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Comment faire une landing page exemplaire grâce aux listes à puces

By Malik Benyelles

Un lecteur m’a envoyé un mail il y a deux semaines.

Il appréciait le blog mais selon lui, il y avait trop d’exemples américains et pas assez d’exemples francophones.

C’est vrai.

Mais au moment de chercher des exemples, la veille sur le marché français ramène beaucoup de contre-exemples et très peu d’exemples. 

Certains marchés florissants aux Etats-Unis sont inexplorés dans le blogging pro français.

Nous n’avons pas en France l’équivalent de Ramit Sethi pour nous éduquer sérieusement aux économies et à l’argent, par contre nous avons une pléthore de blogueurs pro immobiliers ou qui vous promettent de devenir riche.

Des tas de secteurs très développés aux États-Unis sont complètement en friche en France : la cuisine et toutes ses déclinaisons, l’enquête immobilière, le soin aux animaux, etc. 

Et même un secteur comme la photographie qui est censé être très développé en France voit un nombre d’acteurs limités ressasser le même thème (comment prendre des bonnes photos, comment faire des portraits,comment faire des paysages, comment utiliser lightroom, etc.).

Un blog orienté “Comment” aura toujours un potentiel de développement plus faible qu’un blog “Pourquoi”. Les articles « comment » sont simples à rédiger, ils ne demandent pas de réflexion poussée et les niches en comment sont saturées de concurrents,.

La question à se poser si vous voulez parler différemment de photographie, c’est : 

Pourquoi veut-on devenir photographe. 

Pour certains, il s’agit de devenir photographe professionnel, pour d’autres photographes de mariage, pour d’autres encore, reporters de guerre, artistes, portraitistes de quartier, amateurs experts, etc. 

Et derrière chacune de ces motivations se cache une sensibilité particulière : le goût du contact, celui de l’aventure, une quête artistique, etc.

Sur le marché anglo-saxon offre des perspectives très adaptées à cette question de la transformation du lecteur en quelque chose qu’il désire et qui a de la valeur pour lui.

Voici par exemple certains des thèmes qui se développent autour du blogging photographique aux États-Unis.

  • Devenir photographe professionnel
  • Devenir reporter
  • Devenir photographe de mariage
  • Devenir artiste photographe
  • Etc.

Mais nous détaillerons ce thème avec des exemples la semaine prochaine. Lotfi rédigera un article sur la meilleure façon de faire une veille marché en blogging.

Cette semaine, je comptais vous parler de la clarté de votre landing page et de l’instrument clé qui vous permet de l’atteindre, le “bullet point”, ou encore liste à puce.

Lorsque j’ai rédigé le guide des 22 exemples de landing pages exemplaires, je ne me suis pas attardé sur la question de la clarté de ce type de pages et de l’utilisation des listes à puces.

C’est un sujet qui peut paraître microscopique, mais il est en fait déterminant.

Et pour ça, je vais repartir d’un contre-exemple de landing page Canadien, celle de l’agent immobilier Michael Gordon.

landing page

Cette landing page pourrait-être parfaite :

  • Elle offre des témoignages clients élogieux.
  • Elle affiche toutes les informations de contact utiles, y compris un numéro de téléphone bien mis en évidence.
  • Elle montre la photo d’un homme donnant l’impression d’être une personne fiable et accessible.
  • Elle met en avant une vente récente de l’agent en question avec une photo et des détails sur la transaction.

Mais il y a un gros hic.

La partie centrale de la page qui explique qui est Michael et ce qu’il fait est composée de gros paragraphes. 

Le choix d’une structure de texte aussi compacte ne permet pas au lecteur d’une landing page de rentrer pleinement dans le texte.

Celle de Michael aurait été plus intéressante s’il avait rédigé des paragraphes plus courts et s’il avait eu recours à des listes à puces.

En effet, les listes à puces permettent d’apporter une structure claire à n’importe quel contenu écrit, que ce soit une publication sur les réseaux sociaux, un article de blog, une page de vente, une Page À Propos exemplaire

Bref, la liste à puce est l’amie du tunnel de vente.

Aujourd’hui, nous allons surtout nous concentrer sur leur apport décisif aux pages de vente.

Nous allons voir comment comment faire une landing page en utilisant correctement des listes à puces pour présenter vos produits sous un jour attractif et désirable et augmenter vos ventes.

Une landing page exemplaire grâce aux listes à puce

Comment faire une landing page

Une landing page vous sert généralement à proposer un service ou produit à un client, que ce dernier soit gratuit ou payant.

Voici la structure de base d’une landing page.

La structure d'une page de vente

Composer sa landing page

Page de vente - Taille de socmposants
Hiérarchie visuelle d’une page de vente et taille des composants

La plupart des conseils sur le web se concentrent sur les aspects visuels est structurels d’une landing page.

Pour composer des landing pages de qualité, vous pouvez d’ailleurs vous appuyer sur ce guide qui étudie 22 exemples de landing pages (accessible directement sans inscription).

Nous avons vu la semaine dernière qu’un travail de copywriting français était fondamental pour réussir l’expression écrite de ses landing pages. Les listes à puces, elles aussi, contribuent à l’expression de vos idées.

Les listes à puces vous simplifient la vie

Les listes à puces sont un excellent moyen de clarifier vos idées. Elles permettent aux blogueurs de s’éviter un travail long et fastidieux de rédaction de paragraphe et de choix de termes liaisons.

Elles nécessitent aussi moins d’efforts de formulation.

Les listes à puces pour présenter en premier lieu les fonctions et les bénéfices d’un produit.

Même si l’utilisation de listes à puces sur une page de vente présente moins de contraintes que des paragraphes, elles restent un outil de copywriting qui doit vous aider à vendre votre produit.

Quand un blogueur rédige une page de vente, il doit inclure 2 types de liste à puces :

Présenter les fonctions du produit

Les listes à puces affichant les fonctions permettent de décrire objectivement les caractéristiques de vos produits ou services (durée d’un abonnement/traitement, nombre de modules, etc…).

Voici un contre-exemple qui vous montre un paragraphe sans listes à puce :

Avec Sauna Pro, vous bénéficiez de l’assistance d’experts formés en Suède (de la pose jusqu’aux finitions en passant par la plomberie). Vous aurez aussi accès à un catalogue de matériaux de qualité (marbre, granits, dallages haut de gamme) au meilleur prix. Et en plus vous aurez 5 jours pour vous rétracter 

Voici le même paragraphe retravaillé avec les listes à puces :

Sauna Pro est l’expert de l’installation Sauna Haut de Gamme. Vous bénéficiez :

  • De l’assistance d’experts formés en Suède 
  • D’un service complet allant de la pose aux finitions en passant par la plomberie
  • De l’accès à un catalogue de matériaux de qualité 
  • D’un choix de pierres unique en France : marbre, granits, dallages haut de gamme
  • Des meilleurs prix du marché

Et dans le cas où vous ne seriez pas satisfait, vous aurez 5 jours pour vous rétracter 

Neil Patel nous montre dans cet article comment rédiger une description produit qui fait la différence.

Présenter les bénéfices du produit

Les listes à puces présentant les bénéfices du produit illustrent l’importance et l’apport que les caractéristiques de ce produit pourraient avoir dans la vie du buyer persona (client potentiel).

Si nous conservons l’exemple de Sauna Pro, voici comment formuler les bénéfices :

Grâce à Sauna Pro, vous disposez d’un service clé en main qui vous permettra de vous concentrer sur le business de votre club sportif :

  • Vos clients seront impressionnés par la qualité et l’étendue des services que vous leur offrez
  • Vous facturerez vos prestations plus cher grâce à un nouveau service
  • Vous n’avez pas à gérer un chantier dans votre club, on vous livre les clés de votre sauna 48 heures après le début des travaux
  • Vous avez une garantie de dépannage 24 heures qui vous évite de rester bloqué en cas de panne
  • Etc.

Au bas de cet article, je vous propose une série d’exercices en PDF (accessible sans inscription) pour vous exercer à l’identification de fonctionnalités et de bénéfices pour votre produit.

7 règles pour des listes à puces qui convertissent

Éveillez la curiosité de votre lecteur

Vous devez éveiller l’intérêt de votre lecteur en lui faisant entrevoir les bénéfices de votre produit. Mais dans le même temps, évitez de trop en révéler.

Maintenant, attention aux effets trop artificiels.

Vous devrez éviter des effets de suspens sans révéler au préalable une information pertinente.

  • Contre-exemple : Une méthode unique et secrète basée sur l’analyse des plus grands pianistes virtuoses des 100 dernières années.
  • Exemple : Dès aujourd’hui, nous vous offrons une leçon de piano qui vous permettra d’apprendre des morceaux complexes en 30 jours.

Utilisez des mots impactant

Les mots impactant peuvent vous permettre de rendre vos listes à puces plus intéressantes. 

Cependant il faut faire preuve de parcimonie et éviter une utilisation excessive de ce genre de mots pour ne pas diminuer leur efficacité.

Contre-exemple :

5 règles pour écrire des pages de vente rentables

Exemple avec deux mots impactant

5 secrets pour écrire des pages de vente qui feront décoller vos ventes

Il faudra toutefois éviter de tomber dans la surenchère dans le choix d’un mot. Ci-dessus, nous aurions pu utiliser le mot « exploser » au lieu de « décoller », mais le mot « exploser » aurait été un peu exagéré dans ce contexte.

Ce genre de choix doit aussi tenir compte de votre public. L’idée de « secret » peut paraître « tarte à la crème » pour certains.

De même, un public plus âgé pourra être lassé par l’emploi de la thématique du décollage / explosion / boost qui est trop fréquente dans l’internet.

Dans ces cas là, des mots comme envol ou des métaphores (fleurir, éclore, éveil) peuvent très bien marcher.

C’est à tester selon votre les goûts et les intérêts de votre public.

Travailler la forme de vos listes à puces

Faites preuve de variété et ne vous contentez pas de tirets ou de points pour présenter les arguments de vos listes à puces.

Les emojis sont de plus en plus utilisés pour formater les listes à puces en particulier sur les réseaux sociaux.

Quelques exemples : ➡️, ☛, 👉🏼…

Sur une page de vente, il faudra peut-être faire preuve d’un peu plus de sobriété que sur Facebook, mais même sans émoticônes vous aurez une large gamme d’icônes à votre disposition pour accompagner vos puces.

La forme de vos listes à puce sera un critère différenciant pour vos listes à puces.

Privilégiez la simplicité

Le lecteur sera toujours plus réceptif aux arguments les plus simples.

Une formulation de type “Atteignez un niveau de compétence élevé et  un accomplissement professionnel en 89 étapes” est difficile à lire.

Voici une reformulation possible : “Soyez reconnu comme un professionnel compétent par vos collègues et managers”. 

Soyez spécifique(s)

Utilisez des chiffres et des détails pour étayer vos listes à puces et rendre vos pages de vente plus intéressantes et plus pertinentes.

Contre-exemple: 

-Avec ce régime vous fonderez comme neige

Exemple:

-Avec notre régime vous pourrez perdre 8 kilos en 1 mois

Variez la longueur de vos listes à puces

Sur les pages de ventes de certains blogueurs, les listes à puces ont toutes des longueurs similaires. 

Ces blogueurs font ce choix en se calquant sur les landings pages de sites de e-commerce et sur des landing pages de type b2b offrant des produits moins nichés que les leurs. 

Ils font aussi ce choix par souci de cohérence et de clarté.

C’est une erreur.

En rédigeant chaque puce à une taille similaire, ces blogueurs adoptent une approche trop monotone et standardisée. Un lecteur sera captivé par des changements de rythmes imprévisibles.

Conclusion : Mettez-vous à la place de vos lecteurs

De bonnes listes répondent à la douleur du lecteur. Pensez toutefois à éviter :

  • Les sous niveaux pour vos listes à puce
  • L’enchaînement interminable de listes à puces. Elles doivent être associées à des paragraphes et des images

Je vous propose de vous exercer sur l’identification des fonctions et des bénéfices de vos produits pour en faire des listes à puce en téléchargeant ce fichier pdf.

Grâce à cet exercice et au guide du Copywriting, vous serez en mesure de rédiger des pages de vente qui toucheront le lecteur et le pousseront à acheter vos produits.

3 plaies qui rendent votre copywriting illisible

By Lotfi BENYELLES

La recommandation habituelle en copywriting consiste à dire qu’il nécessaire est d’écrire en bon français grâce à une orthographe et une syntaxe soignée.

Il ne suffirait que de ça pour bien écrire pour le web.

Pourtant, ce n’est pas là que les blogueurs professionnels et les copywriters rencontrent le plus de difficultés.

En effet, il existe des outils de copywriting qui permettent de corriger facilement ce type d’erreurs.

Le talon d’Achille de nombreux de créateurs de contenus faisant un travail de copywriting français, c’est l’expression écrite. Ils ne parviennent pas à présenter leurs idées de façon harmonieuse.

Leur écriture se limite alors à une succession de phrases courtes et de listes à puce.

Pourtant, lorsque l’on veut vendre des produits grâce aux mots, il faut-être capable d’articuler et de formuler des idées, des désirs, des projections mentales.

Le storytelling et le copywriting fonctionnent en effet grâce à des analogies ou à la description de situations vécues (le passé du lecteur et sa douleur) et d’autres imaginées (le futur du lecteur).

Vous devrez être capable de parler :

  • de situations passées qui ont provoqué une douleur, 
  • d’une situation présente qui est caractérisée par un manque et la quête d’une solution
  • d’une situation future où le lecteur se projette sans cette douleur

Et ce sont ces trois types de situations qui doivent être reliées entre elles par une expression écrite impeccable.

En ayant travaillé ces derniers temps sur la relecture d’articles et de pages de ventes, j’ai repéré 3 difficultés fréquentes qui me semblent pénaliser les créateurs de contenus au moment où ils tentent de faire ce travail. 

  • Ils oublient d’utiliser des liaisons pour harmoniser leurs paragraphes
  • Ils utilisent abusivement la forme passive
  • Ils se perdent dans la concordance des temps

Pour écrire un article captivant, une page de vente persuasive ou une proposition de valeur réussi, vous devez exercer votre expression écrite.

Et il en est de même pour votre page à propos.

Cela peut paraître surprenant, mais vos lecteurs vous pardonneront très facilement les inattentions et les coquilles.

Par contre, ils seront rebutés par des textes mal articulés.

Alors comment peut-on surmonter les difficultés d’expression écrite en copywriting français ?

Voici un court extrait provenant d’une page de vente que j’ai repérée sur le web. 

Il illustre les trois points que nous avons identifiés plus haut :

Elever des chiens peut s’avérer très contraignant si vous ne savez pas vous y prendre. 

La Niche de Max a créé des cours pour vous donner des astuces de dressage pour vos chiens.

Connaître ces astuces n’est que la première étape pour dresser votre chien. 

Vous devrez savoir comment appliquer nos conseils en suivant nos coachings en ligne et vous exercer régulièrement. Un bon dressage requiert de la pratique.

Ce texte est une succession de phrases sans liaison. De plus, comme vous pouvez le voir, il abuse de la forme passive (1 phrase sur 2). 

Enfin, les conjugaisons laissent à désirer avec l’emploi de nombreux verbes à l’infinitif. On ne voit pas où l’auteur veut en venir.

Par conséquent, la lecture et la compréhension de ce passage deviennent une véritable épreuve.

Je vous propose donc de le réécrire de façon à lui apporter de la dynamique et à conserver l’intérêt du lecteur du début à la fin de la lecture.

Pour cela, nous allons dans un premier temps reformuler le paragraphe de façon à n’avoir que des formes actives et une conjugaison correcte. 

Dans un deuxième temps, nous ajouterons quelques liaisons qui permettront de faire le lien entre les idées.

Enfin, je conclurai sur une lettre de vente historique qui fait un usage exemplaire des coordinations de temps.

