escompté. Je fus pris d’angoisse sans savoir expliquer pourquoi.
Je la remerciais froidement tout en lui indiquant qu’il ne faudrait pas qu’elle m’en veuille si cette belle plante périssait dans les semaines à venir.
La soirée d’anniversaire se terminait là.
Le lendemain, un souvenir d’enfance me revint à l’esprit. C’était le jour de mes 11 ans. Mes parents m’avaient offert un Marsupilami géant. Pour renforcer l’effet du cadeau, ils m’avaient également offert une plante tropicale de taille imposante qui serait la compagne du Marsupilam. Ils m’indiquaient que j’aurai la responsabilité de l’entretenir.
Quelques mois plus tard, mon père jetait la plante desséchée dans la benne à ordure en m’expliquant à quel point je n’avais pas été à la hauteur. Après tout, le Marsupilami n’était qu’un objet alors que la plante, elle, était vivante.
En rentrant, je pris le temps de m’excuser auprès de mon épouse et de lui expliquer d’où venait mon angoisse. Et je décidais de me documenter sur mon cadeau. Au bout de quelques heures, je comprenais que les plantes tropicales n’aimaient pas nos intérieurs desséchés par des radiateurs poussés à fond. Il ne suffisait donc pas d’arroser, il fallait leur apporter un soin particulier.
Un an plus tard, mon Monstera est encore plus beau que le jour où il a emménagé chez moi. Pour réussir cette acclimatation, je ne me suis pas contenté d’agir sur la plante elle-même, j’ai créé les conditions de son épanouissement chez moi.
Dans cet article, je vous propose de découvrir les 5 points qui permettront à votre Monstera d’être aussi à l’aise chez vous que dans une Jungle. …
Exemple de début d’article storytellé
Nous avons ici un storytelling en forme d’histoire vécue. Vous n’avez pas besoin de raconter votre propre histoire. Il peut s’agir d’un moment vécu par un de vos lecteurs, un ami ou un récit fictif comme celui de Marine dans cet article sur les Buyer Personna.
Le storytelling est très malléable. Au delà du récit d’expérience, vos débuts d’articles peuvent prendre de nombreuses autres formes
Une actualité
Les résultats d’une étude ou des chiffres
Une anecdote
Une considération générale (comme le début de l’article que vous êtes en train de lire)
Une idée qui vous passe par la tête
Une affirmation destinée à faire réagir
Etc.
Problématiser votre article
La problématique est généralement une phrase qui vous permet de conclure votre storytelling et de poser la douleur et le problème dans des termes clairs.
Dans l’exemple du Monstera, l’auteur pose sa problématique lorsqu’il indique :
Pour réussir cette acclimatation, je ne me suis pas contenté d’agir sur la plante elle-même, j’ai créé les conditions de son épanouissement chez moi.
Le lecteur comprend dès lors que pour surmonter la douleur de départ (voir la plante mourir desséchée et ne pas être à la hauteur d’une responsabilité confiée), il faut agir sur une série de conditions qui vont permettre au Monstera de se sentir bien.
L’auteur annonce dans cette problématique les points qu’il va développer par la suite en répondant à la question : “Comment réunir les conditions de l’épanouissement d’un Monstera chez soi”.
Le comment
Le comment est la partie de votre article où vous proposerez à votre lecteur des solutions pour surmonter sa douleur et son problème.
Si vous êtes parvenus à bien poser votre problématique, vous devrez être en mesure de développer cette partie de façon très fluide.
Le comment répond à la problématique mais également à la promesse que vous allez formuler un peu plus tard dans le titre de votre article.
Vous pouvez développer cette partie en proposant au lecteur de résoudre son problème grâce à :
Une méthode
Un pas-à-pas
Une description d’outils
Etc.
Le comment est le corps de votre article. C’est aussi une partie technique ce qui peut la rendre jargonneuse. Tentez d’éviter le vocabulaire inadapté en conservant un ton de voix empathique qui vous maintiendra dans l’esprit de votre storytelling.
Pour ne pas perdre votre lecteur, illustrez régulièrement vos arguments avec des exemples et des visuels.
Vous pouvez aussi (quand c’est possible) intégrer votre comment au storytelling de votre article. Cela vous permettra de conserver l’attention du lecteur et d’éviter les ruptures .
Voici un article dont le comment est intégralement intégré au storytellin de départ , il s’agit de l’histoire d’Erwan un commercial qui découvre comment le copywriting améliore la qualité de l’ensemble de ses contenus.
Appel à l’action
L’appel à l’action, c’est l’instant décisif de la lecture de votre article.
La rédaction d’un bon appel à l’action est le coeur même du blogging professionnel.
Un article bien rédigé est une suite de recommandations qui amèneront votre lecteur à tenter de régler son problème en suivant vos conseils. Pour cela, vous lui recommanderez de télécharger votre guide ou de s’inscrire à votre newsletter.
L’appel à l’action est une phrase courte qui incitera le lecteur à s’inscrire.
Certains blogueurs préfèrent rédiger des appels à l’action sous forme de formulaires d’inscription en bas de page comme dans l’exemple de cet article invité sur le site Webmarketing & Com ci-dessous.
L’auteur se contente ici de conclure son article en résumant son argumentaire et en laissant le lecteur sur un dernier conseil.
Pour ma part, je pense que tout bon article doit se conclure par un appel à l’action rédigé et avec une action matérialisée par un lien hypertexte. Il doit-être inséré dans votre article et il conclut sa lecture. Voici un exemple ci-dessous provenant du blog de Neil Patel.
Dans le cas où vous n’auriez pas de bonus ou de newsletter, vous pouvez recommander la lecture d’un autre article.
