Trouvez les mots qui donnent envie d’acheter

le copywriter commençait par enquêter...
Bonjour, aimeriez-vous 
apprendre à jouer 
du piano en 
quelques jours ?
oui... mais qu'est-ce 
que ça va me coûter ?
rien, je vous 
offre le fascicule : 
"apprenez le piano
 en sept jours,"
Mais avant, donnez-moi 
5 minutes de votre temps 
pour répondre à mes questions.
JE FRÉQUENTE LE SALON DE MADAME 
MARTIN. TOUS LES INVITÉS LÀ BAS 
JOUENT D'UN INSTRUMENT.
LORSQUE L'ON DEMANDE SI QUELQU'UN 
VEUT BIEN SE LANCER AU PIANO, 
JE ME CACHE DANS UN COIN 
pour que personne 
n'ait l'idée de prononcer mon nom.  
oui, bien sûr que j'en rêve, 
mais je n'ai pas beaucoup de temps
à consacrer à la musique.
ET PUIS IL ME FAUDRAIT DES 
ANNÉES DE TRAVAIL AVANT 
D'OBTENIR DES RÉSULTATS.
a douze ans, mon père m'a sorti de 
l'école pour que je l'aide dans la boutique. 
aujourd'hui, je rattrape le temps perdu en 
lisant, en allant aux concerts et en 
fréquentant des gens cultivés.
Je rêve du jour  où je traverserai 
le salon de la société de musique et 
je m'assierai sur le banc du piano.
Mes amis seront gênés, inquiets, 
moqueurs. Mais lorsque les premières  
notes sortiront...
le copywriter  reprenait les idées  et les images 
les plus importantes.
et il se lançait dans 
la rédaction de sa copie.
avec des 
accidents inévitables

Allez plus loin sur le métier du Copywriter avec l’article Comment le copywriting rend vos articles et vos contenus plus convaincants.

il envoyait sa lettre de vente 
à un premier groupe de cinq mille  habitants d'un quartier  
dont la sociologie lui semblait pertinente. 
 IL LEUR proposait UNE LEÇON GRATUITE  PAR CORRESPONDANCE
POUR UN INSTRUMENT DE LEUR CHOIX.
L'OFFRE était LIMITÉE DANS LE TEMPS.
les premiers jours étaient toujours les plus inquiétants...
puis venait le verdict ...
IL FAUT DIRE QUE la LETTRE DE VENTE dont nous parlons EST 
l'UNE DES  PLUS RÉUSSIES ET DES PLUS CÉLÈBRES JAMAIS ÉCRITES. 
elle date de 1926 et son auteur est le copywriter américain John Caples.
L’audience applaudit chaleureusement après qu’Arthur eut joué un « Ave Maria ». 
Je décidais que ce serait le moment où jamais pour faire mes débuts. 

Au grand étonnement de mes amis, je me dirigeais avec assurance vers l’estrade, 
puis pris place devant le piano.

Quelqu’un gloussa : « Jean nous prépare encore un de ses sales tours » 
et les rires retentirent du public. Ils étaient tous certains 
que je ne pouvais composer la moindre note.

J’entendis une fille chuchoter à Arthur « Peut-il vraiment jouer ?».

« Dieu, non ! », s’exclama Arthur. « Il n’a jamais joué une note de sa vie… 
Mais regardez le bien. Je vous promets que ce sera très intéressant. »

Je décidais de profiter de la situation. Avec une dignité feinte, 
j’époussetais légèrement les touches du piano à l’aide d’un mouchoir en soie. 

Puis je me levais. Et à la manière d’un imitateur de Debussy dont j’avais 
vu le spectacle, 

je faisais pivoter mon siège rotatif d’un quart de tour.
...
MAINTENANT, CELA S'EST PASSÉ IL Y A UN SIÈCLE. 
QU'EN EST-IL AUJOURD'HUI ?

Découvrez la lettre de vente de John Caples : Ils ont ri quand je me suis assis mais lorsque je me suis mis à jouer…

Morgane est une copywriter
du 21 ème siècle.
Plutôt ce genre 
là en fait...
Elle fait le même job que John
Caples, mais avec  les outils de son
temps.
Il y a quelques années, 
elle avait aidé 
son oncle Oscar 
à créer un blog et 
une newsletter sur 
le jardinage.
Aujourd'hui, 
oscar revient parce 
que des lecteurs 
lui ont fait une demande :
certains de
mes abonnés 
souhaitent 
avoir un bassin 
de nymphéas aussi 
beau que le mien...
J'ai aujourd'hui 
10 000 abonnés, 
la plupart on découvert mon site
en téléchargeant 
mon guide "réussir son 
bassin et ses nymphéas".
Je pense pouvoir 
vendre le modèle de bassin  
que j'ai mis au point 
et des rizhomes de 
nymphéas provenant de mon jardin.  
Mais je ne suis pas sûr que ça 
intéresse suffisament de gens...
Penses-tu pouvoir m'aider ?
oui, on va procéder par étape.
Morgane connaît bien le sujet, 
elle a grandi dans  une famille de 
jardiniers en Normandie. 
son père et son oncle ont travaillé 
pendant des années dans les jardins de la 
Fondation Monet à Giverny.  
Mais elle sait aussi que 
sa connaissance et celle 
d'oscar ne sont 
pas suffisantes pour 
vendre des nymphéas et 
des bassins à l'audience d'un blog.
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