Éviter la forme passive

En créant votre blog pro, vous chercherez généralement à encourager vos lecteurs à agir. Vous avez donc intérêt à favoriser l’usage de la forme active et à éviter les formes passives.

Voici un exemple de forme passive : La loi a été votée par les députés (plutôt que les députés ont voté la loi dans une forme active).

Les journalistes emploient régulièrement la forme passive.

En effet, la forme passive met une distance et permet à la personne qui énonce la phrase de rester observatrice ou neutre vis-à-vis d’un sujet subissant une action. 

Mais dans le cas de “La niche de Max”, l’auteur du passage va plutôt chercher à engager son lecteur. Il aura donc intérêt à réécrire son texte en utilisant la forme active.

Voici le résultat :

Vous venez d’avoir un chien que vous souhaitez élever.

Vous ne savez pas vous y prendre.

La Niche de Max a créé des cours pour vous donner des astuces de dressage.

Ces astuces ne sont qu’une première étape. 

Nous vous proposons des coachings en ligne pour vous exercer régulièrement. 

Un bon dressage requiert de la pratique.

Utiliser des liaisons pour fluidifier la lecture

Nous avons nettement amélioré la lecture de ce texte. Maintenant, nous pouvons ajouter des liaisons .

Vous venez d’avoir un chien que vous souhaitez élever.

Mais vous ne savez pas vous y prendre.

La Niche de Max a créé des cours pour vous donner des astuces de dressage.

Toutefois, ces astuces ne sont qu’une première étape. 

Nous vous proposons également des coachings en ligne pour vous exercer régulièrement. 

En effet, un bon dressage requiert de la pratique.

Rien qu’avec l’ajout de ces quelques mots, le texte devient plus engageant.

Employer des expressions pour enchaîner vos idées

Vous pouvez aussi utiliser les expressions pour assurer la transition entre 2 sujets.

Dans le cas de la Niche de Max, voici une expression qui peut renforcer la liaison entre deux phrases de sa page de vente.

Nous vous donnons des instructions pas à pas pour que vous et votre chien soyez sur la même longueur d’onde

Mais nous allons encore plus loin.

Si vous n’obtenez pas de résultats dans les 60 jours, nous vous remboursons l’intégralité de votre inscription.

Je vous propose à la fin de cet article une liste de mots  et d’expressions de liaison adaptées au copywriting et à l’écriture de pages de vente.

À vous de les adapter en tenant compte du ton de voix de votre blog.

Respecter la concordance des temps

Enfin, dernier point faible, la conjugaison.

Si vous voulez insister sur la douleur et projeter la résolution d’un problème, il faut respecter l’emploi et la concordance des temps.

Ce n’est pas une option.

Quel est le meilleur temps pour formuler une douleur et le problème ?

Le passé vous permet de faire un travail raffiné en terme de storytelling et de formulation du problème.

Mais il est plus inconfortable à utiliser et demande de la pratique.

Utilisez le présent pour faire simple

Le plus simple reste donc de travailler au présent.

La structure narrative de votre page ressemblera à ça :

structure narrative au présent

C’est ce que fait Ramit Sethi de façon quasi systématique.

Copywriting français : Ramit Finisher's

C’est ce que fait Ramit Sethi dans la page de vente de son programme Finisher’s Formula :

Nous vivons l’époque la plus privilégiée de l’histoire.

Pourtant, nous n’arrivons pas à décider quoi faire de nos vies?

J’observe autour de moi et je vois des amis – des gens vraiment intelligents – paralysés par l’anxiété.

Ils ont trop de choix devant eux et aucun guide pour les aider à prendre les bonnes décisions.

Combien parmi vos amis ont vraiment envie de réussir?

Combien d’entre-eux sont prêts à faire ce travail (vraiment)?

Le présent est très efficace pour une description objective du problème.

Dans ce cas, il conviendra d’utiliser les bons mots, c’est à dire ceux qui sont utilisés par vos clients.

Vous pouvez voir comment faire ce travail de recherche des mots dans l’histoire de Morganne, Trouvez les mots qui donnent envie d’acheter.

Utiliser l’imparfait et le passé simple pour un storytelling plus travaillé

Maintenant, vous pouvez faire plus poussé et utiliser le passé.

structure narrative au passé

En travaillant vos conjugaisons, vous éviterez de recourir à une description littérale du problème comme chez Ramit Sethi.

I want you for the us army
Le problème avec l’emploi du présent, c’est que vous avez moins de marge en matière de description du problème.

Vous pourrez ainsi montrer à votre client que vous avez une compréhension très fine de son problème et des enjeux auxquels il est confronté.

Vous pourrez plus facilement insister sur la dimension émotionnelle et le ressenti de la douleur.

La lettre de vente de John Caples “Ils ont ri quand je me suis assis au piano. Mais lorsque j’ai commencé à jouer…” est un très bon exemple de storytelling au passé avec un travail de concordance des temps.

Cette lettre offre des cours d’essai dans une école de musique. 

Pour rappel, ce storytelling  est basé sur le récit de Jean. Ce dernier n’a jamais jamais joué du moindre instrument de sa vie. Pourtant, il se lance vers le piano sous le regard des invités moqueurs.

Copywriting français : When I sat at the piano

Le récit principal (celui du narrateur) est à l’imparfait.

L’audience applaudit chaleureusement après qu’Arthur eut joué un « Ave Maria ». 

Je décidais que ce serait le moment ou jamais pour faire mes débuts. Au grand étonnement de mes amis, je me dirigeais avec assurance vers l’estrade, puis prenais place devant le piano.

Mais dans ce récit à l’imparfait, John Caples traite les interruptions, des évènements. Ceux-ci  sont conjugués au passé simple. Le passé simple “interrompt” le récit principal fait à l’imparfait.

Quelqu’un gloussa 

J’entendis une fille chuchoter à Arthur

Puis il emploie le présent et le futur pour les dialogues

Il n’a jamais joué une note de sa vie… Mais regardez le bien. Je vous promets que ce sera très intéressant. »

Il y a donc dans cette lettre un travail de concordance des temps.

Vous pouvez bien sûr utilisez d’autres formes du passé comme dans le storytelling de Marine dans l’article de la semaine dernière au sujet du Buyer Personna.

Vendre au présent

Dans la deuxième partie de votre page de vente, vous allez vendre votre produit.

Le présent est plus adapté.

C’est dans ce temps que vous présentez votre offre au client. Voici ce que fait John Caples :

Demandez tout de suite le fascicule gratuit ainsi que la leçon de démonstration. Sans frais et sans engagements.

Renforcez la projection en employant le futur et le conditionnel

Reste maintenant à projeter votre client ou futur client sans son problème. Le futur et le conditionnel sont des temps très adaptés.

Voici ce que fait Ramit Sethi dans un autre de ses programmes,

Et si c’était votre photo qui était mise en avant comme une réussite lors du prochain lancement?

Vous ne regarderiez plus les autres de l’extérieur.

Vous ne vous demanderiez plus comment faire.

Ce sont d’autres personne qui se tourneront vers vous pour savoir comment vous avez procédé.

Vous aurez créé un public et fait monter en flèche votre entreprise. Je vous montrerai comment.

Pratiquez le copywriting français

Voilà, pour aller plus loin, je vous je vous ai préparé une antisèche accessible directement, sans inscription : Expression écrite et emploi des temps pour fluidifier votre copywriting.

Vous y trouverez :

  • La liste des liaisons (mots et expressions) les plus adaptées au copywriting
  • Un schéma explicatif des temps appliqués au copywriting

N’hésitez pas à me dire ce que vous en pensez 🙂

Arrêtez de vendre vos produits à des fantômes (Buyer Persona)

By Lotfi BENYELLES

Marine est du genre battante.

À la sortie de ses études, elle a rejoint à la Société Générale à la Défense.

Elle a tenu 3 mois.

Comme Romain Duris dans L’Auberge Espagnole, elle est arrivée un matin au boulot en réalisant qu’elle commençait sa 90ème journée successive de m..de.

À midi, elle rentra chez elle et ne remit plus jamais les pieds à la Défense.

Les 18 mois qui suivirent ne furent pas de tout repos.

Elle se lança d’abord dans des coachings Fitness. Puis, elle créa un blog et rédigea quelques articles. Elle offrait également des heures de coaching gratuits en échange d’une inscription sur sa mailing-list.

Marine obtint une petite notoriété rapidement.

Mais, il fallait bien qu’elle finisse par se payer un jour surtout que les indemnités chômage arrivaient à leur échéance.

Elle décida lancer son programme d’accompagnement en ligne : Fitness Master en 180 jours.

Elle pensait avoir de nombreux atouts : 

  • Elle avait découvert le sport en salle très jeune et maitrisait son sujet à la perfection après 10 ans de pratique ;
  • Elle avait coaché gratuitement une dizaine de personnes qui l’avaient contactée sur son blog et lui avaient laissé de super témoignages ;
  • Ce sujet la passionnait et cette passion se lisait dans ses articles. Leur ton de voix était engageant et leur lecture agréable ;
  • Les statistiques de fréquentation de son blog avaient décollé grâce à certains mots clés ;
  • Elle s’était également mise à promouvoir un bonus gratuit avec des pubs Facebook.

Elle créa un programme de coaching dans lequel elle cherchait à répondre à toutes les questions que se poserait un futur client ou cliente.

La préparation du programme lui prit des mois avec des hauts et des bas. Mais elle parvint au bout. Son programme faisait plus de 30 heures étalées sur 6 mois.

Elle rédigea sa page de vente en s’inspirant de ce que faisaient ses concurrents sur le web. Il y ajouta des témoignages élogieux de personnes qu’elle avait coachées.

Vu qu’il s’agissait d’un lancement, elle proposa un prix très intéressant : 300 euros pour un programme longue durée là où ses concurrents vendaient leurs produits deux fois plus cher.

Elle prépara un lancement pour 1000 abonnés pendant une semaine.

Mais à l’issue de la phase, Marine tomba des nues. Personne ne s’était inscrit à son programme !

Marine avait commis une erreur.

Elle s’était contentée de proposer un produit basé sur sa seule expertise et les quelques coachings qu’elle avait fait ces derniers temps.

Elle n’avait pas cherché à mieux connaître ses clients potentiels ni à faire des choix dans son public.

Son produit n’avait rien de spécifique et il n’abordait aucun véritable problème.

En fait, Marine n’avait pas établi de Buyer Persona, ni d’avatar client

En effet, se lancer dans le Fitness est une problématique trop générale. Personne ne se décide à « faire du fitness ». Le point de départ d’une réflexion sur un produit reste le futur client, son quotidien, sa vie personnelle.

Qui est-il / elle ?

Quelle est sa situation ?

Quelle douleur expérimente-t’il / elle ?

Une mère de famille qui vient d’accoucher n’a pas la même situation de départ qu’un jeune homme qui démarre dans la vie active. Ils ont tous deux un quotidien, des douleurs et un langage spécifiques.

Marine aurait dû en tenir compte.

Mais la plupart des blogueurs qui débutent sont comme elle. Ils cherchent à développer un thème.

Ils choisissent ce qui les passionne et va les motiver au départ. Mais ça ne suffit pas.

Il faut aussi trouver la personne à qui vous adresser. C’est ce qui vous permettra de transformer vos contenus en un business profitable.

Pour créer un produit désirable, Marine aurait dû s’y prendre en deux étapes.

  • Choisir une niche rentable
  • Établir son buyer persona

Choisir une niche rentable

Un blog de niche est un blog qui se positionne sur un segment spécifique d’un domaine plus vaste.

Pour choisir une niche rentable, Marine aurait dû respecter les quatre règles suivantes.

Éviter les positionnements généralistes

Vous pouvez penser qu’un positionnement vaste vous permettra d’atteindre plus de gens.

C’est une erreur.

Seuls les pionniers arrivent à tirer leur épingle du jeu avec un positionnement générique.

Si ce n’est pas votre cas, un positionnement trop large vous désavantagera. Vous pouvez voir assez rapidement si votre marché est surexploité. 

Marine pouvait voir le degré de saturation de son marché en faisant une recherche sur le thème « fitness ». Elle aurait vu que plus de 4 milliards de pages de web traitaient déjà ce sujet.

Buyer Persona

Trouver un positionnement spécifique

Marine aurait également dû analyser les positionnements spécifiques de blogueurs pro sur son marché et élargir sa recherche au marché anglophone.

Elle aurait ainsi découvert plusieurs positionnements possibles.

Elle aurait découvert le blog et le podcast de Brice Pellerin Feta Fitness et Chill qui ciblent des publics d’entrepreneurs et de jeunes indépendants.

Buyer Persona

Elle aurait également découvert le blog Workout Mommy qui arrive à se différencier dans un marché large et concurrentiel comme le fitness en ciblant les mamans.

Buyer Persona

Choisir un sujet de blog qui vous intéresse

Mais Marine a aussi fait certaines choses comme il fallait. Elle a notament choisi de se positionner sur un sujet qui la passionnait.

C’est d’ailleurs ce qui lui a permis d’écrire pendant plus d’un an sans être sujette à la panne d’idée. Sans cela, le blogging serait devenu pour elle une corvée et elle n’aurait jamais pu lancer un produit.

Même si ses lecteurs n’étaient pas encore prêts à lui acheter un produit, ils sont montrés intéressés par ses contenus.

Marine pourra donc facilement reprendre les choses par le bon bout.

Nous verrons comment elle doit faire dans quelques lignes.

Vérifier la viabilité de votre niche

Marine aurait enfin pu vérifier la viabilité de son positionnement à l’aide d’un outil comme google keyword planner.

Il lui aurait indiqué le volume de recherche ainsi que la concurrence pour un mot clé entré.

Cet outil suggère aussi des mots clés parents et permet de comparer les idées entre elles. Si votre idée de niche n’est pas assez spécifique, vous pourrez vous orienter vers d’autres mots clés suggérés par keyword planner.

Par exemple si Marine avait entré le mot clé « Fitness » sur cet outil elle aurait vu que le volume de recherche pour cette requête est trop élevé. Keyword planner lui aurait aussi fourni des idées de mots clés rattachés au fitness et avec des statistiques plus intéressantes comme « fitgirl » ou « fitmom ».

Une niche sera viable si le volume de recherche n’est pas trop élevé et si la concurrence est faible.

Buyer Persona

Keyword planner permet aussi de se faire une idée de la rentabilité de la niche choisie grâce aux colonnes d’enchères qui représentent les montants que les annonceurs payent pour un mot clé.

Certains blogueurs conseillent de choisir des niches avec des montants élevés. Cela démontre l’intérêt des annonceurs pour une cible spécifique.

Ça peut-être un bon conseil à condition que la niche en question ne soit pas saturée.

Construire un tunnel de vente

Maintenant, même avec ça, il se peut que le positionnement soit encore trop généraliste. 

Et ce n’est pas un problème en soi. 

Quand vous commencez à bloguer, vous êtes encore dans la phase de découverte de votre tunnel de vente (haut du tunnel).

Ces contenus ont pour fonction d’aider un lecteur à prendre conscience de son problème.

À condition de bien les rédiger ces articles, vous pouvez donc rester un peu généraliste à ce stade.

Maintenant les contenus de sensibilisation (milieu de tunnel), ont pour fonction de commencer à persuader votre lecteur qu’il parviendra à trouver une solution à son problème.

C’est là que vous commencez à préparer la vente de vos produits.

TUNNEL DE VENTE 2

Et c’est peut-être là que le manque de spécificité des contenus de Marine l’ont pénalisée.

Après une déprime de quelques semaines, elle décide de reprendre les choses par le bon bout en se posant la bonne question :

Qui est mon lecteur ?

Construire votre Buyer Persona

Pour arriver au bon degré de spécificité dans ses contenus, il faut connaître son acheteur potentiel.

En marketing, on parle de buyer persona.