Illustrer ses articles
Votre partie « Comment » peut-être renforcée par des illustrations.
Une bonne image rajoute de l’information à vos articles. Elle doit être pertinente et permettre de clarifier et renforcer vos arguments.
C’est our cette raison que vous devez éviter les banques d’images contenant des photos libres de droits. Les images libres de droit présentent souvent des analogies simplistes (fusée qui décolle, enfant qui court, paysages verdoyants, hommes et femmes souriants dans des contextes de bureau, etc.).
Ce type d’image se retrouve partout sur le web.
Votre lecteur les aura probablement déjà vus ailleurs et dans un contexte qui n’a rien à voir avec le vôtre.
Ici, l’agence de Communication utilise une image de l’enfance pour promouvoir ses activités d’Édition de rapports annuels.Un site de santé qui utilise la même image pour aborder la question de l’hyperactivité des enfants.
L’image est également un moyen important pour vous démarquer. Parfois des choses simples peuvent faire l’affaire.
Voici quelques exemples :
Marie Forleo utilise les photos de ses client·e·s pour illustrer sa page de témoignage. Ces images sont pour la plupart des selfies ou des photos prises par les client·e·s qui ont suivi le programme de formation de son école.
De son côté, Wait but Why utilise le dessin simplifié pour illustrer des concepts scientifiques complexes.
Personnellement, je rédige mes titres une fois que le corps de l’article est complet et je vous recommande d’en faire autant.
Un bon titre est un titre qui accroche l’attention et reflète le contenu du texte. Pour cela, il doit présenter une situation et un enjeu. Il doit également susciter l’envie de découvrir la suite de l’article.
La forme de titre la plus courante dans le blogging est la question. Une question permet d’engager le lecteur et de lui donner envie de lire la suite.
Exemples:
Pourquoi vos visiteurs s’enfuient ?
Êtes-vous prêts à faire décoller votre trafic web?
Il y a bien sûr d’autres formes de titres accrocheurs : les titres contenant des nombres, les titres en comment, les titres utilisant la négativité, les titres créant la surprise…
Je vous invite à découvrir cet article sur la meilleure façon de rédiger un titre accrocheur.
À vous de jouer
Vous avez maintenant comment écrire un article depuis l’idée jusqu’à son illustration et sa publication.
Sans ces étapes, vous perdrez beaucoup de temps à rédiger des articles pour un résultat décevant.
Mais dans cet article, nous n’avons finalement parlé que de l’ossature d’un bon article.
Le coeur de votre blogging restera toujours votre capacité à raconter vos expertises et vos découvertes sous forme d’histoire.
Vous aimez écrire, et votre blog pro sera l’occasion pour vous de gagner votre vie en faisant quelque chose que vous appréciez.
Vous avez raison, il n’y a rien de plus réjouissant que de réaliser sa toute première vente de produit grâce à son blog.
Les résultats de ma première vente en ligne étaient médiocres, mais j’en garde un souvenir fort.
Enfin, des gens me faisaient confiance alors qu’ils ne me connaissaient qu’à travers mes mots.
Mais, il m’a fallu encore du temps pour apprendre à calibrer mes tunnels de vente et obtenir des résultats pérennes.
Je m’aperçois à quel point les créateurs de contenus s’imaginent que cette trajectoire sera rapide et linéaire. Ils se fixent souvent des objectifs très ambitieux alors que la plupart ont tout à apprendre.
Certains partent d’une feuille vierge ;
D’autres ont déjà des contenus mais aucune expérience de la vente de produit sur internet
D’autres encore vendent déjà leurs produits en agence ou boutique mais n’ont jamais créé de contenus ou de produit sur internet
Je pourrais continuer cette énumération avec de nombreux autres cas de figures, à chaque fois très spécifiques mais qui nécessitent toutes un apprentissage.
Cette question de l’apprentissage est donc fondamentale.
Réussisez votre trajectoire de blogueur grâce à l’étude de marché
Comme tout entrepreneur ordinaire, vous parviendrez à développer votre entreprise le jour où vous connaître bien votre marché. Cette connaissance vous permettra deux choses :
Vous maîtriserez le problème que rencontrent vos futurs clients et les mots dans lesquels ils l’expriment (les mots qui font acheter) ;
Vous vous se démarquerez de vos concurrents (en adoptant par exemple, un ton de voix qui vous est propre).
Moins vous connaîtrez votre marché, plus vous mettrez du temps à atteindre vos objectifs.
Dans le cas du blogging, l’acquisition de la connaissance de votre marché est ralentie par le fait que vous avez plusieurs sujets d’apprentissage. vous devez :
Apprendre à créer du contenu et écrire pour le web
Maîtriser la technique et les outils de webmarketing
Vous former (parfois) dans la spécialité même dont vous parlez
Apprendre à connaître vos abonnés au fur et à mesure de la croissance de votre mailing list.
En tant que le blogueur pro, tant que vous êtes en apprentissage sur ces différents champs, vous progressez lentement et il vous est difficile de vous développer sur votre futur marché.
Mais vous avez un moyen d’accélérer votre apprentissage.
Cela passe par le fait de faire … une étude de marché.
L’étude de marché est la carte dans votre trajectoire de blogueur.
Si vous démarrez sans carte, vous ferez de nombreux détours, vous prendrez de fausses routes et vous vous fatiguerez plus vite.
Les bénéfices de votre étude de marché
L’étude de marché vous évitera d’avancer à vue et sans boussole.
Elle ne règlera pas tous vos problèmes.
Vos articles continueront à manquer de précision
Vos actions marketing et votre système de conversion (tunnel de vente) resteront encore inefficace un petit moment
L’installation et le paramétrage de vos outils vous demandera encore beaucoup de temps
Mais votre étude de marché vous permettra de contextualiser ces difficultés.
