Trouvez les mots qui donnent envie d’acheter

By Lotfi BENYELLES

le copywriter commençait par enquêter... Bonjour, aimeriez-vous apprendre à jouer du piano en quelques jours ? oui... mais qu'est-ce que ça va me coûter ? rien, je vous offre le fascicule : "apprenez le piano en sept jours," Mais avant, donnez-moi 5 minutes de votre temps pour répondre à mes questions.
JE FRÉQUENTE LE SALON DE MADAME MARTIN. TOUS LES INVITÉS LÀ BAS JOUENT D'UN INSTRUMENT. LORSQUE L'ON DEMANDE SI QUELQU'UN VEUT BIEN SE LANCER AU PIANO, JE ME CACHE DANS UN COIN pour que personne n'ait l'idée de prononcer mon nom. oui, bien sûr que j'en rêve, mais je n'ai pas beaucoup de temps à consacrer à la musique. ET PUIS IL ME FAUDRAIT DES ANNÉES DE TRAVAIL AVANT D'OBTENIR DES RÉSULTATS. a douze ans, mon père m'a sorti de l'école pour que je l'aide dans la boutique. aujourd'hui, je rattrape le temps perdu en lisant, en allant aux concerts et en fréquentant des gens cultivés. Je rêve du jour où je traverserai le salon de la société de musique et je m'assierai sur le banc du piano. Mes amis seront gênés, inquiets, moqueurs. Mais lorsque les premières notes sortiront...
le copywriter reprenait les idées et les images les plus importantes. et il se lançait dans la rédaction de sa copie. avec des accidents inévitables

Allez plus loin sur le métier du Copywriter avec l’article Comment le copywriting rend vos articles et vos contenus plus convaincants.

il envoyait sa lettre de vente à un premier groupe de cinq mille habitants d'un quartier dont la sociologie lui semblait pertinente. IL LEUR proposait UNE LEÇON GRATUITE PAR CORRESPONDANCE POUR UN INSTRUMENT DE LEUR CHOIX. L'OFFRE était LIMITÉE DANS LE TEMPS.
les premiers jours étaient toujours les plus inquiétants... puis venait le verdict ... IL FAUT DIRE QUE la LETTRE DE VENTE dont nous parlons EST l'UNE DES PLUS RÉUSSIES ET DES PLUS CÉLÈBRES JAMAIS ÉCRITES. elle date de 1926 et son auteur est le copywriter américain John Caples.
L’audience applaudit chaleureusement après qu’Arthur eut joué un « Ave Maria ». Je décidais que ce serait le moment où jamais pour faire mes débuts. Au grand étonnement de mes amis, je me dirigeais avec assurance vers l’estrade, puis pris place devant le piano. Quelqu’un gloussa : « Jean nous prépare encore un de ses sales tours » et les rires retentirent du public. Ils étaient tous certains que je ne pouvais composer la moindre note. J’entendis une fille chuchoter à Arthur « Peut-il vraiment jouer ?». « Dieu, non ! », s’exclama Arthur. « Il n’a jamais joué une note de sa vie… Mais regardez le bien. Je vous promets que ce sera très intéressant. » Je décidais de profiter de la situation. Avec une dignité feinte, j’époussetais légèrement les touches du piano à l’aide d’un mouchoir en soie. Puis je me levais. Et à la manière d’un imitateur de Debussy dont j’avais vu le spectacle, je faisais pivoter mon siège rotatif d’un quart de tour. ... MAINTENANT, CELA S'EST PASSÉ IL Y A UN SIÈCLE. QU'EN EST-IL AUJOURD'HUI ?

Découvrez la lettre de vente de John Caples : Ils ont ri quand je me suis assis mais lorsque je me suis mis à jouer…

Morgane est une copywriter du 21 ème siècle. Plutôt ce genre là en fait... Elle fait le même job que John Caples, mais avec les outils de son temps. Il y a quelques années, elle avait aidé son oncle Oscar à créer un blog et une newsletter sur le jardinage. Aujourd'hui, oscar revient parce que des lecteurs lui ont fait une demande : certains de mes abonnés souhaitent avoir un bassin de nymphéas aussi beau que le mien...
J'ai aujourd'hui 10 000 abonnés, la plupart on découvert mon site en téléchargeant mon guide "réussir son bassin et ses nymphéas". Je pense pouvoir vendre le modèle de bassin que j'ai mis au point et des rizhomes de nymphéas provenant de mon jardin. Mais je ne suis pas sûr que ça intéresse suffisament de gens... Penses-tu pouvoir m'aider ? oui, on va procéder par étape.
Morgane connaît bien le sujet, elle a grandi dans une famille de jardiniers en Normandie. son père et son oncle ont travaillé pendant des années dans les jardins de la Fondation Monet à Giverny. Mais elle sait aussi que sa connaissance et celle d'oscar ne sont pas suffisantes pour vendre des nymphéas et des bassins à l'audience d'un blog.

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