Un buyer persona est une représentation de votre client idéal. Il s’agit d’une description détaillée d’un profil de client type. Le buyer persona vous aidera à cibler les douleurs de vos lecteurs et à mieux comprendre leurs besoins.

Pour établir un buyer persona vous aurez besoin d’échanger avec votre audience à l’aide notamment d’un questionnaire ou d’emails.

Élaborer un questionnaire

Pour mieux connaître son audience, Marine envoie à ses abonnés un questionnaire qu’elle a créé sur Google Forms.

Celui-ci contient deux questions :

Dans la première question, elle demande à son lecteur de lui donner un maximum d’information sur le problème qu’il rencontre.

Dans la seconde question, elle lui demande de projeter sa vie une fois que ce problème sera résolu.

Quelques jours plus tard, elle fait le compte : 130 lecteurs lui ont répondu. C’est plutôt bon signe pour la suite.

Le buyer persona

Marine peut maintenant développer le profil de son futur acheteur (buyer persona).

Pour cela, elle utilise un outil appelé la carte d’empathie (pdf téléchargeable directement sans inscription : « 7 étapes pour créer des produits désirables« ).

Empathy Map / Buyer Pesona

Dépouiller son questionnaire

Marine repart des réponses données à son questionnaire et elle construit sa carte d’empathie à partir des phrases données dans les réponses. Elle fait bien attention à garder intactes les formulations de ses lectrices.

Remplir son buyer persona (exemple)

À l’aide des réponses à son questionnaire, elle complète sa carte.

Les informations qu’elle découvre la surprennent. Elle réalise que son buyer persona s’avère être en réalité un « Buyeuse ».

Elle redistribue les différentes réponses données dans le questionnaire au sein de la carte d’empathi. Elle s’aide également des données recueillies sur son blog grâce à Google Analytics, notamment les caractéristiques socio-démographiques de ses lectrices.

Qui

Il s’agit en général d’une femme qui a dépassé la trentaine et qui a des enfants enfants.

Elle est cadre.

Entre le travail et les enfants, elle a très peu de temps à se consacrer à elle-même et n’a pas fait de sport depuis des années.

Ce qu’elle dit :

« Je souhaite reprendre une activité physique en salle. »

« Je sais que le sport peut m’aider à décompresser et à mieux appréhender mon quotidien »

« J’ai pris quelques kilos dont je n’arrive pas à me débarrasser »

« Je n’ai malheureusement pas beaucoup de temps libre. Entre les enfants et le travail, je suis débordée »

Ce qu’elle pense et ressent

Elle voudrait garder la forme et et la ligne de façon simple, divertissante.

Elle est envieuses de la forme et de la ligne et de ses proches, en particulier ses collègues.

Elle n’aime pas aller en salle parce que tout le monde se regarde.

Elle ne fait pas confiance aux programmes de fitness classiques qui promettent un corps de rêve en peu de temps mais ne parlent pas de plaisir à faire une activité sportive.

Elle veut des résultats durables et retrouver son bien-être.

Ce qu’elle fait

Elle suit des régimes alimentaires peu efficaces.

Elle redamarre une activité physique à peu près chaque année à la rentrée avant d’abandonner quelques semaines plus tard.

Quand elle a un peu de temps libre, elle essaye de faire de faire des exercices à la maison, mais ce n’est jamais durable.

Elle a déjà installé une application de fitness, mais ça n’a pas marché faute de temps. Le quotidien a repris le dessus.

Ce qu’elle entend

Qu’un bon programme est contraignant et chronophage.

Que pour maigrir, elle doit se priver des aliments qu’elle aime.

Que le sport en salle, c’est d’abord une discipline personnelle.

Douleurs et gains

Douleur : Elle sent qu’elle a aussi besoin de prendre soin d’elle et que cette activité l’aiderait à reprendre confiance en elle.

Gains attendus

Retrouver la confiance, la forme et le sourire.

Le sport doit me permettre de retrouver une place dans mon couple.

Le sport serait une activité dans laquelle je ne penserai qu’à moi, rien qu’à moi.

De la carte d’empathie à l’avatar client

La carte d’empathie n’est qu’une étape dans l’établissement de son buyer persona.

Marine ne peut pas se contenter de ce portrait un peu mécanique. Il est temps de donner de l’épaisseur à ce Buyer Persona et de raconter son histoire.

C’est l’avatar client qui permettra à Marine de faire ce travail en quatre temps.

Elle décide de baptiser sa future cliente : « Cécile » et elle rédige son portrait en répondant à ces 4 questions.

Qui est votre lecteur, futur client ? Sa situation, à quoi pense-t-elle / il ?

Cécile a 36 ans, elle est responsable marketing chez un éditeur de jeux vidéos à Bordeaux. Elle est mariée et maman d’une fille de quatre ans. Comme dans de nombreux couples, son mari est assez peu impliqué à la maison et il a privilégié sa carrière. C’est donc elle qui s’est mise au 4/5 à la naissance de leur fille et c’est également elle qui amène sa fille à l’école le matin avant d’aller au travail. C’est elle aussi qui s’occupe d’aller chercher sa fille à l’école lundi et le vendredi soir dans la mesure où elle finit plus tôt que son époux. Elle s’occupe également des courses, des relations avec l’école, avec le pédiatre, etc.

C’est en essayant une robe dans une boutique qu’elle a pris conscience qu’elle avait grossi. Elle avait demandé à essayer un 38, mais la vendeuse, sans prendre de gants, lui a répondu qu’à son avis ce serait “40 minimum, et encore”. Dans les semaines qui ont suivi, Cécile a réalisé qu’elle n’avait pas juste pris du poids, elle était nettement moins soignée, moins joyeuse et qu’elle s’était mise au service de son mari et de sa fille et qu’elle ne prenait plus de temps pour elle.

Elle a donc décidé de reprendre les choses par le bon bout faire du sport en salle. Elle s’est d’abord inscrite chez Vitaforme, une salle de Fitness juste en bas de chez elle. Elle n’a réussi qu’à faire deux séances avant d’abandonner, elle avait fini par trouver l’ambiance de ces clubs pesantes car tout le monde se regardait.

Elle est ensuite retournée à son cours de zumba qu’elle avait fréquenté durant 3 ans avant son accouchement. Mais là encore, l’énergie n’y était plus. Elle avait envie d’essayer quelque chose de plus efficace et de moins performatif.

Dans sa vie de couple, c’est la routine. 

Lorsqu’elle parle de ce qu’elle ressent à son mari,  il lui répond qu’elle est très bien comme elle est. Mais cette réponse l’exaspère.

Ses ambitions, ce qui la passionne, ses projets pour l’avenir

Cécile ne prévoit pas d’avoir d’autres enfants, même si cette idée lui crève un peu le coeur. Elle a envie de consacrer du temps à ceux qu’elle aime, mais elle n’a pas envie que ce soit un asservissement. 

Au fond, les moments qu’elle préfère sont ceux où ils sont réunis tous les trois en vacances sur le bassin d’Arcachon et qu’ils font des activités ensemble. Son mari est alors pleinement concentré sur sa vie de famille et elle peut également prendre du temps pour sortir avec ses meilleurs amies sans que des contingences du quotidien viennent gâcher ces moments.

Elle a toujours pratiqué une activité physique qui la passionnait, la voile, la danse contemporaine puis la zumba. Elle a pratiqué ces disciplines intensément juste avant que la passion retombe comme un soufflet et qu’elle abandonne.

Mais cette fois, elle ne souhaite pas tomber dans le piège du sport / passion. Elle veut ancrer cette pratique dans le temps et de façon sérieuse. Elle pressent que le fitness est ce qui lui correspondrait le plus. Elle a envie de pratiquer ça en groupe, mais dans un cadre bienveillant.

Qu’est-ce qui la limite dans ces ambitions et ses projets ?

Cécile est allé mécaniquement dans une salle de sport pour faire du Fitness, mais elle sait que ce cadre ne lui convient pas du tout. 

Elle imagine que des alternatives existent, mais elle ne sait pas lesquelles.

Elle a besoin d’essayer quelque chose de très pratique avant de se lancer pour de bon.

À quoi pense-t-elle lorsqu’elle s’imagine qu’elle aura atteint ces objectifs. Quelles sont les images qui lui viennent en tête ?

Elle a le sentiment d’avoir repris possession de son corps et de son quotidien. Le sport et le fitness occupent une place essentielle dans sa semaine et son mari fait le nécessaire pour se rendre disponible quand elle va faire du sport, même s’il a une “réunion importante”.

Sa relation avec son mari a évolué. Il a cessé de la voir comme la mère de sa fille et comme la « manageuse » du foyer. Il la voit de nouveaux comme son épouse.

Elle se sent bien et ses amies lui demandent comment elle fait pour être aussi belle et en forme alors qu’elle approche la quarantaine.

Un buyer persona et ça repart

Après avoir fini l’écriture de son buyer persona et de son avatar client, Marine réalise à quel point elle était très très loin du compte.

Elle a maintenant une niche beaucoup plus précise à adresser : les femmes de plus de 30 ans, en particulier celles qui ont déjà eu des enfants.

Elle réalise également que ses contenus et ses pages de ventes doivent être plus précises et parler du quotidien de ses clientes potentielles. Les enfants, la relation de couple, le plaisir, les amies. Le fitness n’est qu’une finalité et il doit venir à la fin, une fois que la future cliente se sera reconnue dans le portrait que Marine dressera d’elle.

Marine a également une idée précise du langage qu’elle doit employer. Ce point est important car ce sont les mots qui donnent envie d’acheter.

Elle décide de créer un nouveau produit répondant aux besoins de Cécile, cette cliente qui n’est plus si imaginaire.

Son nouveau programme propose des exercices variés et adaptés, mais surtourt qui Marine décide de créer également une communauté de sportives qui repèrera les salles « bienveillantes », où les clients comme Cécile se sentiront à l’aise.

Elle décide également de voir moins gros pour commencer et de commercialiser un petit produit à moins de 100 euros et qu’elle ne développera que si elle est sûre de réaliser suffisamment de ventes.

Elle rédige sa page de vente en s’inspirant, cette fois des réponses à son questionnaire et en s’exerçant sur le Guide du Copywriting.

La phase de lancement de ce nouveau programme est beaucoup plus réussie que la précédente. Marine réussit à vendre son programme à 5 personnes, un bon début.

10 logiciels de copywriting indispensables (+3 autres inattendus)

By Malik Benyelles

Les « Boron letters” est un recueil de lettres que le copywriter Américain Gary C Halbert a adressé à son fils (Bond) dans les années 80. Depuis le pénitencier où il était arrêté, il lui écrivait chaque jour un courrier contenant de nouveaux conseils d’écriture et de copywriting.

Voici un extrait de la 6ème lettre du livre (6ème chapitre) :

Il faut constamment rechercher les groupes d’individus qui désirent un produit ou un service particulier.

Comment mesurer ce désir?

Si tu travailles avec des mailing lists, c’est plutôt facile.

Supposons par exemple que tu veuilles vendre un livre sur l’investissement et que tu as rédigé une lettre de vente à envoyer par courrier postal afin de le vendre.

À qui vas tu l’envoyer?

À des gens dont tu as obtenu le nom et l’adresse à partir de l’annuaire téléphonique.

The Boron Letters – Gary Halbert

Cette lettre se poursuit par 9 autres recommandations du même style. Chacune d’entre-elles demande l’usage de l’annuaire, beaucoup de papier, beaucoup d’encre, l’emploi de lettres affranchies et du jus de salive.

Pour un copywriter comme Gary Halbert, l’écriture d’une page de vente prenait des semaines, voir des mois.

La moindre erreur de ciblage pouvait amener l’auteur à dépenser des centaines de milliers de dollars inutilement.

Les copywriters modernes ont à leur disposition des logiciels de copywriting qui rendent ce travail beaucoup moins fastidieux. Les risques financiers sont eux aussi beaucoup moins importants.

Voici une liste de logiciels de copywriting qui vous permettront d’améliorer la compréhension de votre futur acheteur et de rédiger des pages de vente plus rapidement et plus efficacement.

Les 10 outils du copywriter

Pour commencer, voici une liste de 10 logiciels de copywriting qu’à peu près tous les copywriters et blogueurs professionnels utilisent.

Faire de la veille sur les contenus avec les livres, Google et les blogs de vos concurrents

On s’imagine à tort que la création de contenus est facile.

Elle demande beaucoup de travail et la veille est l’une des tâches les plus essentielles et chronophages du Copywriter.

Un copywriter doit d’abord s’inspirer des lettres de vente écrites par ses prédécesseurs (vous en trouverez 4 dans le Guide du copywriting).

Mais ça ne suffit pas.

Il faut exercer l’esprit à la narration et au storytelling. Pour ça il n’y a rien de mieux que la lecture régulière de livres, en particulier des livres qui ne concernent pas votre domaine d’activité.

Un de mes ouvrages préférés est le Cycle des Robots d’Isaac Asimov. J’aime bien voir comment l’auteur démarre ses chapitres de façon différente à chaque fois.

Le cycle des robots - Asimov

Voici le texte d’ouverture du premier livre :

Première Loi
Un robot ne peut nuire à un être humain ni laisser sans
assistance un être humain en danger.
Deuxième Loi
Un robot doit obéir aux ordres qui lui sont donnés par
les êtres humains, sauf quand ces ordres sont
incompatibles avec la Première Loi.
Troisième Loi
Un robot doit protéger sa propre existence tant que
cette protection n’est pas incompatible avec la Première
ou la Deuxième Loi

Manuel de la Robotique
58e édition ( 2058 après J.-C. )

Isaac Asimov – Les Robots, 1er tome du cycle des robots.

Le cadre est tout de suite posé. C’est à la fois une norme de loi (le familier), mais c’est également un texte dont le sujet semble être le robot et non l’Homme (l’étrange).

Pour accrocher l’attention, cette confrontation de l’étrange et du familier est efficace.

C’est d’ailleurs ce que fait Gary C. Halbert dans la lettre de vente intitulée « Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années ».

outils de copywriting : à l'époque de Gary C. Halbert, c'était manuel
Le visuel de la lettre de vente « Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années ».

Cette lettre met en avant une crème à base de cactus. Voici comment Halbert en vante les propriétés :

Qu’est-ce que Tova Borognine a découvert ?

La réponse est fascinante. C’est une formule mystérieuse qui provient de racines de cactus découvertes par les Indiens Aztecs il y a des centaines d’années.

Et jusqu’à aujourd’hui, ce traitement rajeunissant si remarquable n’était disponible que dans certaines régions du Mexique.

Cette formule est facile à utiliser. Vous n’avez qu’à l’appliquer sur votre visage et attendre. La crème est rose au moment de l’application et elle devient progressivement blanche nous dit Tova.

Une fois que la crème est devenue blanche, elle doit-être enlevée. C’est là l’une des choses les plus fascinantes au sujet de cette crème, il n’y a pas besoin de se perdre en conjectures. Elle sait « d’elle-même » ce qu’elle doit faire.

Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années – Gary C. Halbert

En lisant ce passage, on s’aperçoit que l’auteur ne donne aucune explication scientifique. On est dans le registre du mystère et de la magie.

Ça marche puisque cette fameuse crème de Tova Borgnine a été lancée dans las années 70 et elle est toujours commercialisée aujourd’hui.

Vous retrouverez cette de lettre de vente dans le Guide du Copywriting.

Pour ma part, ces différentes sources me permettent de tenter des choses différentes à chaque fois que j’écris un article ou une page de vente.

Parfois je raconte l’histoire d’une personne comme dans cet article sur les Buyer Personna.

D’autres fois, de façon plus classique, je démarre sur un ouvrage (comme dans l’article que vous êtes en train de lire) et je décris un problème.

Je vous recommande en tout cas de ne pas vous limiter à la littérature de l’entrepreneuriat et du développement personnel lorsque vous faites de la veille.

Ces ouvrages peuvent être utiles pour booster votre motivation et nourrir vos expertises, mais ils sont en général assez mal écrits et vous risquez de stagner en terme d’écriture et de capacité à intéresser une audience.