Vous aurez une idée plus précise de l’objectif à atteindre
Vous vous démarquerez plus facilement.
Vous verrez également l’historique du parcours de vos concurrents en cherchant leurs anciens contenus. Vous les verrez à leurs débuts, dans la situation dans laquelle vous êtes aujourd’hui.
En réalisant votre étude de marché, vous allez donc baliser le chemin de votre croissance.
Comment vous spécialiser
Il y a quelques mois, Sébastien m’a contacté en me demandant comment il pourrait monter une activité de photographe basée sur un blog.
Il était lui-même déjà photographe et vendait déjà des reportages à des entreprises. Je l’ai aidé à faire une étude de marché afin de lui permettre de voir comment il pourrait développer son activité autour du sujet de la photographie sur le web.
La photographie se prête très bien au thème de la transformation personnelle, ce qui est un bon indicateur « d’adaptabilité » de cette thématique à la création de contenus et au blogging.
Maintenant, il ne suffit pas de partir de ce constat.
De nombreux créateurs de contenus se sont positionnés sur ce thème de la photographie. C’est le cas par exemple du blogueur Laurent Breillat d’Apprendre la photo ou du collectif Objectif photographe.
Accueil du blog Apprendre la photo
Toutefois de nombreux concurrents sont apparus ces dernières années sur ce thème de l’apprentissage de la photo généraliste.
D’ailleurs, en observant l’évolution récente de la chaîne Youtube de Laurent Breillat Apprendre la photographie, on s’aperçoit que Laurent a fait évoluer son positionnement.
Il ne reste plus uniquement sur le terrain de la photographie généraliste et des conseils techniques. Il s’adresse aujourd’hui à tous ceux qui souhaitent également développer une culture photographique.
C’est ce que l’on peut voir dans cette entretien qu’il réalise avec Jean-Christophe Bechet.
Si le blogueur qui a créé le marché fait évoluer son positionnement, c’est donc que les positionnements généralistes en photographie n’ont plus beaucoup d’intérêt.
Notre étude de marché va donc évaluer les possibilités de spécialisation sur ce marché. Mon objectif est de vous donner la démarche et les outils pour vous permettre de mener à votre tour une étude sur votre propre marché.
Comment réaliser une étude de marché
Utiliser Google et Amazon pour identifier les positionnements porteurs
La première étape consistera à enquêter sur les moteurs de recherche. Il y a bien sûr Google, mais sur un sujet comme la photographie, je préfère commencer par Amazon. En effet, ce thème est traité par de nombreux éditeurs dont les Éditions Eyrolles dont les ouvrages sont bien positionnés sur les thèmes de l’apprentissage et du développement personnel.
Vous pouvez voir que de nombreux positionnements sont possibles.
Rien que sur cette page, certains me semblent très intéressants et adaptés au blogging :
Devenir photographe indépendant
Devenir photographe de mariage
Apprendre à travailler en studio (photographe de mode, de cuisine ou d’objets)
En poursuivant la recherche sur Amazon, nous pouvons noter que d’autres possibilités de spécialisation apparaissent.
Trouver les bons mots clés pour préciser les positionnements possibles
Ainsi la recherche de mots clés sur Ubersuggest nous confirme certains débouchés potentiels vus sur Amazon.
Mais nous voyons aussi de nouveaux thèmes apparaître :
Devenir photographe professionnel
Devenir photographe autodidacte / sans diplôme
Devenir photographe animalier
En deux recherches (Amazon et Ubersuggest), nous avons identifié au moins 8 possibilités de positionnement différents.
Vous pouvez poursuivre sur votre recherche thématique sur d’autres plateformes comme Google, bien entendu.
Trouver des blogs correspondant à ces positionnements
Maintenant que vous avez trouvé les thèmes, vous pouvez creuser en tentant de voir s’il y a des blogs correspondant à ces positionnements.
Pour cela, il suffit de taper l’expression « Devenir … » sur Google pour identifier les blogs déjà positionnés sur cette thématique.
En recherchant « Devenir photographe professionnel« , Google nous propose plusieurs résultats, mais celui de Madame Oreille est particulièrement convaincant.
En regardant de plus près son blog, on peut remarquer que son travail concerne plus la photographie de voyage que la photographie professionnelle.
Sur la chaîne de caractère « Devenir photographe animalier », nous découvrons le blog de Régis, auxoisnature.com
Trouver les acteurs dominants avec SEMRush
Un autre outil peut vous aider au moment de trouver les principaux concurrents sur le marché du blogging photographique, il s’agit de SEM Rush.
Cet outil de SEM / SEO met à la disposition de ses utilisateurs une fonction d’analyse de la concurrence.
Vous pouvez ainsi identifier les principaux concurrents d’un site web et avoir une un estimation de leur trafic.
Dans le cas d’apprendre la photo, nous pouvons réaliser que le blog dispose d’une dizaine de concurrents identifiés :
formation-photographe.net
avecunphotographe.fr
astuces-photo.com
objectif-photographe.fr
comment-photographier.com
vivre-de-la-photo.fr
comment-apprendre-la-photo.fr
tontonphoto.fr
lesdeuxpiedsdehors.com
À ce stade, nous commençons à avoir assez de données pour commencer à travailler sur le marché francophone.
Mais ce n’est pas suffisant.
Rechercher des exemples sur les marchés anglophones
En effet, le marché francophone du blogging est encore émergent.
En regardant ce qui se fait aux États-Unis et dans le blogging anglophone, vous aurez également de nombreuses autres idées de positionnement possibles.