Voilà pour les livres.

Il y a bien sûr d’autres outils pour faire de la veille active et le premier d’entre eux, c’est Google. C’est le moteur de recherche référençant le plus grand nombre de pages web.

Maintenant, tout vos concurrents ont également accès à Google alors que peu d’entre eux auront pris le temps de s’inspirer d’ouvrages littéraires ou de s’exercer sur une lettre de vente.

À propos de vos concurrents, ils sont eux aussi une source d’information.

Leur approche vous donnera des idées et si vous complétez ça avec de la veille de qualité et un travail d’écriture, vous pourrez sûrement faire mieux qu’eux.

Rédigez vos questionnaires avec Google Forms

Le questionnaire est le meilleur moyen d’approfondir la connaissance de vos clients potentiels.

Google Forms vous permet de créer des questionnaires comportant des questions de tous types (ouvertes, fermées, choix multiples, numériques, textuelles…) et de les partager facilement avec votre mailing list.

Avec Lotfi, nous privilégions les questions ouvertes.

La première question doit vous permettre de savoir quel est le blocage précis que rencontre votre lecteur.

La seconde doit vous permettre de voir comment le lecteur se voit une fois que son problème sera surmonté.

En terme de valeur pour un copywriter, les questions ouvertes vous permettent de retrouver les mots que votre lecteur emploie pour décrire son problème et ses aspirations.

outils de copywriting  : utiliser des questionnaires
Voici un modèle de questionnaire et extrêmement répandu chez les créateurs de contenus.

Google Forms dispose aussi d’outils permettant de visualiser les données collectées de manière analytique(sous forme de chiffres ou de graphes). En voici un exemple :

Visuel des réponses aux questionnaire
Voici un visuel obtenu à partir d’un questionnaire Google Forms

Corrigez vos articles et vos pages avec Antidote

Antidote est un logiciel payant qui vous permet de corriger vos fautes et vous suggère des modifications de style.

Il réunit un correcteur, des dictionnaires, des guides linguistiques ainsi que des outils d’inspection et de révision.

L’interaction de tous ces outils permet à Antidote de proposer des corrections approfondies sur la grammaire, le vocabulaire, la formulation, les répétitions, les maladresses de langage.

Antidote - outils de correction orthographiques et syntaxiques
Antidote m’indique que je dois reformuler le début du paragraphe que vous venez de lire 🙂

C’est donc un outil très complet pour la rédaction de pages de vente, d’articles et de tout type de contenu écrit sur le web.

Reformulez grâce au dictionnaire des synonymes

L’une des choses les plus agaçantes lorsqu’on utilise Antidote, c’est qu’il repère les répétitions.

Et j’ai tendance à en faire beaucoup.

J’utilise donc en complément le Larousse des Synonymes pour trouver des alternatives qui me permettent de remplacer le mot répété ou reformuler ma phrase.

larousse des synonymes

Trouvez vos mots clés acec Ubbersuggest

Ubersuggest est un outil de recherche de mots clés.

Il fournit une liste de mots ou d’expression connexes à un mot clé et les classe selon leur popularité.

Je l’utilise beaucoup pour trouver des idées de mots clés pour mes H2 et H3 dans les articles, mais aussi pour savoir si un article vaut la peine d’être écrit.

En effet, si vous hésitez à vous lancer dans l’Élevage de Labarador, Ubersuggest vous indique qu’il y plus de 2 500 recherches par mois sur le sujet.

ubersuggest - outils de recherche de mots clés

Ce volume de recherche démontre qu’il y a des gens intéressés par le sujet.

Analysez vos résultats avec Google Analytics

Google analytics est l’outil statistique qui vous permet de connaître votre audience.

Il vous donne vos statistiques du jour, ou sur une autre période (semaine, mois).

Il vous donne aussi la possibilité d’analyser vos sources de trafic (facebook, google…) et de voir comment les visiteurs interagissent avec votre site, les pages qui les intéressent le plus, les caractéristiques démographiques et les centres d’intérêt …

Les informations de Google Analytics ne seront jamais aussi qualitatives que celles d’un questionnaires. Mais contrairement au questionnaire qui ne concernera qu’un petit échantillon du public ciblé, Google Analytics vous permet de travailler à l’échelle du trafic d’un site web.

Si vous voulez savoir si votre public est composé de lecteurs ou de lectrices, les informations de Google Analytics seront plus pertinentes que les réponses de l’échantillon réduit des répondants à un questionnaire.

Il est impossible de développer une activité de créateur de contenu ou de copywriter sans Google Analytics.

Travaillez vos contenus sur Google docs

Google docs est un logiciel de traitement de texte gratuit qui enregistre automatiquement vos textes sur Google Drive.

Même si vous êtes confrontés à une panne de matériel (un disque dur qui vous lâche par exemple), vous récupérerez vos contenus sur google docs dans l’état dans lequel vous les avez laissés lors de votre dernière utilisation.

L’historique des modifications est illimité et permet de revenir à n’importe quelle version de votre document.

Tous les articles de ce blog sont d’abord rédigés sur Google Docs avant d’être publies sur WordPress.

Créer vos pages avec Thrive Architect (payant) ou Elementor (gratuit)

Thrive Architect ou Elementor sont des plugins pour wordpress permettant de concevoir des pages web intuitives au design attrayant.

Ils sont particulièrement adaptés à la conception de pages de vente et d’autres types de Landing Pages (destinées à la conversion).

Vous pouvez concevoir vos pages de qualité professionnelle facilement, sans avoir recours à un développeur web.

Voici un exemple avec Elementor.

Elementor - outils de génération de page

Thrive Architect ou Elementor vous permettent :

  • De créer des pages selon votre propre style ou en utilisant des modèles (templates) pré-programmés. 
  • D’ajouter toutes sortes d’éléments intégrés tels que des boutons, des icônes ou des colonnes.
  • De concevoir des landing pages contenant des éléments qui vous aideront à garnir votre mailing list.
  • D’optimiser vos articles de blogs grâce aux boîtes de contenus et listes de styles, de manière à les rendre visuellement attractifs.

Un autre avantage de la conception de landing pages avec Elementor ou Thrive c’est qu’elles seront automatiquement optimisées pour les utilisateurs de smartphones et de tablettes. 

Il est possible de créer des pages avec l’éditeur standard wordpress, mais la qualité s’en ressent. Vous pouvez voir la différence entre landing page sur les 10 exemples de propositions de valeur (standard wordpress) et celle du Guide de l’écriture captivante (faite avec Thrive Architect).

Faites vous payer avec Paypal et Stripe

Ces 2 outils de paiement sont devenus les standards pour la gestion des paiements.

Stripe est un outil qui permet de gérer les paiements par carte bleue et de faire des tests avancés. Son utilisation pas à pas vous permettra de facturer vos clients et d’obtenir simplement le versement des paiements de vos clients vers votre compte en banque ou celui de votre société.

Paypal présente plus de contraintes que Stripe, notamment des commissions plus élevées. Mais il a l’avantage d’être un standard utilisé par tout le monde.

Le paramétrage et la création d’environnements de test pour ces 2 solutions est assez simple.

Gérez vos mailings avec Active Campain ou Mailchimp

Un autorépondeur est un outil générant l’envoi de mails automatisés, en fonction de certains événements déclencheurs prédéfinis(inscription à une newsletter par exemple).

Les 2 autorépondeurs que j’utilise sont Active Campaign (payant) et MailChimp (gratuit).

Active campaign est très intuitif .

Il offre de nombreuses options de segmentation (tags, marquage des listes, marquage des clics).

Il permet également de programmer vos campagnes.

Mailchimp, en version gratuite, offre moins d’options. Vous n’aurez pas par exemple la possibilité de programmer vos campagnes.

Réussisez vos visuels grâce à Gimp ou Adobe Photoshop

Il existe beaucoup de logiciels d’édition photos gratuits, mais ils sont généralement très limités en termes d’options d’éditions ou de formats d’images supportés.

Grâce aux outils d’édition intégrés, aux nombreux formats d’image disponibles et aux calques, Photoshop est la référence.

Contrairement à ce que beaucoup pourraient croire, il n’est pas plus difficile à utiliser qu’un logiciel d’édition photo gratuit.

L’impression de difficulté vient surtout de la variété des options disponibles.

Il y a un outil gratuit mais de très bonne qualité, c’est Gimp. Mais il est un peu plus pénible à l’usage.

En suivant quelques tutoriels sur youtube, il est assez facile de maîtriser les bases de Photoshop ou Gimp.

Nous en avons terminé ici en ce qui concerne les logiciels de copywriting standards que tout le monde utilise.

3 logiciels de copywriting maison

La politique du blog, c’est de faire nous même les illustrations en utilisant le dessin.

Nous utilisons donc 3 logiciels de copywriting visuel .

Personnellement, je ne les utilise pas, c’est Lotfi qui s’en charge. Je lui laisse donc la plume.

L’objectif n’est pas de réaliser des oeuvres d’art, il s’agit plutôt de faire des illustrations pour des articles texte ou des articles au format bande dessinée.

Voici ces trois logiciels de copywriting visuel :

Utiliser l’iPad Pro et IOS

Il n’est pas nécessaire d’avoir une compétence très poussée en dessin et en illustration pour utiliser les fonctions de dessin de l’iPAD.

D’autres blogueurs utilisent également l’iPad Pro pour leurs dessins comme Neville Medhora et Wait but Why.

Par rapport à une tablette graphique de bureau de type Wacom, l’iPad Pro a le mérite d’être transportable.

La bibliothèque applicative iOS permet un grand choix d’applications de dessin. Personnellement, j’utilise Procreate.

Dessiner avec Procreate

L’application Procreate permet d’avoir des résultats très convaincants et très rapidement.

Au delà du trait, vous pouvez colorer des surfaces très rapidement comme vous pouvez le voir dans l’animation ci-dessous.

Faire de la BD avec Clip Studio Paint

Enfin, il y a les articles au format BD comme celui-ci sur le Tunnel de vente.

J’utilise le logiciel Clip Studio Paint sur mon ordinateur.

Il me permet de créer des planches, les cases et les bulles comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Modèle de planche vide
Exemple de planche en cours de travail sur Clip Studio Paint

J’ajoute ensuite les dessins réalisés sur Procreate à l’intérieur des cases.

Il est possible de dessiner à l’intérieur même des cases de Clip Paint Studio si vous utilisez une tablette graphique de type Wacom reliée directement à votre ordinateur.

Modèle de planche BD remplie
La même planche finalisée sur Clip Studio Paint et provenant de l’article Comment vivre de votre écriture grâce au blogging.

Personnellement, je me suis habitué aux fonctions de dessin de Procreate, je préfère donc importer les dessins dans les cases depuis mon iPad et l’application Procreate et je les intègres ensuite dans les cases de Clip Studio Paint.

Si vous préférez dessiner sur papier, il vous suffit de scanner vos dessins et de les importer ensuite dans une case de Clip Studio Paint.

Vous pouvez apprendre à utiliser la Bande Dessinée en ligne grâce à cet excellent MooC Initiation à la Bande Dessineé de la HEAD de Lausanne qui vous donne de bonnes bases pour pratiquer la bande dessinée sans avoir de compétences poussées en dessin.

Ce Mooc ouvre une fois par an moment de la rentrée de septembre.

Voilà donc pour les 3 logiciels de copywriting visuel.

Utilisez les logiciels de copywriting

Vous avez maintenant la liste des logiciels de copywriting dont on se sert sur lotfi.marketing

Si vous souhaitez aller plus loin et voir comment utiliser ces logiciels de copywriting, vous pouvez vous inspirer de l’histoire de Morgane, une copywriter qui parvient à vendre un produit assez inattendu en utilisant les outils dont nous venons de parler.

Mais l’important dans le copywriting reste l’écriture et la pratique régulière. C’est ce que vous pouvez faire en téléchargeant Le Guide du Copywriting et en vous exerçant sur les 4 lettres de ventes qu’il vous propose.

7 règles pour écrire un article captivant et ne plus lasser votre audience

By Malik Benyelles

Une question est souvent revenue lors du dernier Masterclass donné par Lotfi sur le thème de la rédaction d’un article captivant. Elle consistait à savoir comment conserver l’intérêt d’un lecteur à long terme.

Elle était formulée différemment en fonction de la personne qui la posait :

« Comment ne pas ennuyer mon lecteur ? »

« Comment avoir une audience captivée ? »

« Comment être toujours intéressant ? »

« Comment écrire un article captivant? »

À mon avis, le storytelling est l’outil de référence pour répondre à cette préoccupation.

Si vous regardez des séries sur Netflix, vous avez constaté que les meilleurs d’entre elles développent des arcs narratifs qui se déploient sur plusieurs épisodes.

Ce qui fait qu’à chaque épisode, le réalisateur plante une graine d’histoire qui sera reprise dans un épisode ultérieur de façon à faire évoluer le récit et la psychologie des personnages.

Le storytelling fait aujourd’hui partie intégrante de l’apprentissage de l’écriture littéraire et du cinéma.

La bonne nouvelle, c’est que de plus en plus de blogueurs l’utilisent pour tenter de dépasser le schéma narratif simpliste du créateur de contenus qui a changé de vie grâce à un évènement tragique et l’apprentissage d’une méthode miracle.

Captivez vos lecteurs comme Schéhérazade

Mais avant de creuser la question de savoir quelles sont règles d’un bon storytelling, je voulais revenir sur l’une des histoires les plus anciennes connues à ce jour : l’histoire de Schéhérazade dans les Mille et une nuits.

Les Mille et Une Nuits sont une compilation de contes moyen-orientaux connus à travers le monde parmi lesquels on peut citer: Ali Baba et les 40 voleurs, Sinbad et Aladin.

La clé de voûte de l’ensemble de ces récits est l’histoire de Schéhérazade. Il s’agit d’un récit-cadre. En voici un résumé :

Autrefois, en revenant d’une partie de chasse, un Sultan surprit son épouse dans les bras d’un de ses serviteurs. Outré, il les fit exécuter.

Après cette mésaventure, il décida prendre chaque jour une nouvelle épouse vierge, et de la faire exécuter au matin pour ne pas lui laisser l’occasion de le tromper.

La folie du Sultan poussa de nombreuses familles à l’exil pour protéger leurs filles.

Schéhérazade, la fille aînée du Vizir refusa cependant de quitter son pays et insista pour devenir l’épouse du Sultan.

Lors de la nuit de noces, Schéhérazade raconta une histoire captivante au Sultan en réservant la fin de son récit pour le lendemain.

Envoûté par le récit et voulant connaître la suite, le Sultan décida de reporter l’exécution de Schéhérazade d’une journée.

La nuit suivante, Schéhérazade finit sa première histoire et entama un nouveau récit. Là encore, le Sultan fût captivé et Schéhérazade choisit une fois de reporter la fin de son histoire au lendemain.

Le procédé se répéta un millier de nuits au fil desquelles le regard du Sultan sur Schéhérazade changea.

Sa méfiance et son rejet finirent par se transformer en amour inconditionnel pour sa nouvelle épouse.

Rédiger un article captivant

Après la dernière histoire, le Sultan avait complètement renoncé à l’idée de lui réserver la potence.

En fait, vous l’aurez probablement deviné, chaque conte des Mille et Une Nuits correspond justement aux mille et une histoires captivantes que Shéhérazade raconte à son époux.

L’histoire est belle, non ?

On pourrait faire une analogie avec un visiteur méfiant qui atterrit sur votre blog et réduit sa méfiance au fur et à mesure de la découverte de vos articles.

Cela dit, heureusement que les visiteurs de blogs n’ont pas de sabre, sinon, beaucoup de têtes rouleraient 😉

Dans le blogging, le storytelling se développe, même si on est encore loin du niveau des Mille et Une Nuits.

Il faut dire que le format s’y prête bien.

En étant créatifs et rigoureux, vous pourrez créer une trame narrative qui rendra vos articles captivants.

Je vous propose maintenant de voir comment le blogueur peut écrire un article captivant grâce à un storytelling qui augmentera le temps que passeront les visiteurs sur son site.

Parlez lui de son problème

Un visiteur sera d’abord intéressé par le fond de vos articles. Vous devrez rédiger un article captivant, mais aussi apporter au lecteur une valeur ajoutée.

Identifiez la douleur de vos lecteurs

Il est essentiel que votre histoire reparte de la douleur (problème) d’un lecteur.

Pour y arriver, certains copywriters anglo-saxons ont recours à une formule sous le prisme de laquelle ils analysent leurs contenus .

C’est la formule PAS: Pain/Problem, Agitate, Solution.

En français :

  • Identifier la Douleur (problème)
  • Agiter
  • Proposer la solution

Cette formule leur est très utile pour rédiger une page de vente persuasive ou un article captivant.

Décortiquons-la:

Identifier la douleur

Pour intéresser votre audience, il est important de bien comprendre les problèmes auxquels elle est confrontée.

Vous devez dépeindre la douleur de vos lecteurs de la manière la plus claire possible pour démontrer que vous le comprenez. 

Le lecteur doit avoir l’impression que vous lisez en lui, comme dans un livre ouvert.

En faisant cela vous aurez toujours des contenus nouveaux, mais cela vous permettra aussi de présenter un problème que vous avez déjà évoqué en changeant l’angle d’approche.

Voici un exemple avec Steve Kamb du blog NerdFitness.

Il y a quelques mois, il a écrit un article dans lequel il donnait un certain nombre de conseils pour les gens qui souhaitaient se muscler rapidement. Pour ces gens là, il était important de bien manger sans prendre le risque de grossir.

Le storytelling de l’article était basé sur le parcours biographique de l’auteur comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessous.

Rédiger un article captivant

L’un des conseils de l’article consistait à faire un régime intermittent.

Quelques semaines plus tard, il publiait un nouvel article sur le seul thème du jeune intermittent. Le problème était toujours le même, se faire plaisir en mangeant sans prendre le risque de grossir.

Mais cette fois, son storytelling était très différent. Il s’agissait d’une liste de règles à appliquer de façon stricte, mais il utilisait des images d’animaux pour ajouter une dose d’humour à son article.

article captivant

Agiter

Une fois que vous avez correctement ciblé la douleur du lecteur, vous devez l’attiser. L’idée est de bien lui faire comprendre quel sera le coût de son inaction.

Maintenant, il ne suffit pas de lister les risques qui découlent du fait de ne rien faire.

Il faut que ces risques soient décrits de façon émotionnelle.

Si l’on reste sur une description rationnelle, votre lecteur sera probablement d’accord avec vous, mais il aura du mal à passer à l’action.

Votre objectif est donc de vous adresser à lui en n’ayant pas peur de convoquer ses émotions.

Prenons le sujet du mal de dos et faisons ce petit exercice comparatif. D’un côté, vous pouvez avez les formules suivantes, rationnelles :

  • Le disque entre la colonne L4 et L5 est en voie de dégénérescence, il est temps de faire quelque chose
  • La lombalgie chronique, le mal du siècle
  • Les bonnes positions pour ne plus avoir mal au dos

De l’autre vous avez ces énoncés plus émotionnels.

  • Vous n’osez plus prendre un enfant dans vos bras
  • Il y a longtemps que vos enfants ne vous proposent plus de jouer au foot avec eux
  • Vous ne parvenez plus à sortir du lit sans vous mettre dans une position bizarre

Vous l’aurez compris, en blogging professionnel, les seconds énoncés sont beaucoup plus adaptés.

Vous n’êtes pas là pour étaler votre compétence mais pour aider votre lecteur à trouver des solutions.

Ce point peut paraître évident, mais la plupart des blogueurs experts dans leur sujet foncent sur des énoncés techniques mous du genou plutôt que d’aborder la douleur en partant du ressenti et des émotions.

Voici un exemple, toujours chez Nerdfitness. Steve Kamb répond dans cet article à une question posée par un lecteur : Comment continuer à s’entraîner alors que l’on vient de se blesser?

Ici, son storytelling insiste sur le ressenti d’une personne qui vient d’obtenir des résultats grâce au fitness, mais dont les progrès sont arrêtés net par une blessure.

Le titre signifie : Comment vous entraîner lorsque vous êtes blessés (ne devriez-vous pas plutôt rester reposés?)

Quant à la radio, elle renvoi au contexte médical et aux mauvaises expériences en matière de santé physique.

Le titre comme le visuel contribuent fortement à un storytelling PAS.

Rédiger un article captivant

Proposer une solution

Maintenant que vous avez travaillé sur la douleur et ses conséquences, vous pouvez proposer une solution au problème de votre lecteur.

Ce sera alors le bon moment pour faire preuve de vos compétences et parler de choses plus techniques.

Si on revient à l’exemple précédent, on note le souci qu’a Steve Kamb de toujours faire de l’humour, même lorsqu’il donne des conseils. En effet, son storytelling puise chez les Simpsons : il insiste sur le fait qu’une personne blessée doit d’abord se reposer.

Injury

La formule PAS est une base efficace pour écrire un article captivant que votre lecteur lira jusqu’au bout.

Créez un storytelling en marketing

Maintenant, je vous propose de suivre les 7 principes suivants pour étoffer votre storytelling.

Repartez d’une histoire vécue (par vous ou un autre)

Il est essentiel d’écrire des articles storytellés en suivant la formule P.A.S. Mais ce n’est pas toujours suffisant pour intéresser votre lecteur.

Il faut privilégier des storytellings d’expérience.

La technique narrative que Lotfi et moi utilisons le plus souvent dans ce blog est celle de l’analogie avec des situations vécues.

Nous identifions le sujet dont nous souhaitons parler et nous essayons de trouver une analogie avec une histoire que nous avons vécue, lue ou que l’on nous a racontée.

Lorsque Lotfi a écrit son article sur le tunnel de vente par exemple, nous avons réfléchi à la bonne histoire qui pourrait servir de storytelling d’accroche.

C’est un membre de l’Atelier qui la lui a fournie en racontant lors d’une séance de coaching comment il avait été exposé pour la première fois au webmarketing d’un coach en séduction.

Rédiger un article captivant

Fuyez la technicité (surtout en début d’article)

Lors de la rédaction d’un article, la plupart des blogueurs préfèrent aborder directement les aspects techniques/ logiques du sujet qu’ils traitent. C’est par exemple le cas des blogueurs experts qui veulent tout de suite montrer ce qu’ils savent faire sans se soucier de la façon dont le lecteur recevra le message.

Rédiger un article captivant

C’est une erreur. Il faut commencer par mettre en contexte votre expertise. Et c’est à ça que vous sert le storytelling.

Vous n’avez pas besoin de références littéraires pour faire du storytelling. Même une histoire banale peut vous permettre de capter l’attention de vos lecteurs et de rédiger un article captivant.

Présentez une histoire à laquelle votre lecteur s’identifiera et liez cette histoire à votre sujet.

Une simple anecdote peut suffire.

C’est par exemple le cas de l’article que vous êtes en train de lire. Il débute par un conte médiéval avant d’aborder des techniques de marketing contemporaines.

Votre accroche doit aussi posséder quelques-unes des caractéristiques narratives qui rendent les contenus littéraires ou cinématographiques captivants : comme les rebondissements ou le suspens.

Ces procédés stimulent la curiosité du lecteur.

Donnez votre avis

Les blogueurs font souvent l’erreur de rédiger leurs articles en essayant de rester neutre.

On retrouve également ce travers dans le cas d’articles sous-traités à des rédacteurs web qu’un blogueur n’a pas pris le temps de briefer.

Assumez le fait que vous ne pourrez peut-être pas plaire à tout le monde et prenez des risques en utilisant votre propre ton.

Les contenus neutres et les positions en retrait vous rendent ennuyeux.

Prenez position, défendez vos convictions en utilisant des mots impactants et expliquez votre parti-pris.

Publiez des contenus tranchés qui vous distingueront des autres blogueurs et vous permettront de réunir une audience aux valeurs proche des vôtres. 

Voici un exemple avec le Youtubeur Antoine BM :

Rédiger un article captivant

Écrivez des titres accrocheurs

Saviez-vous qu’en moyenne, 80% des lecteurs d’une page arrêtent leur lecture après le titre?

Pour retenir un lecteur, il existe plusieurs formes de titres accrocheurs: les titres sous forme de questions, de nombres, contenant des superlatifs…

Cependant, un bon titre est avant tout un titre qui appelle à une action.

Pour cela, il doit évoquer un contexte, une situation et un enjeu. Ça peut paraitre compliqué de mettre tout ça dans un titre de 65 caractères, mais vous pouvez vous appuyer sur cet outil SEO qui vous donnera les recherches les plus populaires sur le web.

Attention! Un titre n’est pas un résumé de l’ensemble de votre contenu. Voici typiquement un titre qu’il faut éviter :

Le faux avis sont partout … et alors?

Quel est le sujet?

Se méfier des faux avis ? Les combattre ?

Ou plus sérieusement, les repérer et apprendre à ne pas se laisser influencer ?

Personnellement, j’aurai donc opté pour « Repérer les faux avis pour éviter les mauvais achats ».

On repère mieux le contexte, l’enjeu et il y a une action.

Le titre est le point de départ d’un article captivant. Apprenez ici à rédiger des titres accrocheurs.

Soyez simples, précis et concis

Bannissez le jargon, votre vocabulaire doit être simple et vous permettre d’aller droit au but. 

Les paragraphes quant à eux doivent être courts.

Un lecteur sera rebuté par un pavé composé de gros blocs de textes peu espacés.

Certains blogueurs anglo-saxons suivent la règle suivante : “un paragraphe ne doit jamais contenir plus de 3 phrases”.

Développez votre propre ton en blogging pour écrire un article captivant

Rien de tel pour ennuyer votre audience qu’un ton de type B2B se concentrant principalement sur les aspects techniques du domaine traité. 

C’est particulièrement le cas quand vous abordez des sujets à forte technicité (PNL, webmarketing, publicité facebook…).

Votre passion et votre enthousiasme doivent se ressentir dans votre écriture.

Mais surtout, le public doit se reconnaître et vous reconnaître à travers votre ton.

Dans le blogging, les lecteurs apprécient particulièrement un ton contenant une dose d’empathie. Il reflète la personnalité de l’auteur.

J’essaie parfois de « copier » Neville Medhora dans son ton. Je trouve ça très direct et je rentre tout de suite dans le contenu.

Dans l’exemple qui suit, Neville recommande par exemple à ses lecteurs de s’entraîner sur des exemples de lettres de vente célèbres pour améliorer son copywriting et parvenir à rédiger un article captivant.

article captivant

Si vous ne l’avez pas déjà fait, je vous recommande de lire cet article sur les tons de voix.

Bien utiliser des images pour blog

Vous avez souvent vu sur internet des images à faible valeur visuelle qui ne retenaient pas votre attention. Le genre d’images, “clichés” et artificielles que vous avez l’impression (à tort ou à raison) d’avoir déjà vu 1000 fois.

Voici un exemple.

Image toxique à éviter pour illustrer ses articles et captiver

L’image ici est vraiment passe partout (et le titre aussi d’ailleurs).

Beaucoup de blogueurs usent et abusent de banques d’images qui regorgent de ce genre de contenus visuels.

Une image vous aide à faire passer votre message. Elle est essentielle dans la rédaction d’un article captivant.

Ce qui ne veut pas dire qu’elle doit illustrer de manière littérale tel ou tel point de votre article ou le symboliser dans son ensemble.

Vous devez faire preuve d’un peu de subtilité.

Rédiger un article captivant
Un visuel subtil utilisé par Wix qui vend des sites web clés en main à un public novice, plutôt féminin qui n’a pas envie de passer son temps à bidouiller.

Le bon visuel est celui qui vous distingue suffisamment du reste des blogueurs, tout en restant pertinent et en accord avec votre message.

Le point clé ici, c’est l’originalité, le visuel que vous choisissez doit être à votre propre image et véhiculer les valeurs que vous souhaitez mettre en avant.

Il doit offrir un aperçu attrayant de ce que vous avez à proposer. 

Voici 2 types d’images qui sont particulièrement appréciées des lecteurs:

-Les infographies: Des informations données en image sont souvent plus faciles à retenir pour le lecteur. De plus, les infographies sont un format très adapté aux partages sur les réseaux sociaux.

Pour rédiger un article captivant
7 messages visuels qui remplacent un long article.

-Les dessins et bandes dessinées apportent de l’originalité à vos contenus et sont généralement appréciés par l’audience.

article captivant
Le blog Wait but Why utilise à bon escient le dessin simplifié pour illustrer des concepts scientifiques, sociétaux, etc.
Wait but why
Le blog Wait but Why utilise à bon escient le dessin simplifié pour illustrer des concepts scientifiques, sociétaux, etc.

Certains blogueurs recommandent d’insérer une image par 350 mots dans vos posts de blog.

Il n’y a pas besoin de suivre cette recommandation à la lettre, mais il est quand même préférable de ne pas avoir trop de texte entre les images pour ne pas ennuyer le lecteur.

Comme pour les paragraphes et les titres, les visuels permettent d’aérer la disposition du texte. 

À noter qu’il peut être intéressant d’avoir une image au début de chaque article si celle-ci contribue à renforcer l’attention de votre lecteur. Ce sera l’image la plus importante de votre article, donc choisissez-la bien.

Justement, pour bien choisir une image, je vous invite à consulter cet article sur l’usage des images libres de droits ainsi que notre guide 9 styles visuels pour vous démarquer sur le web (accessible directement sans inscription).

Écrivez une bonne page À propos

Mais tous ces conseils pour écrire un article captivant auront plus de valeur si vous prenez la peine d’écrire une Page À Propos.

En effet, je vous ai dit plus haut que l’histoire de Shéhérazade servait de récit matrice à l’ensemble des contes des Mille et Une Nuits.

De même, dans une bonne série Netflix, les histoires développées dans premiers épisodes servent surtout à poser un décor et des personnages.

D’un point de vue narratif, votre page à propos aura la même fonction.

Elle vous permettra de vous présenter à votre audience et de raconter votre histoire de départ, celle qui explique le pourquoi de votre blog et la raison d’être de chacun de vos articles.

Un lecteur qui connaît vos motivations parce qu’il a lu votre page À Propos aura une perception différente de vos articles et leur accordera plus de valeur.

Un travail bénéfique à long terme

Ces points vous permettront d’écrire un article captivant et de renouveler l’intérêt de votre audience.

Sur le long terme, il vous apporteront des lecteurs fidèles qui attendront la publication de chacun de vos nouveaux contenus. Ces lecteurs seront également les premiers à acheter vos produits. 

En suivant les conseils prodigués dans cet article et en téléchargeant le guide de l’écriture captivante, vous serez toujours en mesure d’intéresser votre audience même si vous reprenez des concepts ou des idées que vous avez déjà abordées.

Comme Schéhérazade dans les contes des mille et une nuits, vous serez en mesure de renouveler l’intérêt de votre audience et d’assurer une longue vie à votre blog.