Il existe une plateforme qui recense et classe les blogs anglophones, Feedspot. Elle vous fera gagner beaucoup de temps.
Il suffit de rechercher le domaine d’activité qui vous intéresse et vous avez plusieurs propositions. Rien que sur le sujet de la photographie de rue (Street Photography), 75 blogs qui vous sont proposés.
On découvre ainsi le blog de Kevin Mullins qui est positionné en Street Photography, mais aussi sur d’autres segments de la photographie professionnelle. Il offre notamment à ses lecteurs trois formations :
La photographie de mariage
La street photography
Le business des photographes
Dans la street photography, vous trouverez également le blog des StreetSnappers.
Analysez votre marché
Une fois que vous avez réalisé ce travail de collecte, il faut compléter l’analyse des données en allant sur chacun des blogs que vous avez repérés et en identifiant les points suivants :
le buyer personna, ou l’avatar client, c’est-à-dire les clients que le blogueur cible
la proposition de valeur, une petite phrase à l’accueil du blog dans laquelle le blogueur va condenser sa promesse au lecteur
le produit que le blogueur vend.
Je vous conseille de consolider ces informations dans ce tableau.
Il vous donnera une vision plus claire de votre marché. Il constituera votre carte de blogueur.
Je vous met à disposition une version Google Sheets de ce tableau de veille ici. Vous pourrez ainsi le compléter avec les informations que vous aurez collecté.
N’oubliez pas de la copier localement sur votre compte Google pour commencer à l’utiliser.
Trouvez votre positionnement
Maintenant, il vous reste à vous positionner au milieu de tous ces concurrents.
Certains des thèmes que vous aurez explorés dans votre étude de marché vous intéresseront probablement moins que d’autres.
Une personne qui cherche à se positionner dans la photographie sera peut-être rebutée par le thème de la photo de mariage, ou au contraire, celui de la photographie de rue.
En ayant fait préalablement étude de marché, vous pourrez faire ce choix de façon bien informée.
Placez-vous au milieu de vos futurs concurrents
Il est temps pour vous de vous placer au milieu de vos concurrents.
Si vous voulez vous lancer sérieusement dans le blogging professionnel, vous n’avez pas le choix. Vous devez démarrer par une étude de marché.
Elle vous donnera une idée plus précise de qui sont vos concurrents.
Elle vous permettra également de connaître les lecteurs et les clients potentiels de votre marché. En effet les clients de vos concurrents sont peut-être vos futurs clients.
Avec ce travail, vous aurez fait un grand pas vers l’écriture d’articles captivants.
Il existe plus d’une dizaine de milliers de thèmes WordPress.
Un tel catalogue peut ressembler à un cadeau. En réalité, c’est une promesse de perte de temps considérable.
Les essais vous prendront déjà quelques heures.
Puis, une fois que vous aurez sélectionné votre thème, vous perdrez encore du temps à faire varier les couleurs, les polices de caractères, la position de votre logo, etc
Le pire, c’est que le résultat de ces heures passées à ajuster son thème est souvent décevant.
Vous réaliserez que le thème wordpress gratuit que vous aviez choisi ne fonctionne pas avec une extension importante (comme votre opt-in, ou votre gestionnaire de page).
Après plusieurs essais avec d’autres thèmes, vous finissez par vous dire que les thèmes gratuits sur le web sont rarement satisfaisants.
Ils sont assez peu paramétrables
Visuellement, ils s’avèrent moins beaux que la version de démo qui vous a séduit
Et beaucoup sont buggés
Alors peut-être qu’un thème payant serait plus adapté ?
Pas forcément.
Dans cet article, je vais revenir sur les trois fonctionnalités d’un bon thème adapté au blogging. Je vous préciserai pourquoi un thème payant n’est pas nécessairement une bonne idée. Je conclurai enfin sur 3 thèmes wordpress gratuits particulièrement adaptés au blogging.
Le choix d’un thème n’est pas une question de goûts
Un thème wordpress inadapté ou trop lent peut faire fuir vos visiteurs, même si vous proposez un contenu de qualité.
Mais il s’agit aussi d’une affaire très subjective.
J’ai vu des thèmes que je trouvais répulsifs fonctionner parfaitement pour certains publics. Comme par exemple celui-ci.
Un bon thème n’est pas tant un thème joli à voir en première apparence. Ce point est très important.
En effet, les exemples de thèmes que nous donnons plus bas sont quelconques visuellement parlant. Mais ils auront deux avantages que la plupart des jolis thèmes gratuits n’ont pas :
Ils seront suffisamment sobres pour mettre en valeur vos contenus (textes et images)
Leurs versions gratuites offrent de nombreuses possibilités d’adaptation à travers les paramètres
Dans cet article, je vous propose 4 conseils pour bien choisir votre thème wordpress gratuit et je vous donnerai également mon palmarès des trois thèmes à privilégier dans le blogging.
4 conseils pour bien choisir son thème
Évitez les thèmes trop chargés
Beaucoup de blogueurs débutants font l’erreur d’adopter des thèmes surchargés. Ils croient qu’en offrant un nombre important de fonctionnalités, ils retiendront plus de visiteurs.
Ils installent parfois des lecteurs de médias avec une musique de fond ou une vidéo en arrière-plan pour ajouter une touche personnelle à leur blog.
La lecture de ces médias se déclenche le plus souvent automatiquement au chargement de la page sans que le visiteur donne son consentement.
D’autres blogueurs abusent de différents widgets et boutons superflus qui n’apportent rien au site.
Ces fonctionnalités sont des distractions, elles détournent le lecteur de votre contenu et il les trouvera agaçantes.
Le but principal de votre thème doit être de mettre en avant votre contenu.
Le meilleur thème sera celui que le lecteur ne remarquera pas lors de la lecture d’un article. Il le rapprochera de l’expérience de lecture de la page d’un livre en papier.
Les thèmes surchargés ont aussi le désavantage de ralentir un site en augmentant les vitesses de chargement. De plus, ils sont plus susceptibles de présenter plus de bugs que des thèmes épurés.
Pour retenir les visiteurs sur votre site, vous avez besoin d’un site fluide, dont les pages chargent immédiatement.
Évitez les couleurs qui piquent les yeux
Les couleurs jouent un rôle important dans la première impression que se fera le visiteur de votre site.
Pour le choix de la couleur, il faut toujours privilégier la sobriété. Des couleurs trop vives rebuteront plus d’un lecteur.
Voici un exemple de page wordpress avec des couleurs trop criardes(qui présente aussi un gros problème de mise en page):
Préférez aussi les couleurs claires aux couleurs sombres. Les meilleures couleurs sont celles qui favorisent la lisibilité de votre contenu et sa mise en avant.
Mais attention, des choix de couleurs trop ternes (ou pas de couleurs du tout) peuvent aussi vous jouer des tours, surtout si le thème est très répandu comme c’est le cas de Divine.
Divine est par exemple très répandu, et vous risquez de vous retrouver confondus avec d’autres blogueurs.
Ne croyez pas que les thèmes payants sont forcément meilleurs que les thèmes gratuits.
Beaucoup de blogueurs recommandent d’utiliser des thèmes payants ou des thème builders comme Divi pour le blogging.
Leurs principaux arguments sont les suivants :
Ils vous permettent de faire ce que vous voulez
Ils ont des services clients à l’écoute, qui accompagnent le blogueur
Ils sont rarement sujets à des bugs (contrairement aux thèmes gratuits)
Les blogs avec des thèmes payants ont une apparence originale qui les distingue de la majorité des blogs concurrents
Ils offrent plus de fonctionnalités que les thèmes gratuits
Les mises à jour sont régulières
Mais ce thèmes ont un gros inconvénient : la complexité de leur paramétrage.
Il serait dommage pour un nouveau blogueur peu initié aux techniques informatiques de débourser une cinquantaine d’Euros pour se retrouver coincé avec un thème qu’il ne saura pas configurer, alors qu’il pourrait configurer un thème gratuit selon ses goûts en quelques minutes.
Sur lotfi.marketing nous utilisons Pressive qui est un thème payant dont le paramétrage est assez pénible et complexe. Nous prévoyons d’ailleurs de l’abandonner prochainement et de le remplacer par un thème wordpress gratuit que je vous présenterai plus bas.
Choisissez un thème adapté au blogging
En choisissant votre thème, vous devez privilégier des fonctionnalités adaptées au blogging.
À mon sens, les 3 fonctionnalités les plus importantes sont les suivantes:
Choisir le nombre de colonnes et définir la taille des marges
Vous devez pouvoir choisir le nombre de colonnes pour favoriser la lecture de vos articles et minimiser les distractions en colonne. De plus, la colonne du milieu devra avoir des dimensions qui favorisent la lecture de vos contenus.
Voici 2 exemples de blogs avec des contenus centrés.
Le premier exemple vient du blog de Lucile Woodward. Elle a choisi de mettre du contenu sur les marges de son blog.
L’administrateur du blog “Hosting Monks” a lui préféré ne rien mettre sur les colonnes latérales et mettre en avant son seul contenu.
Avoir la possibilité d’afficher un titre (ou pas)
Vous devez pouvoir désactiver les titres par défaut sur certaines pages. En effet, sur une page de vente par exemple, il sera plus intéressant de créer son titre sur l’outil de gestion de pages par exemple.
Voilà à quoi ressemble l’affichage du titre sur un article de lotfi.marketing
Voilà maintenant de quoi ça a l’air sur une landing page
Choisissez vos couleurs et les caractéristiques de votre police de caractères.
Les thèmes par défaut vous donnent des tailles de caractères trop petites pour un confort de lecture en blogging.
Vous devez pouvoir choisir une police et un taille qui permettra une lecture confortable de vos articles.
Choisir son thème
Je vous propose maintenant d’économiser du temps et de choisir directement un que j’ai évalué pour les membres de notre programme l’Atelier.
Ce sont les trois thèmes que j’ai jugé les plus adaptés au blogging.
Ils s’avèrent tous les trois très flexibles au moment de paramétrer les trois fonctionnalités dont nous venons de parler.
Trois thèmes très adaptés aux blogueurs
3 thèmes gratuits sont souvent recommandés pour les blogueurs. Ils sont tous accessibles sur l’outil de recherche de WordPress.
Je vous propose de les comparer et de voir comment ils gèrent les 3 exigences du blogueur que je viens de vous présenter.
Pour cela, je vous propose de les tester directement sur une maquette. Je suis parti de la maquette que nous utilisons pour nos formations.
Voici la maquette avec le thème par défaut : TwentyTwenty.
Elle n’est pas satisfaisante pour le blogging,
Elle ne permet pas de gérer le nombre de colonnes de façon satisfaisante
Elle ne permet pas de gérer l’affichage du titre au niveau de chaque page
Sa taille de police et ses réglages de couleur sont limités.
il faut donc utiliser l’un des trois thèmes dont je vous ai parlé plus haut. Mais lequel est le meilleur ?
Je vous propose un petit test.
La colonne du milieu et les marges
Cet aspect est configurable sur la version gratuite des 3 thèmes recommandés.