Comment vivre de votre écriture grâce au blogging

By Lotfi BENYELLES

Le discours sur le blogging professionnel est souvent appuyé sur trois affirmations :
Il faut passer à l'action.
Il vous fat les bons outils.
Il faut travailler sur votre trafic.
Beaucoup de lancent avec cette idée en tête.
Aurélie a pris la décision un soir d'octobre en écoutant le wébinaire d'un expert blog : "...et alors que d'autres auront pris le contrôle de leur vie, vous attendrez encore et encore."
C'était cher, très cher : " ...2000 euros payables en 10 fois."
mais c'était également très persuasif : "les 10 premiers inscrits auront droit à 5 bonus d'une valeur de 1500 euros"
Aurélie se lance en pas à pas, elle installe WordPress et de nombreux plugins
Elle crit quelques articles
Elle met en place un bonus et un système de capture d'emails
Elle pense que tout est bon pour son blog

Découvrez comment ces 3 blogueurs ont créé leur blog pro :
Du 1er article à plus de 1000 visiteurs/jour : 3 histoires de blogueurs pro

Mais au bout de quelques semaines, même en ayant suivi toutes les instructions, elle ne voit plus très bien où elle va.
Elle n'arrive plus à écrire 
Les statistiques de son blog la découragent
Et elle n'est plus si certaine du sujet qu'elle a choisi

À lire : 7 règles pour écrire un article captivant et ne plus lasser l’audience de votre blog

Dans ses vidéos de cours, l'expert lui donne plein de recommandations pour surmonter cette phase et avoir enfin des visiteurs sur son blog.
Des conseils inadaptés pour disposer d'un blog pro.
Aurélie est innondée d'informations.
Elle ne sait plus par quel bout prendre le truc.

Un article pour ne plus connaître la panne d’idée : Ecriture web : 7 actions pour vous éviter la panne d’idées

Mon blog n'intéresse personne
Je n'arrive lus à écrire
En plus il y a cette formation qui m'a coûté cher et ne m'apporte pas grand chose.
Aurélie se reprend et finit par trouver une experte en blog pro spécialisée dans la rédaction d'articles et le SEO.
Quelques centaines d'euros plus tard, elle a des instructions qui lui paraissent beaucoup plus claires
En travaillant le SEO, elle optimise ses articles de façon à apparaître en tête des résultats de recherche sur Google.
Les mois passent et Aurélie obtient toujours trop peu de résultats.
Découragée, elle abandonne son projet de blog.
En cherchant à mettre en place les briques techniques de son blog pro et en optimisant sa rédaction pour le web, Aurélie s'est intéressée à la dimension technique du blogging.
Et elle s'est désintéressée de l'écriture.
Même si Aurélie avait une bonne idée ,
Elle n'est pas parvenue à la transforme en contenus intéressants pour ses lecteurs.
Ceux qui tombaient occasionnellement sur son blog ne s'y attardaient pas.
En conséquence, Aurélie n'avait pas assez de lecteurs réguliers ni suffisamment de feedback pour trouver la motivation de continuer à écrire.
En privilégiant l'apprentissage de techniques de blog pro au détriment d'un travail sur l'écriture, Aurélie a passé des mois à remplir une bouteille percée.
Et elle n'a pas beaucoup avancé.
Tous les conseils suivis à la lettre par Aurélie ne sont que la mécanique du blogging.
Ils sont nécessaires, mais ce n'est pas le coeur du sujet.
Les blogueurs et les blogueuses ont en effet d'autres choses à voir.
Car le marché qu'ils adressent a changé en dix ans. La compétition s'est accrue, le public a mûri et une visiteuse ou un visiteur sur le web voit passer les mêmes messages à longueur de journée.
Mais parfois, elle ou il tombe sur un article de blog pro qui va attirer son attention.

Comprenez comment fonctionnent les titres accrocheurs.

Les mots employés sont les siens.
Les images et les visuels complètent intelligemment le message.
Le blog parle de son problème.
Chaque article lui apporte un nouvel éclairage.
cette lectrice ne le sait pas, mais la blogueuse qu'elle est en train de lire a fait un travail d'écriture persuasive, ou encore....

Apprenez à utiliser les images libres de droit dans vos contenus.

Le copywriting est la discipline qui vous permettra de disposer d'un véritable blog pro.

Découvrez Comment le copywriting rend vos pages et vos mailings plus convaincants.

Ici, la blogueuse a identifié sa lectrice type.
Elle a dressé un portrait imaginaire ou Buyer Persona récapitulant sa situation, ses centres d'intérêts, des préoccupations et ses valeurs.

Voici un article pour apprendre à construire un avatar client ou buyer personna et arrêter de vendre vos produits à des fantômes.

Grâce à un questionnaire et des interviews, elle connaît ses questionnements et ses aspirations.
Elle a appris à mettre les bons mots sur les douleurs de ses lectrices.
Et un autre article pour vous aider à trouver les mots qui donnent envie d’acheter
Elle a également beaucoup lu et travaillé la qualité de son écriture. elle a développé un ton qui lui est propre.
Ses lectrices attendent ses publications avec impatience, elles ont le sentiment de parler à une proche qui les écoute et les comprend.

Découvrez comment utiliser le ton de voix pour améliorer votre copywriting et créer un véritable blog pro.

Le copywriting lui a permis de se focaliser sur ce qui apporte de la valeur à ses lectrices.
elle écrit des contenus dans lesquels elles se reconnaissent.
Les contenus de cette blogueuses ont adaptés à chque étape du tunnel de vente.
Certains articles lui servent à faire découvrir ses contenus à des visiteurs et visiteuses qui arrivent pour la première fois sur son blog.
D'autres vont lui servir à sensibiliser des lectrices qui commencent à être habituées à la qualité de ses contenus.

Découvrez comment créer votre tunnel de vente et vendre des produits d’information

Enfin, cette compétence d'écriture lui permet de persuader ses lectrices d'acheter ses produits et services.
Et de vivre de cette activité.
Seul un contenu d'excellente qualité narrative et rédigé selon les règles du copywriting vous permettra de retenir l'attention du lecteur et le fidéliser.
C'est pourquoi il est primordial d'arrêter de multiplier les tactiques qui ne mènent nul part.
Ah oui...
Aurélie!
Après quelques semaines de déprime, elle a surmonté sa déception et repris les choses par le bon bout.
Elle a lu, consulté et échangé avec eux avant de solliciter leurs services.
Et elle a pu donner du sens à ce qu'elle faisait.
Elle a appris à interpréter correctement ses résultats, à tester et corriger les actions qui marchent le moins bien.
Cela lui a pris du temps, mais le fait de comprendre ce qu'elle faisait a rendu son parcours beaucoup plus gratifiant.
Aurélie a amélioré radicalement ses contenus. Elle a trouvé une audience et elle vend ses produits.

Créez un blog pro comme Katia et Aurélie

Aurélie et Katia ont comme beaucoup des créateurs de contenus succombé aux promesses excessives du blogging « changement de vie ». 

Mais le parcours d’un blogueur ou d’une blogueuse professionnel.le est un parcours long et c’est votre patience et votre capacité à tester et apprendre qui fera la différence.

C’est la seule façon de créer un blog pro rentable.

Trouvez votre sujet de blogging et commencez à écrire des articles captivants en vous exerçant à partir du guide de l’écriture captivante.

Inspirez-vous également des blogueurs de référence dans des sujets qui vous intéressent.

Vous pouvez également regarder comment un blog pro comme celui de Danilo Duchesnes (Pub Facebook) ou celui du Steve Kamb (Fitness) s’imposent dans leur niche.

Améliorez votre écriture et la qualité de votre blog grâce au copywriting

Maintenant, l’exercice idéal pour améliorer son écriture persuasive et créer un véritable blog pro, c’est de recopier des lettres de vente.

En effet!

Recopier un texte comme lorsqu’on était puni à l’école.

Les lettres de ventes sont écrites par des copywriters qui ont étudié la psychologie de leurs cible et interprété leurs désirs.

Les formulations et les mots choisis traduisent ce travail.

Faites donc ce travail et améliorez votre copywriting dès aujourd’hui en téléchargeant le guide du copywriting.

Comment créer son tunnel de vente et vendre des produits d’information

By Lotfi BENYELLES

Vente infoproduits - >mise en contexte du tunnel de vente
Vente infoproduits - >mise en contexte du tunnel de vente
Vente infoproduits - >mise en contexte du tunnel de vente
Quels contenus pour vendre sur le web 4 - Tunnel de vente
Quels contenus pour vendre sur le web 5 - Tunnel de vente
Vente infoproduits - >mise en contexte du tunnel de vente
Vente infoproduits - >mise en contexte du tunnel de vente

Quand un consommateur fait ses courses au marché, il parcourt les différents étals et choisit un produit selon des critères simples: fraîcheur apparente, le prix, la confiance placée dans le vendeur… 

Ce choix est très rapide et l’achat se fait sur place, sans que le consommateur ne tergiverse trop longtemps. 

Malheureusement, lorsque vous souhaitez vendre un produit d’information sur internet les choses se compliquent. 

Les automatismes d’achat ne vont pas se dérouler de la même façon.

Avant de parler d’achat, un visiteur devra être confronté à vos articles ou vidéos au moins 6 fois avant de s’inscrire sur votre mailing-list.

Quant à la vente, elle nécessitera encore plus de temps et d’efforts.

Si vous voulez que votre travail de copywriting vous permette de vendre vos produits d’information, vous devez comprendre la façon dont votre lecteur et futur acheteur s’informe et décide d’acheter des infoproduits.

Comprendre les deux systèmes de décision

Le psychologue, économiste et prix Nobel d’économie Daniel Kahneman a identifié les raisons de cette différence d’attitude au moment de choisir.

Daniel Kahneman : Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée

Dans son livre, Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée, il analyse nos processus de décision. 

Il s’attarde en particulier sur les raisons qui font que parfois nous prenons des décisions instinctives (ou sur un coup de tête) alors que d’autres fois, nous allons réfléchir longtemps.

Il a identifié deux coupables et il les a baptisés Système 1 et Système 2.

Ce sont deux modes de pensée différents qui se mettent en place au moment de prendre une décision.

Système 1, est rapide, il fonctionne automatiquement et sans aucune sensation de contrôle.

Système 2 et lent, il élabore ses pensées en une série ordonnée d’étapes. Il prend les commandes et ne se laisse pas déborder par les impulsions.

Système-A-Systeme-B - Introduction au tunnel de vente

Le système 1 fonctionne à l’instinct et il a parfois la fâcheuse tendance à partir en roue libre. 

Le système 2 est du genre à freiner.

Au supermarché, vous l’aurez deviné, c’est Système 1 qui entre en jeu. Vous n’allez pas freiner et ordonner les étapes de votre décision à chaque fois que vous devrez acheter un pot de moutarde. Cette décision est un automatisme et vous achetez probablement la même marque et le même pot depuis des années. 

Système 1 n’est pas toujours bien avisé.

C’est lui qui est en cause lorsque vous vous arrêtez soudainement devant une boutique et que vous en ressortez quelques instants plus tard avec un pantalon que vous n’aviez pas prévu d’acheter.

Par contre, au moment d’acheter une formation ou un coaching en ligne, c’est généralement Système 2 qui entre en jeu. 

Vous allez réfléchir vous aurez besoin de franchir plusieurs étapes avant de prendre votre décision. 
Système 2 vous pousse à identifier les étapes de votre décision de façon consciente et à partir en quête d’informations.

Bloguer pour vendre un produit

Pour vendre un infoproduit, votre travail d’écriture (copywriting) doit donc informer le système de décision de votre lecteur.

Certains créateurs de contenus échouent au moment de créer et de commercialiser leurs produits car:

  • Ils n’ont pas cherché à comprendre la psychologie de l’achat de leur clients et leurs critères de décision
  • Ils n’ont pas mis en place de véritable tunnel de conversion pour recueillir de l’information et vendre leur produit 

Ces travaux sont longs et ils demandent du temps. Il est préférable de les avoir en tête dès le démarrage de votre blog. Cela vous permettra:

  • D’accélérer le développement commercial de votre blog
  • D’éviter l’erreur classique au démarrage : écrire des articles encore et encore sans se préoccuper du reste
  • De donner plus de sens à ce que vous faites et réduire les blocages et le découragement

Psychologie d’achat et tunnel de vente

Cette psychologie des différentes étapes de l’achat a été modélisée à partir des années 1920 et nous la représentons aujourd’hui sous la forme de l’entonnoir de vente, ou tunnel de vente.

Votre travail de copywriting devra donc s’adapter à ce tunnel de vente. Vous devrez créer des contenus pour chacune des étapes du tunnel de vente.

Tunnel de vente  - Début de Tunnel de vente

Faire connaître son blog : la phase de découverte

  • Votre audience est large 
  • Elle commence à s’intéresser à ce que vous faites

Le stade de la découvert correspond au moment où votre lecteur va prendre conscience du problème qu’il rencontre.

Tunnel de vente : Étape 1  - Début de Tunnel de vente

À ce stade, vos lecteurs sont des internautes qui vous ont découvert grâce à une publicité facebook, une recherche (sponsorisée ou organique), ou à travers des interactions basiques sur les réseaux sociaux (un partage ou un j’aime). 

Cette étape qui correspond au haut de votre tunnel de vente : Top of tunnel ou encore TOFU.

À ce stade, vous allez devoir travailler essentiellement sur vos articles. 

Formuler une douleur

Il est essentiel que votre contenu soit en rapport direct avec une « douleur » qu’il rencontre.

L’acheteur n’est pas encore prêt pour un argumentaire de vente. 

En effet, souvent, il n’a pas encore formulé son problème. Ça ne sert donc à rien de lui proposer une solution.

Par contre, il a probablement déjà expérimenté une douleur qu’il faut formuler.

À ce stade, vous travaillerez essentiellement sur vos articles de façon à souligner votre compréhension de la douleur et lui proposer des pistes pour la surmonter.

Si vous faites ce travail correctement, la découverte de votre contenu lui permettra peut-être de mettre des mots sur son problème. C’est ce que réussit très bien le blogueur américain Ramit Sethi dans cet article intitulé “Comment vous sortir rapidement de votre dette (… même si vous êtes complètement fauché)”

Article Ramit Sethi : Comment se débarasser de ses dettes ? - Début de Tunnel de vente

L’article ne parle que de douleurs et du sentiment oppressant que constitue une mensualité de dette élevée alors que l’on peine à maîtriser ses dépenses. Les mots “dettes”, “sortir rapidement”, “fauché” appuient sur cette douleur.

Rédiger des articles qui donnent envie de s’aboner

Comme pour les autres stades d’un tunnel de vente, le contenu doit pousser l’acheteur à vouloir passer à l’étape suivante. 

Pour pouvoir atteindre vos clients plus tard, vous avez besoin de leurs informations de contact. 

Plus votre contenu sera spécifique au problème que vit votre client, plus vous aurez des chances de le voir s’abonner à votre newsletter ou télécharger un guide.

Sensibiliser le lecteur à son problème : Stade de considération

TUNNEL DE VENTE : Étape N° 2 -  - Milieu de Tunnel de vente
  • Audience restreinte
  • Intéressée par un bénéfice que vous apportez

Le client recherche maintenant des solutions à ses problèmes. À ce stade, les gens évaluent chaque solution et objection qu’ils pourraient avoir.

C’est là qu’entrent en jeu votre bonus et vos mailings. Ils sont là pour préciser la façon dont vous pourriez régler le problème de votre lecteur. 

C’est ce que l’on voit ici en bas avec le bas de page de l’article de Ramit Sethi dont je viens de vous parler. Il propose de “Mettre le turbo sur le paiement de ses dettes avec sa ressource préférée”, c’est-à-dire son guide.

Bonus : Comment faire de l'argent de Ramit Sethi - Milieu de Tunnel de vente

Le contenu pour cette étape du tunnel de vente doit proposer des solutions, adresser des objections et expliquer les bénéfices de chaque solution. 

Écrire des articles de fond

Un article comme celui que vous êtes en train de lire est un article de milieu de tunnel. 

Il s’adresse à quelqu’un qui a déjà envisagé le blogging pour surmonter son problème (en finir avec la vie de bureau, surmonter un manque d’indépendance financière, voyager, etc.) et qui a déjà écrit des articles sur son blog.

Cet article l’aidera à savoir comment transformer son contenu en un produit qui se vend.

Écrire un bonus spécifique

À ce stade, vous êtes en mesure d’améliorer votre connaissance de la situation de vos lecteurs.