Pour Ocean WP, il faudra aller dans les réglages généraux, choisir une largeur de conteneur entre 600 et 800 pixels et opter pour une mise en page sur la pleine largeur de la page.
Pour Generatepress, le contenu d’une page est centré par défaut, vous aurez juste à régler la largeur du contenant, dans la section mise en page des réglages. Réglez-la à 800.
Pour centrer votre contenu sur Astra, vous devrez dans un premier temps enlever les colonnes latérales.
Ensuite, il faudra régler la largeur du conteneur sur 800.
Voici à quoi ressemble une page centrée en utilisant Generatepress
Bilan : Astra offre plus de possibilités, mais Generate Press a l’avantage de la simplicité.
L’affichage des titres
Vous devez pouvoir désactiver l’affichage du titre d’une page ou d’un article lorsque vous le souhaitez.
Le gestionnaire de page de WordPress affiche déjà par défaut le titre d’une page.
Mais parfois, pour une landing page ou pour une page de vente, ce titre sera mal formaté et mal positionné. Vous serez donc tenté de le réaliser sur votre outil de gestion de page par défaut (comme Elementor par exemple).
Exemples avec la page d’accueil de notre blog test:
Titre activé
Titre désactivé
Seuls Astra et Generatepress permettent de désactiver l’affichage du titre par le thème.
Si vous êtes sous Generatepress, lorsque vous postez une page ou un article, dans la section document de Guttenberg (votre éditeur de texte WordPress par défaut), décochez la case « Titre du contenu ».
La procédure est similaire si vous êtes sous astra, toujours dans Guttenberg, vous devrez désactiver le titre dans la section « Document »
Bilan : Match nul, entre GeneratePress et Astra.
Les couleurs
Que ce soit sur Ocean WP,sur Generatepress ou sur Astra vous pouvez choisir la couleur de tous les éléments essentiels de votre blog.
Sur Ocean WP, les principaux réglages de couleurs sont disponibles dans les réglages de style général.
Sur Generatepress réglages de couleur sont disponibles dans la section couleurs
Sur astra les réglages de couleur sont disponibles dans la section globale.
Comme nous l’avons dit précédemment, il faut privilégier les couleurs sobres qui permettent de mettre en avant votre contenu. Pour cela, vous pouvez vous inspirer du guide de l’identité visuelle
Bilan : Match nul, les trois outils sont très complets.
Choisir le meilleur thème Worpress gratuit
Ma préférence va à GeneratePress.
Generatepress est un thème gratuit complet et simple à manipuler.
C’est le thème qui nécessitera le moins d’efforts de configuration et j’apprécie particulièrement certains designs préinstallés comme ceux des menus.
Astra est une alternative viable à GeneratePress. Il offre un choix large de fonctionnalités gratuites. Mais contrairement à GeneratePress, la version d’Astra gratuite est très épurée et nécessitera un effort de configuration conséquent avant d’être exploitable.
Je ne recommande pas OceanWP car il est nécessaire de désactiver l’affichage des titres par votre thème et OceanWP ne le permet pas dans sa version 100% gratuite.
À présent vous pouvez le personnaliser et l’adapter à vos goûts et à ceux de vos lecteurs.
Maintenant, je vous invite à consulter le guide de l’identité visuelle pour les blogueurs et les créateurs de contenus
Ce guide a été rédigé pour permettre à ces derniers de construire une identité visuelle avec des choix graphiques simples, efficaces et qui ne leur prendront pas beaucoup de temps.
En septembre 2019, nous avons lancé L’Atelier, notre formation complète pour les blogueurs professionnels.
Nous recommandions à la fois des outils de base du blogueur (WordPress, Updraft Plus, Yoast SEO, etc.). Tous sont gratuits. Mais nous préconisions également des outils payants pour gérer l’acquisition d’abonnés.
Nous ne faisions en fait que reprendre la combinaison d’outils utilisée pour le blog lotfi.marketing.
Les outils payants concernent sur le blog que vous êtes en train de consulter concernent essentiellement la capture d’abonnés et l’emailing :
Cet ensemble d’outils offre de nombreux avantages:
Ils sont (plutôt) simples à manipuler
ls s’intègrent facilement les uns aux autres
Ils offrent des possibilités de conception graphique qui permettent d’avoir des résultats professionnels sans trop y passer de temps
Ils ont des fonctionnalités riches et variées.
Bref, cette combinaison permet de créer assez facilement des tunnels de vente
Mais ils présentent un gros inconvénient : ils sont chers.
Dans l’Atelier, plusieurs nouveaux blogueurs professionnels souhaitaient dépenser le moins d’argent possible dans des outils avant d’avoir vendu des produits.
J’ai donc créé un module dédié à la création d’un blog entièrement gratuit (hors hébergement).
Ce module a eu beaucoup de succès et la liste des outils de base du blogueurs ont été publiés dans l’article de la semaine dernière.
Cette semaine, je vous présente les outils de conversion gratuits qui vous permettront de gérer vos listes d’abonnés et vendre vos produits sans dépenser le moindre sous.
Lorsque je finis de rédiger un article, je passe à la phase d’optimisation SEO.
C’est-à-dire que je recherche un mot clé idéal et j’ajuste l’écriture de l’article pour qu’il apparaisse dans les premiers résultats de recherche Google.
Pour cela, j’utilise l’imbattable Ubersuggest.
Il me propose des alternatives aux mots clés que je pensais choisir au départ. En effet, mes idées de mot clé de départ s’avèrent souvent pas très intéressantes : (trop de monde sur ce mot clé ou au contraire, pas assez de requêtes).
C’est ce qui m’est arrivé lorsque j’ai écrit l’article sur les outils de copywriting.
Je pensais à optimiser l’article pour la requête « outils blog copywriting »?
Mais en fait Ubersuggest m’a indiqué que ce mot clé me ramènerait à peu près aucun visiteur. Peu de gens cherchent des outils de copywriting sur le web.
Et encore moins sur le thème du blogging.
Par contre, il me suggérait tout une série de déclinaisons avec le mot « gratuit ».
Cours copywriting gratuit
Blog pro gratuit
Blog gratuit
Cours blog gratuit
Etc
Cette question de la gratuité est importante pour beaucoup de blogueurs. Ils souhaitent éviter de dépenser ses sous tant qu’ils n’ont pas encore commencé à gagner de l’argent avec un blog.
Mais cette quête de gratuité peut s’avérer problématique à long terme.
En effet, si l’on compare la création d’un blog à celle d’une maison, l’étape du choix de ces outils de base peut-être comparée à celle des fondations.
Ce n’est pas l’endroit de la maison où vous vivrez, mais sans elles rien d’autres n’est possible.
Il convient donc d’être attentif au choix des outils et d’éviter de faire des choix malencontreux sous prétexte de vouloir faire quelques économies.
En préparant les modules de notre formation, L’Atelier, je me suis aperçu qu’il était possible de créer un blog professionnel à très faible coût
Mais cela imposait trois exigences.
La première concerne le nombre et la qualité des outils installés. En effet, en tant que blogueur professionnel, vous devez absolument installer un nombre limité d’outils éprouvés.
Ceux-ci constitueront la base technique de activité. Vous les installerez une bonne fois pour toute et vous devrez limiter d’autres interventions techniques par la suite.
Il existe 11 outils de bases qui sont les « fondations » d’un blog pro. Je vous les présenterai dans cet article.
La deuxième exigence concerne les frais d’hébergement.
Certains blogueurs pourraient être tentés par le fait d’écrire sur des plateformes hébergées (comme wordpress.com, blogger ou Linkedin) qui hébergent gratuitement vos contenus. C’est une très mauvaise idée, ces plateformes ne vous permettent généralement pas de « capturer » l’adresse mail de vos lecteurs. Il ne sont donc pas véritablement destinés aux blogueurs professionnels.
Un blog pro nécessite donc un hébergement professionnel (de type OVH ou 02Switch) et un nom de domaine.
Il est possible de dépenser peu (30 euros/an), mais cette dépense est inévitable.
Enfin, troisième et dernière exigence, vous devez apporter un soin particulier aux choix de vos outils de capture et de conversion de vos abonnés.
Cette question de la capture et de la conversion est fondamentale pour les blogueurs pro.
Ces outils vous permettent de créer des landing pages de qualité, de mettre en place des formulaire de capture et de gérer des listes d’abonnés.
Voici donc cette liste d’outils qui est aussi les « fondations » du blog lotfi.marketing
Le choix de l’hébergeur
Un hébergeur est une plateforme qui stockera les contenus de votre site sur des serveurs.
Lorsqu’un visiteur accède à une page de votre site, le contenu qui s’affiche sur son navigateur est envoyé par l’hébergeur.
Le choix de l’hébergeur est important car il détermine l’accessibilité des contenus de votre blog, la vitesse à laquelle ils s’afficheront et la sécurité des échanges entre l’internaute et la base de données (l’ensemble des contenus du site).
Il existe beaucoup de plateformes d’hébergement, mais sur lotfi.marketing, nous utilisons OVH.
OVH offre un rapport qualité prix très intéressant, pour moins de 30 Euros par an, vous disposerez d’un hébergement rapide et sécurisé pour votre site.
De plus, les rares fois où nous avons eu un soucis, le support client a réagi rapidement grâce à un système de tickets.
Les hébergeurs offrent de nombreuses options au moment de créer votre hébergement.
Personnellement, je pense qu’une offre basique comme Kimsufi d’OVH suffit amplement sans qu’il n’y ait besoin de rajouter la moindre option d’hébergement.
Le choix du nom de domaine
Le choix du nom de domaine se fait en général en même temps que celui de l’hébergeur.
Nous écrirons prochainement un article sur le choix de votre nom de domaine.
Je ne vous conseille pas nécessairement de choisir une extension en .com. Elle est plus onéreuse qu’une extension en .fr et elle offre beaucoup moins de possibilités.
Vous devez aussi considérer les nouvelles extensions qui sont en rapport avec le thème de votre blog (.marketing, .tech,.fitness..).
Elles vous permettent de mieux positionner votre blog et de vous différencier.
Au moment du choix de votre nom de domaine, je vous recommande de prendre une option DNS Anycast.
DNS Anycast peut-être comparé à une route de secours. Si un des serveurs chargé d’acheminer vos article jusqu’au lecteur tombe en panne, DNS Anycast lui proposera un autre chemin.
Créez vos contenus avec WordPress
WordPress est le moteur de votre système de blogging (ou la maison nue si l’on reste dans les analogies immobilières).
Il y a d’autres outils, mais WordPress est de loin le meilleur choix grâce à sa bibliothèque d’extensions (plugins en anglais)
Il vous donne un grand nombre de possibilités de personnalisation.
De plus l’affichage des pages d’un blog WordPress s’adapte aussi bien aux ordinateurs qu’aux téléphones mobiles qui représentent aujourd’hui la majorité du trafic internet.
Pour utiliser WordPress vous n’avez pas besoin de vous y connaître en informatique.
Aujourd’hui, la plupart des hébergeurs vous proposeront d’installer automatiquement WordPress.
Cette option vous évitera ainsi une installation manuelle fastidieuse et chronophage.
Maintenant, si vous y tenez, je vous recommande le tutoriel d’Alex Bortolotti sur WP Marmitte.