Comment le faire ?

En leur posant directement la question. Voici la façon dont Ramit Sethi procède à la fin de l’un de ses mailings :

Questions Ramit Sethi - Milieu de Tunnel de vente

Les réponses vous permettent d’identifier rapidement un point douloureux qui concerne beaucoup de lecteurs. Vous pourrez  présenter votre méthode pour surmonter cette douleur en créant un bonus spécifique.

Nous verrons que dans le cas de Ramit Sethi, cette question simple l’a amené à créer une formation qu’il a lancé quelques semaines plus tard. 

Les avantages d’un bonus spécifique rédigé à partir d’une question posée à votre lecteur sont considérables. La différence avec un bonus standard que vous feriez seul dans votre coin vient du fait qu’en essayant de deviner les problèmes de votre lecteur, vous resterez vague et vous n’emploierez jamais les bons mots.

Un exemple avec le bonus de Tim Ferris “5 morning rituals that help me win the day”.

Vendre infoproduits : 5 rituels du matin : bonus de Tim Ferris - Milieu de Tunnel de vente
5 rituels du matin : bonus de Tim Ferris - Milieu de Tunnel de vente

On pourrait traduire l’expression par 5 rituels du matin qui m’aideront à réussir ma journée.

La formule peut sembler bateau et générique, mais elle cible un public très précis, celui des entrepreneurs du web qui ont du mal à organiser leur journée. 

En effet, lorsque l’on travaille seul (c’est le cas de nombreux entrepreneurs du web) il est difficile d’installer une discipline qui nous permette de nous réveiller tôt, de fuir les distractions, de réserver du temps à nos proches, etc. 

La fin de journée est souvent un moment d’insatisfaction, nous n’avons pas atteint nos objectifs et on sait que demain risque d’être pareil.

Ce qu’il faut noter avec le guide de Tim Ferris, c’est qu’il propose sa solution (les rituels du matin) tout en mettant en avant ce que l’on a à y gagner. 

Il est fort possible que l’expression “win the day” qui veut littéralement dire “gagner sa journée” ait été élaborée à partir des mots de son public dans un questionnaire ou des mailings.

Bref, l’auteur traite d’une douleur et fait l’effort d’employer le vocabulaire de son lecteur.

Rédiger des mails qui répondent à un problème

Vos mails vont jouer un rôle clé puisque dès l’inscription de votre abonné, vous pouvez commencer à transmettre par mail vos meilleurs articles, ceux qui sont les plus à même de régler son problème.

Vos mailings devront insister sur votre approche du problème et ce qu’elle a de différent par rapport à vos concurrents.

À ce stade, il est encore trop tôt pour parler de vos produits. 

Vos sollicitations (questions comprises) devront être assez limitées.

C’est surtout vous qui donnez au lecteur, grâce à son adresse email (guides, lien vers vos articles, réponses à des questions etc).

Voici un exemple avec un lecteur qui me posait une question la semaine dernière : “Comment créer plus de flux et faire venir des internautes”

Mail flux faire venir des internautes - Milieu de Tunnel de vente

Dans cet exemple précis, j’ai réalisé que de nombreux lecteurs envisageaient d’avoir des stratégies de contenu multi-plateformes (blog, Youtube, podcast) en croyant que ça multiplierait le nombre de lecteurs et d’abonnés.

Cette croyance est une erreur et avec cet échange avec mon lecteur, j’ai réalisé que je devais aborder ce point dans mes contenus.

Persuader votre prospect : le stade de la décision

Tunnel de vente : étape de la décision -  Fin de Tunnel de vente
  • Audience intéressée par votre produit 
  • Prête à acheter

À ce niveau du tunnel, votre client comprend son problème.  

En lui offrant l’information dont il avait besoin précédemment, vous avez déjà établi une relation avec cette personne. Il est donc plus susceptible de choisir votre produit.

En tant que créateur de contenu, vous allez maintenant proposer votre produit : une formation, un coaching, un ebook… 

À noter que dans le cas d’un ebook, le tunnel de vente peut-être très rapide et se dérouler d’une traite.

Le lecteur découvre votre contenu, s’abonne en téléchargeant votre bonus et se voit offrir une promotion valable 24 heures pour acheter votre ebook.

Vous utiliserez là un levier d’influence qui est la rareté et que Robert Cialdini a présenté dans son livre, Influence et Manipulation (Titre original : Psychology of Influence).

Stratégie de rareté - Fin de Tunnel de vente

Je pense  qu’il est préférable de construire une relation de long terme et elle s’associe mal à ce type d’usage des leviers d’influence. Je vous conseille de proposer vos produits à vos abonnés que lorsqu’ils ont été exposés à au moins une dizaine d’emailings de votre part et qu’ils connaissent mieux vos contenus.

Le contenu pour le bas du tunnel présente vos produits et les propose à la vente en faisant, toujours, un travail de persuasion.

Vous devrez faire un travail d’écriture afin de persuader votre futur client de la qualité de vos produits.

Les deux supports principaux dans cette phase sont les mails et landing pages.

Rédiger des mails persuasifs

Juste avant de lancer votre produit, vous allez envoyer à vos abonnés une série de mails.

Ces mails vont présenter votre produit et désamorcer les objections que le lecteur aura au moment de souscrire à votre produit.

Si le produit est peu coûteux, comme un ebook peu coûteux, un seul mail suffira pour présenter votre produit (en mettant en avant sa proposition de valeur).

S’il s’agit d’un produit plus coûteux, comme une formation, votre travail de copywriting devra se décliner sur une séquence mail de plusieurs jours aboutissant sur au lancement de votre produit.

Le meilleur marketeur que je connaisse dans cet exercice, c’est Ramit Sethi.

Voici la façon dont il procède pour le lancement de sa formation Breakthrough Launch (Un lancement qui déchire).

Ramirt Sethi Breakthrough Launch - Fin de Tunnel de vente

Il organise un lancement sur 8 jours pendant lequel il nous enverra dix mails chargés de nous persuader.

Mail N°1: Voici ma formule de lancement préférée

Mail N°2 : Votre page de vente est-elle assez bonne ?

Mail N°3 : Les secrets d’un cours qui n’est pas à vendre

Mail N°4 : Breakthrough Launch- (maintenant disponible)

Mail N°5 : Breakthrough Launch- Questions et réponses

Mail N°6 : Petit aperçu privé du Breakthrough Launch (la formation)

Mail N°7 : PS: Laissez tomber ces trois mythes au sujet des lancements

Mail N°8 : Dernier jour pour rejoindre le Breakthrough Launch

Mail N°8b : Les inscriptions au Breakthrough Launch ferment ce soir

Chacun de ces mails a une finalité spécifique. 

Le premier mail pose le sujet : comment réussir un lancement.

Traduction : 

Okay Lotfi, retroussons nos manches et parlons de la meilleure façon de bâtir un tunnel de vente profitable.

Pour un observateur extérieur, les tunnels de vente semblent extrêmement compliqués.

  • Plus de 20 mails à ouvrir sur plusieurs semaines
  • Le système des open & closed loops (boucles narratives)
  • Tags! Triggers(déclencheurs)! Envois segmentés!

Mais ce que la plupart des gens ignorent, c’est que chaque lancement est basé sur 8 types d’emails. Ces derniers sont juste utilisés différemment d’un lancement à l’autre.

[…]

  1. L’accroche : Comment capturer l’attention de votre lecteur
  2. La tactique : Donner au lecteur un contenu qui lui donne de la valeur
  3. Le pitch : Commencer à vendre
  4. L’ascenseur : Maintenir l’engagement de votre lecteur
  5. La preuve : Démontrer que vous pouvez délivrer votre promesse
  6. Le tueur d’objections : Identifier et surmonter les points d’objection
  7. La clôture : Déplacer l’attention du client (vers le produit)
  8. La dernière chance : Vous assurer qu’il ne manque personne 

J’ai choisi cet exemple de Ramit Sethi car sa formation concerne  justement la phase finale du tunnel de vente dont nous sommes en train de parler.

Ramit illustre ici les bénéfices d’un copywriting de qualité, il ne cesse d’apporter de la valeur à son lecteur, même lorsqu’il est dans la phase finale de son tunnel et qu’il vend. 

Ses mails de vente pourraient très bien passer comme une formation gratuite.

Le premier mail que Ramit nous envoie est justement ce mail d’accroche (The Hook) qu’il nous présente dans sa stratégie d’emailing.

Créer une landing page

La landing page de vente est le contenu chargé de persuader vos lecteurs d’acheter vos produits.

Elle doit être claire et exhaustive dans sa promesse de résultat (proposition de valeur) et elle doit donner un aperçu du résultat obtenu.

Elle doit également être copywritée.

Cet article vous permettra de créér une landing page efficace en 9 étapes avec un exemple qui convertit à plus de 70%.

Organisez un Webinar

Ce sont des vidéos où le blogueur va vendre son produit en le présentant de façon complète (proposition de valeur, preuve, présentation du produit et traitement des objections).

Son contenu n’est donc pas très éloigné de celui d’une landing page.

Mais le fait de se mettre en scène et de se confronter en live aux objections des participants est un exercice très efficace en terme de persuasion. 

Le webinar est un exercice très intéressant qui demande de la pratique. Bien fait, ses résultats sont excellents.

Apprendre le copywriting

Vous l’aurez compris, quelque soit la forme choisie pour votre contenu, il faut maîtriser le copywriting .

La compétence de copywriting vous permettra de comprendre la psychologie d’achat de votre lecteur.

Beaucoup de blogueurs parviennent à se créer une communauté de lecteurs et d’abonnés très bien disposés à leur égard. Mais ces lecteurs et abonnés ne sont pas prêts à leur acheter le moindre produit.

La raison : ces blogueurs malgré des contenus de qualité et de valeur ne sont pas parvenus à persuader leurs prospects.

Le copywriting permet justement de persuader en adressant l’ensemble des objections qui entrent en jeu au moment de prendre une décision d’achat.

L’urgence, l’intensité de la douleur ressentie, le timing, le bénéfice réel, etc.

C’est la compétence centrale dans la vente de produits d’information.

Commencez dès aujourd’hui à améliorer votre copywriting grâce au Guide du copywriting.

Après l’achat 

Les clients fidèles (réguliers), requièrent moins d’entretien, et sont les meilleurs ambassadeurs de votre marque.

Vous pourrez leur dédier des contenus, et leur consacrer du temps pour les aider à surmonter des problèmes spécifiques.

S’ils ont eu une expérience positive avec vous, ils vous feront des retours positifs qui vous permettront d’acquérir de la preuve sociale.

C’est ce que nous voyons ici avec l’exemple du Youtubeur Thomas Routier et de son blog Nageurs 2.0.

Thomas Routier Nageur 2.0 (1) - Fin de Tunnel de vente
Thomas Routier Nageur 2.0 (2) - Fin de Tunnel de vente

À quels taux de conversion s’attendre ?

Dans le domaine de la création de contenu, si vous vendez des e-books ou d’autres contenus abordables vous pouvez atteindre des taux d’achat de près de 30% des inscrits à votre mailing-list.

Mais si vous proposez un produit plus onéreux (une formation ou du coaching), un taux de conversion de 1% des inscrits à votre mailing-list est un bon résultat. 

Voilà!

Vous avez une expérience d’achat ou de vente d’infoproduit à raconter ?

Des chiffres à partager ?

Ou autre choses 😉

Laissez-moi un commentaire.

Blogueurs vs. rédacteurs : questions pour une collaboration réussie

By Lotfi BENYELLES

Blogueur vs. rédacteur : quelles questions poser pour réussir sa collaboration.
Redacteur Blog : quelle niveau d'attente
Redacteur blog : une attente déçue
Les prérequis d'une bonne relation rédacteur / blogueur
Pourquoi une super rédacteur n'existe pas.
Comment éviter les malentendus et réussir la collaboration entre un blogueur et un rédacteur blog.

Lorsque le créateur d’un blog est confronté à la croissance de son activité (rédaction d’articles, formations, coachings etc.), il décide parfois de recourir à un rédacteur pour sous-traiter l’écriture d’une partie des articles de son blog.

Ce choix est une solution évidente, mais le blogueur le fait en ayant le sentiment de prendre un gros risque. 

Dans cet article, je vous présente la meilleure façon de réussir votre collaboration rédacteur – blogueur. Vous trouverez également ce qui fait la force des bons redateurs blog, ceux qui sont habités à répondre aux demandes des blogueurs et à leurs exigences en matière de copywriting.

Continuez la lecture

Page À Propos : 3 études de cas pour réussir la vôtre

By Lotfi BENYELLES

Lorsque je pense à une page À propos réussie, c’est le chapitre d’introduction du livre “La semaine de 4 heures” qui me vient à l’esprit.

La semaine de 4 heures Tim Ferris

L’ouvrage de Tim Ferris (2008) est le livre manifeste de tous les créateurs de contenus.

Dans cette autobiographie, Ferris explique comment il s’est affranchi d’une situation d’employé de bureau californien et s’est mis à gagner sa vie en voyageant grâce aux métiers de la création de contenus.

Dans le chapitre introductif, l’auteur répond à la question :

“Qui suis-je?”

En voici un extrait :

Mains moites, cœur battant, je fixais obstinément le sol en essayant d’échapper à la lumière aveuglante.

Je faisais soi-disant partie des meilleurs du monde, mais de toute évidence, mon cerveau n’avait pas enregistré l’information. Ma partenaire Alicia se dandinait d’un pied sur l’autre pendant que nous attendions, alignés avec neuf autres couples sélectionnés parmi 1 000 concurrents provenant de 29 pays et 4 continents.

C’était le dernier jour des demi-finales du Championnat du monde de tango, l’heure de notre dernier passage devant les juges, les caméras de télévision et le public en délire.

Les autres couples travaillaient en moyenne depuis quinze ans.

Pour nous, c’était l’apogée de 5 mois d’entraînement non stop, 6 heures par jour. Le grand moment était arrivé.

[…]

“Laissons nous porter par la musique. Oublions la foule – d’ailleurs, ils ne sont même pas là.”

Ce n’était pas tout à fait vrai. Ils étaient bien là. 50 000 spectateurs et coordinateurs dans le plus grand hall d’exposition de Buenos Aires, La Rural.

[…]

“Tu es anxieux ?”

“Non. Excité, impatient. Je veux danser, c’est tout”

[…]

À cet instant précis, je me suis dit : “Bon sang, mais qu’est-ce que je serais en train de faire en ce moment si je n’avais pas quitté mon travail et les États-Unis il y a un an ?

Cette pensée disparut aussi vite qu’elle était venue lorsque la voix du présentateur résonna dans les hauts parleurs et que la foule rugit à l’unisson : “Pareja 152, Thimoty Ferris et Alicia Monti, Ciudad de Buenos Aires !!! ”

C’était à nous, j’étais aux anges.

Tim Ferris, La semaine de 4 heures

Dans ce début de “chapitre, Ferris condense sous une forme métaphorique tous les messages qu’il va faire passer par la suite :

  • Le contexte : Être exposé à un large public, une réalité commune aux tangueros en concours et aux créateurs de contenus sur le web
  • L’état d’esprit : Agir plutôt que de se questionner sans cesse
  • Comment franchir des seuils invisibles : Ferris met en parallèle le fait de quitter un travail de bureau et celui de se confronter aux meilleurs tangueras et tangueros du monde. Ces sont des seuils qui existent d’abord dans notre tête, nous pouvons les franchir.

Ces messages seront développés de façon très explicite dans la suite du livre La semaine de 4 heures.

Mais grâce à ce chapitre d’ouverture, l’auteur parvient à :

  • Créer une intimité avec le lecteur en partageant un moment de sa vie et en nous communiquant des informations sur sa biographie
  • Transmettre sous une forme métaphorique les principaux messages que le livre va développer

Au moment d’écrire votre page À propos, vous devez rechercher ce même degré proximité et de clarté.