Trouvez le thème de votre blog
L’étape suivante consistera à configurer l’apparence de votre blog. Je vous recommande ces deux sites, en particulier le deuxième.
Le catalogue gratuit des thèmes proposés par WP Marmitte
Utilisez Gutenberg pour rédiger vos articles
Malgré quelques bugs, Gutenberg est une extension d’édition de texte préinstallée sur WordPress.
Elle fait largement l’affaire pour rédiger des articles.
Gutenberg vous permet d’organiser vos articles à l’aide de blocs et est très facile à utiliser
Apprenez à installer des plugins
Maintenant que vous avez un système de blogging qui tourne, vous pouvez écrire vos premiers articles et un lecteur peut vous lire.
Mais, ce système de blogging est peu confortable, il n’est pas optimlisable pour le SEO et il n’est pas sécurisé.
Il va falloir que vous ajoutiez des extensions qui feront de de votre blog un outil aussi fiable pour vous qu’un bon couteau pour un cuisinier.
WordPress vous permet d’installer ces extensions (plugins) en quelques clicks.
Optimisez le SEO de vos articles grâce à Yoast SEO
Je vous indiquais en début d’article à quel point l’optimisation SEOP était importante pour un blogueur.
Yoast SEO est un plugin d’optimisation du référencement de pages qui vous aidera à optilmiser les mots clés de votre article et à amener du trafic organique sur votre blog.
Voici la technique que je vous recommande pour le faire : lorsque vous rédigez un article, faîtes une recherche de termes clé sur Ubersuggest en rapport avec votre thème.
Ensuite, entrez le mot clé obtenu en bas de votre article sur Yoast seo.
Ce dernier vous fera des suggestions de structure ainsi que d’utilisation du terme clé dans l’article. Vous pourrez ainsi obtenir un bon positionnement sur une page de recherche Google.
Créez des pages de qualité professionnelle avec Elementor
Gutenberg peut vous permettre de créer quelques pages basiques (comme la page de contact ou une page de conversion) mais c’est un outil trop limité pour les pages qui demandent un effort de design (page à propos, page d’accueil, page de contact).
Elementor est le meilleur plugin gratuit pour créer des pages professionnelles et visuellement très réussies.
C’est un outil intuitif qui offre de nombreuses possibilités de design.
Comme Gutenberg, son fonctionnement s’articule autour de blocs (ou éléments).
Vous pouvez par exemple créer une page d’accueil personnalisée dans laquelle vous mettrez toute en haut un paragraphe avec votre proposition de valeur, puis une présentation personnelle extraite de votre à propos et enfin une grille d’article (avec les derniers articles ou vos meilleurs articles).
Il vous suffit pour ça d’installer le widget PostGrid Elementor Addon qui sera greffé à Elementor.
Créez une page de contact avec Formidable Forms
Pour créer une page de contact, vous pouvez utiliser Elementor. Mais vous aurez besoin d’une extension de création de formulaires de contact comme Formidable Forms
Protégez-vous des spams grâce à Askimet Anti-Spam
Pour protéger votre blog des indésirables, Akismet Anti-Spam est pré-installé sur WordPress, vous devrez simplement l’activer.
Sécurisez votre blog avec Really Simple SSL
Mais un outil anti-spam n’est pas la seule protection nécessaire pour votre blog. Il faut aussi faire passer votre blog du http vers le https qui est un protocole sécurisé de transfert de données.
Lorsque le serveur échange avec votre visiteur le HTTPS ajoute une couche de cryptage à vos données qui les rend indéchiffrable pour des pirates informatiques.
Aujourd’hui, l’absence d’https impacte directement le référencement de votre blog comme l’indique Olivier Andrieu d’Abondance.
Pour faire passer votre site du http au HTTPs vous aurez besoin de vérifier auprès de votre hébergeur si le protocole ssl est intégré à votre site, puis vous devrez installer et activer l’extension Really Simple SSL.
Sauvegardez vos données avec Updraft plus
Nous ne pouvons parler de la sécurité d’un blog sans aborder les sauvegardes de données. Vous devrez toujours avoir des sauvegardes récentes de votre base de donnée sur votre ordinateur ou sur votre cloud(google drive, dropbox…). Updraft plus est une extension qui vous permet de paramétrer des sauvegardes automatiques et régulières de votre base de données pour pouvoir dormir tranquille et ne pas perdre tous vos contenus en cas de pépins informatiques.
Suivez vos statistiques avec Google Analytics
Enfin, pour mesurer le trafic de votre site et mieux connaître votre audience vous aurez besoin de créer un compte Google analytics.
Vous pouvez suivre vos statistiques Google Analytics directement depuis votre blog WordPress grâce à l’extension Analytics Cat Free.
Google Analytics vous révèlera des données démographiques sur vos visiteurs, leur provenance, le taux de rebond sur certaines pages… Ces informations seront très précieuses pour créer ou adapter votre contenu à votre audience.
D’autres outils ?
Les outils que je viens de vous présenter sont ceux que nous avons installés pour faire tourner ce blog. Nous ne sommes presque jamais revenus sur ces choix.
L’exception, c’est Élémentor.
C’est un excellent outil, mais au fur et à mesure du développement de notre communauté d’abonnés, nous avons été obligés de favoriser des solutions de gestion de page et de conversion payantes.
En effet, celles s’intégraient mieux entre elles. C’est ce que nous expliquerai dans le prochain article.
En attendant, ma suggestion reste d’installer ces outils une bonne fois pour toute et de ne pas revenir sur ces choix. Le métier du blogueur pro est en grande partie basée sur la connaissance du client potentiel (buyer personna) et le copywriting.