Bénéfices d’une page À propos

Lorsque le visiteur découvre vos contenus pour la première fois, la page À propos est là pour répondre à cette question :

“Qui est ce blogueur(se) et que peut-il m’apporter ?”

Les marketeurs ont tendance à se focaliser sur les bénéfices techniques de la page À propos en supposant qu’il s’agit d’une landing page comme une autre.

Ils suggèrent de la structurer autour d’éléments de preuve (ex : voilà ce que dit mon public de moi, voici mes statistiques, etc.).

C’est une erreur. Dans la création de contenu, la page À propos doit d’abord et avant tout:

Créer une intimité entre l’auteur et son lecteur et annoncer les principaux développements de son blog.

À ce titre, c’est la page la plus importante de votre site.

Cela étant dit, voici d’autres avantages que vous procurera une bonne page À propos.

Générer du trafic

Une page À propos bien positionnée ramène du trafic.

Page d'accueil Bruno Maltor

Le blogueur voyage Bruno Maltor se classe régulièrement parmi les meilleurs influenceurs/blogueurs de voyage en France. Son site génère un trafic mensuel estimé à 190 000 visites / mois selon Similarweb.

Bruno Maltor a su optimiser le placement de sa page à propos sur Google. Celle-ci est le 3ème résultat affiché sur le moteur de recherche lorsqu’on entre son nom.

Recherche google À propos Bruno Maltor

Promouvoir vos produits et services

La page À propos peut aussi vous permettre de présenter vos produits et montrer au lecteur ce qu’ils peuvent lui apporter.

Olivier Rolland se sert de sa page À propos pour promouvoir ses livres et son programme de formation.

Olivier Roland Page d'À propos

De plus, en choisissant d’y afficher ses revenus, il vient renforcer la proposition de valeur de son blog et de sa formation de blogging : “Osez vivre vos rêves en rejoignant les rebelles intelligents !”.

Augmenter son taux de conversion

La page À propos peut aussi être un excellent outil de conversion.

Selon wordstream, une landing page a un taux de conversion moyen se situant autour de 2.35%. Les plus efficaces d’entre elles ont un taux de conversion supérieur ou égal à 11.45%.

Le taux de conversion de ma page À propos sur les 30 derniers jours confirment les données de cette étude.

stats page d'à propos
appel à l'action LB

Rédiger sa page À propos

Marian Schembari est une rédactrice web spécialisée dans la rédaction de pages À propos.

Dans une interview donnée à Neville Medhora sur son blog, KopywritingKourse, elle identifie 6 composants qui doivent absolument figurer dans une page À propos :


Anatomie d'une page d'À propos
Image extraite du blog KopywritingKourse de Neville Medhora

Pour ceux qui ont lu mon article sur la landing page, on retrouve ici l’ensemble des composants d’une landing page.

Le soucis avec la classification de Marian Schembari, c’est que sa proposition met au même niveau le storytelling du blogueur et la description de ses produits.

À mes yeux, l’offre ou le produit ne sont pas nécessaires dans une page À propos. Il vont compliquer la lecture de la page et lui faire rater son objectif qui est de renforcer le lien entre le blogueur et son lecteur.

J’ai donc adapté sa proposition pour renforcer le storytelling de vos pages d’À propos.

Voici donc la démarche que je vous propose au moment de rédiger votre landing page :

1. Rédiger sa proposition de valeur

La proposition de valeur est la promesse que vous faites à votre lecteur.

En la lisant, ce dernier doit comprendre en quelques secondes les bénéfices qu’il retirera du fait de rester sur votre blog.

Voici la façon dont je la met en avant sur mon blog.

proposition valeur a propos lotfi

Votre proposition de valeur est fondamentale. Elle est le fil conducteur de l’ensemble de vos contenus et de vos produits.

Grâce à votre proposition de valeur, votre lecteur sait pourquoi vous écrivez et quelle valeur vous allez lui apporter.

2. Utiliser un ton empathique

La page À propos doit rendre l’ensemble de vos contenus désirables en présentant un problème auquel vous avez été confronté et que vous avez résolu.

Pour cela, vous devez privilégiez l’emploi d’un ton empathique pour que vos lecteurs s’identifie à votre parcours et aux difficultés auxquelles vous avez été confrontés.

Si vous n’aimez pas parler de vous, vous pouvez laisser les autres le faire comme c’est le cas du blog du copywriter Neville Medhora.

Même si ce n’est pas ce que je préfère, ça marche ici car les témoignages ont une tonalité très familière et directe. On devine la proximité de Neville avec ses clients.

De plus, l’association de leurs témoignages avec les portraits du blogueur hilare contribuent à créer une amorce de storytelling.

Neville Medhora À propos - Début

Neville Medhora À propos

Voici un autre exemple de page À propos descriptive avec la créatrice du blog cuisine Papilles et Pupilles, Anne Lataillade.

Anne a créé son blog en 2005 et celui-ci est aujourd’hui un blog de référence dans le domaine de la cuisine et de la gastronomie.

Sa page À propos présente ses principales réalisations depuis cette date (livres, citations de presse, relations avec les marques, émissions télé et les statistiques de ses comptes sur les réseaux sociaux).

À propos pupilles et papilles

Dans la version antérieure de l’article que vous êtes en train de lire, je présentais la page d’Anne comme un exemple à ne pas suivre.

Cette affirmation était abrupte et pas assez contextualisée.

C’est Anne elle-même qui explique les raisons de ce choix d’une page descriptive :

commentaire Anne

Les Quality raters dont parle Anne sont des prestataires travaillant pour Google.

Ils sont chargés de vérifier la qualité des pages que Google leur soumet régulièrement dans une plateforme d’évaluation dédiée, le raterhub.

Pour évaluer une page, le Quality rater suit les préconisations faites sur ce guide que Google lui met à disposition.

Il évalue notamment l’expertise, l’autorité et la fiabilité (d’où E.A.T.) du blogueur en se basant sur les références et les citations dont elle ou il bénéficie.

Quality checkers
Extrait du Guide que Google transmet aux Quality raters chargés d’évaluer entre autre l’autorité, l’expertise et la fiabilité des sites web.

La page À propos d’Anne Lataillade lui permet de présenter son parcours et ses réalisations tout en respectant ces critères. Ce format est donc très importants pour le référencement de son site qui dépasse les 2,5 millions de visiteurs par mois.

Surtout, Anne dispose de multiples références externes sur lesquelles elle peut s’appuyer.

Si vous démarrez, vous n’êtes probablement pas au niveau d’Anne en terme de reconnaissance publique et d’autorité.

Je vous conseille donc de privilégier vos lecteurs au moment de rédiger votre page À propos. En racontant votre parcours comme une histoire, vous favoriserez l’attachement de votre audience et un engagement accru vis-à-vis de vos contenus (partages et citations). Ce qui contribuera également au SEO de votre blog.

Si vous disposez déjà de citations et d’indicateurs susceptibles de souligner que vous êtes reconnus, vous pourrez les insérer à la fin votre récit comme le fait Lucie Rondelet et comme le faisait Anne Lataillade dans sa précédente page À propos.

3. Se différencier de la concurrence

C’est le fait de souligner :

  • Ce qui vous différencie des autres acteurs de votre domaine
  • En quoi votre différence apporte une valeur à vos contenus ou à vos produits

Il est assez simple de se différencier. Il suffit de trouver un angle qui vous caractérise en tant que personne ou en tant qu’entreprise et de le mettre en avant.

sophie seïte

Voici  un exemple de différenciation subtile mise en avant par la blogueuse Sophie Seïté, créatrice du blog gastronomique Turbigo Gourmandise.

Le domaine de la cuisine et de la gastronomie est connu pour sa rudesse.

bienveillance page à propos

Beaucoup de blogueurs pensent sortir du lot en reprenant les codes de la presse gastronomique et ses critiques assassines.

Sophie préfère se démarquer par une approche bienveillante.

4. Utiliser le storytelling

Le storytelling est le corps d’une page À propos.

Vous y retracerez votre parcours sans chercher à être exhaustif.

Vous devez aborder les aspects de votre biographie qui contribueront à votre proposition de valeur tout en mettant en avant votre personnalité, ce qui vous rend unique.

Le lecteur sera intéressé aussi bien par les événements retracés dans votre récit que par votre façon de raconter.

Le schéma classique utilisé par beaucoup de pages d’À propos captivantes, c’est de décrire un parcours semé d’embûches, au bout duquel on a atteint le succès.

Il s’agit d’une version simplifié du modèle narratif appelé le Voyage du héros décrit par l’anthropologue Joseph Campbell. Ce modèle est aujourd’hui dominant dans le cinéma Hollywoodien.

Voici la représentation qu’en fait le scénariste John Truby dans son livre L’anatomie d’un scénario:


Modèle narratif John Truby

C’est ce modèle qu’utilise Tim Ferris dans le chapitre introductif du livre La semaine de 4 heures cité en début d’article.

Structure narrative Tim Ferris

Maintenants la technique narrative de Tim Ferris est plus sophistiquée qu’une reprise linéaire du Voyage du héros.

En effet, ce passage d’introduction est en réalité un flash-forward.

La description de ce concours de Tango vise à condenser en une scène tout le Voyage du héros que Tim racontera dans le livre.

Structure narrative Tim Ferris

Ce système de boucle narrative est très réjouissant pour un lecteur.

Il permet de l’accompagner dans la compréhension du propos tout en le surprenant au fur et à mesure du récit.

Le concours de tango est en fait un petit récit de transformation qui annonce un récit de transformation plus vaste qui a démarré des années auparavant.

Ce récit de transformation plus vaste, c’est l’histoire de Tim dont le livre « La semaine de 4 heures » est l’aboutissement.

Vous pouvez utiliser cette technique narrative pour la page À propos d’un blog. Nous verrons un exemple plus bas avec celle de Lucie Rondelet.

5 et 6. L’appel à l’action

Nous avons vu plus haut que les pages d’à propos bien rédigées convertissaient particulièrement bien.

Vous devez donc présenter dans votre récit un appel à l’action qui permettra à votre visiteur de rejoindre votre communauté ou de consulter un bonus gratuit.

L’appel à l’action se présente sous la forme d’un bouton menant à un formulaire qui une fois rempli, permettra au visiteur d’accéder à un contenu gratuit (généralement un guide) et de s’abonner à une newsletter.

Voici un exemple avec l’appel à l’action du marketeur américain Avinash Kaushik sur le site Occam’s Razor en forme de fenêtre de dialogue intégrant un formulaire:

occam's razor

3 exemples de pages À propos

Raconter son histoire

Lucie Rondelet est une formatrice en rédaction web. Son site est devenu en très peu de temps un référence dans le domaine.

Sa page À propos est très réussie.

Elle introduit sa proposition de valeur dès le premier paragraphe : « on peut vivre en écrivant des textes pour le web ».

Puis elle la précise : « on peut apprendre, s’amuser et gagner de l’argent en travaillant de chez soi, d’un bâteau… ».

Lucie promet donc à son lecteur l’indépendance financière et la liberté de voyager (ou pas) grâce au métier de rédacteur web.

Lucie rondelet - À propos


Sa présentation est pleine d’humour. Elle reprend par exemple l’expression « Avant je galérais, mais ça… c’était avant. » (un détournement du slogan d’une publicité de la marque de lunettes « Kris »).

Elle illustre ce titre avec l’image d’un homme aux poches vides.

L’humour est une excellente façon de se démarquer, surtout dans une industrie du blogging où le storytelling du “Voyage du héros” est généralement très premier degré.

Par ailleurs, la maîtrise de différents “tons d’écriture” est la compétence la plus difficile à acquérir lorsque l’on travail dans la rédaction web.

En employant l’humour dans son écriture, Lucie retient l’attention tout en faisant une belle démonstration de compétence.

La suite de l’histoire reprend le modèle du voyage du héros.

Elle nous raconte son parcours, ses difficultés professionnelles, une maternité difficile et les problèmes de santé qui ont suivi.

La transformation s’opère lorsqu’elle découvre le métier de la rédaction web et qu’elle parvient à s’émanciper en obtenant un revenu stable qui lui permet de s’occuper de son enfant.

À noter que cette transformation finit par rejoindre sa proposition de valeur.

Utiliser ses réalisations et des statistiques

Dans sa page À propos , la coach en stratégie marketing Margaux Klein présente elle aussi sa proposition de valeur au début de son texte : « Aider les entrepreneurs à lever les blocages qui les empêchent d’augmenter leur revenus ».

Margaux Klein

À l’inverse de Lucie Rondelet qui s’adresse à des rédacteurs qui découvrent le métier, Margaux Klein s’adresse à un public de marketeurs confirmés qui ont déjà mis en place une première offre sur le web.

Ici, le storytelling et le parcours personnel est assez sommaire. Mais l’emploi de l’humour donne une tonalité personnelle à la page.

Ce qui est central dans l’argumentaire de Margaux Klein, ce sont les performances de la blogueuse

  • Le passage de 0 à 1 million d’Euros en 4 ans
  • Les 3 livres écrits durant cette période
  • La création de ses 2 blogs
  • Les 4 retraites en immersion
  • La vingtaine d’événements organisés, la dizaine de pays visités et les milliers de personnes qui ont pu s’enrichir grâce à son coaching.

Cette focalisation sur les chiffres ne l’empêche pas de revenir à une petite dose d’humour au moment de l’appel à l’action.

Appel à l'action Margaux Klein

Mettre en avant les témoignages et la preuve sociale

La proposition de valeur de la page À propos de David Laroche se trouve dans deuxième paragraphe du texte : « Il entraîne des milliers de personnes à avoir le courage de vivre la vie qui les inspire vraiment. ».

proposition de valeur david laroche

Cette proposition de valeur est appuyée par des noms de vedettes qu’il a accompagnées : stars du cinéma, sportifs de haut niveau, entrepreneurs, etc.

David emploie la 3ème personne du singulier dans l’ensemble de la page et utilise les nombreux témoignages de ses clients. Ce procédé renforce l’effet de notoriété.

Les mots « chercheur » et « conférencier international », remplacent les mots « coach » ou « consultant » généralement utilisés dans ce métier.

David Laroche recadre ainsi la finalité de sa pratique et se rapproche ainsi des spécialistes renommés de la discipline tel l’universitaire Richard Bandler auprès de qui il s’est formé.

Il conclut avec les éléments de preuve : Certifications en PNL à l’institut Richard Bandler, Certifications en Hypnose Ericksonienne et témoignages de ses clients.

certifications david laroche
témoignages david laroche

Il conclut par un appel à l’action dans lequel il propose 4 exercices vidéos autour de la définition et de l’atteinte d’objectifs (le point de départ d’une démarche d’analyse en PNL).

appel à l'action Dlaroche

Conclusion

Une page À propos réussie est fondamentale dans l’attachement qui va se construire progressivement entre vous et vos lecteurs.

Elle est l’équivalent d’une première rencontre 🙂

Sans page À propos, il est presque impossible de construire une relation de long terme, même si vos bonus et vos contenus sont de très bonne qualité.

Sur les trois exemples cités dans le dernier paragraphe, vous l’aurez sûrement deviné, je préfère celle de Lucie Rondelet.

C’est celle qui parvient le mieux à exprimer l’empathie et la clarté que l’on attend de la part du blogueur lorsque nous nous posons la question : “Qui est cette personne et que peut-elle m’apporter ?”.

Lucie le fait en révélant une personnalité à la fois sympathique et professionnelle.

Les deux autres exemples de pages (celles de David Laroche et Margaux Klein) sont également réussies pour des blogueurs qui ont déjà de nombreuses réalisations et citations ailleurs que sur leur blog.

Mais il n’est pas adapté à des personnes qui n’ont pas ce niveau de notoriété. Si vous débutez, je vous conseille donc de créer une page À propos storytellée.

Elle vous permettra de commencer à vous affirmer et à vous différencier.