L’étude de marché : la carte du blogueur

By Lotfi BENYELLES

Traversée du désert

Vous aimez écrire, et votre blog pro sera l’occasion pour vous de gagner votre vie en faisant quelque chose que vous appréciez. 

Vous avez raison, il n’y a rien de plus réjouissant que de réaliser sa toute première vente de produit grâce à son blog.

Les résultats de ma première vente en ligne étaient médiocres, mais j’en garde un souvenir fort.

Enfin, des gens me faisaient confiance alors qu’ils ne me connaissaient qu’à travers mes mots.

La semaine de l'Écriture captivante

7 jours pour apprendre à écrire des articles captivants qui donneront envie de revenir

  • Conservez l'attention de vos lecteurs du début à la fin de vos articles
  • Écrivez grâce à une structure narrative efficace
  • Utilisez la force des histoires pour rendre vos visiteurs accro

Mais, il m’a fallu encore du temps pour apprendre à calibrer mes tunnels de vente et obtenir des résultats pérennes.

Je m’aperçois à quel point les créateurs de contenus s’imaginent que cette trajectoire sera rapide et linéaire. Ils se fixent souvent des objectifs très ambitieux alors que la plupart ont tout à apprendre.

  • Certains partent d’une feuille vierge ;
  • D’autres ont déjà des contenus mais aucune expérience de la vente de produit sur internet
  • D’autres encore vendent déjà leurs produits en agence ou boutique mais n’ont jamais créé de contenus ou de produit sur internet

Je pourrais continuer cette énumération avec de nombreux autres cas de figures, à chaque fois très spécifiques mais qui nécessitent toutes un apprentissage.

Cette question de l’apprentissage est donc fondamentale.

Réussisez votre trajectoire de blogueur grâce à l’étude de marché

Comme tout entrepreneur ordinaire, vous parviendrez à développer votre entreprise le jour où vous connaître bien votre marché. Cette connaissance vous permettra deux choses :

  • Vous maîtriserez le problème que rencontrent vos futurs clients et les mots dans lesquels ils l’expriment (les mots qui font acheter) ;
  • Vous vous se démarquerez de vos concurrents (en adoptant par exemple, un ton de voix qui vous est propre).

Moins vous connaîtrez votre marché, plus vous mettrez du temps à atteindre vos objectifs.

Dans le cas du blogging, l’acquisition de la connaissance de votre marché est ralentie par le fait que vous avez plusieurs sujets d’apprentissage. vous devez :

  • Apprendre à créer du contenu et écrire pour le web
  • Maîtriser la technique et les outils de webmarketing
  • Vous former (parfois) dans la spécialité même dont vous parlez
  • Apprendre à connaître vos abonnés au fur et à mesure de la croissance de votre mailing list.

En tant que le blogueur pro, tant que vous êtes en apprentissage sur ces différents champs, vous progressez lentement et il vous est difficile de vous développer sur votre futur marché.

Mais vous avez un moyen d’accélérer votre apprentissage.

Cela passe par le fait de faire … une étude de marché.

L’étude de marché est la carte dans votre trajectoire de blogueur. 

Si vous démarrez sans carte, vous ferez de nombreux détours, vous prendrez de fausses routes et vous vous fatiguerez plus vite.

Les bénéfices de votre étude de marché

L’étude de marché vous évitera d’avancer à vue et sans boussole.

Elle ne règlera pas tous vos problèmes.

  • Vos articles continueront à manquer de précision
  • Vos actions marketing et votre système de conversion (tunnel de vente) resteront encore inefficace un petit moment
  • L’installation et le paramétrage de vos outils vous demandera encore beaucoup de temps

Mais votre étude de marché vous permettra de contextualiser ces difficultés. 

  • Vous aurez une idée plus précise de l’objectif à atteindre
  • Vous vous démarquerez plus facilement. 
  • Vous verrez également l’historique du parcours de vos concurrents en cherchant leurs anciens contenus. Vous les verrez à leurs débuts, dans la situation dans laquelle vous êtes aujourd’hui.

En réalisant votre étude de marché, vous allez donc baliser le chemin de votre croissance. 

Comment vous spécialiser

Il y a quelques mois, Sébastien m’a contacté en me demandant comment il pourrait monter une activité de photographe basée sur un blog. 

Il était lui-même déjà photographe et vendait déjà des reportages à des entreprises. Je l’ai aidé à faire une étude de marché afin de lui permettre de voir comment il pourrait développer son activité autour du sujet de la photographie sur le web. 

La photographie se prête très bien au thème de la transformation personnelle, ce qui est un bon indicateur “d’adaptabilité” de cette thématique à la création de contenus et au blogging.

Maintenant, il ne suffit pas de partir de ce constat.

De nombreux créateurs de contenus se sont positionnés sur ce thème de la photographie. C’est le cas par exemple du blogueur Laurent Breillat d’Apprendre la photo ou du collectif Objectif photographe. 

Blog Apprendre la Photo
Accueil du blog Apprendre la photo

Toutefois de nombreux concurrents sont apparus ces dernières années sur ce thème de l’apprentissage de la photo généraliste.

C’est le cas de ce blog, Apprenti photographe.

Blog Apprenti photographe

D’ailleurs, en observant l’évolution récente de la chaîne Youtube de Laurent Breillat Apprendre la photographie, on s’aperçoit que Laurent a fait évoluer son positionnement.

Il ne reste plus uniquement sur le terrain de la photographie généraliste et des conseils techniques. Il s’adresse aujourd’hui à tous ceux qui souhaitent également développer une culture photographique.

C’est ce que l’on peut voir dans cette entretien qu’il réalise avec Jean-Christophe Bechet.

Si le blogueur qui a créé le marché fait évoluer son positionnement, c’est donc que les positionnements généralistes en photographie n’ont plus beaucoup d’intérêt.

Notre étude de marché va donc évaluer les possibilités de spécialisation sur ce marché. Mon objectif est de vous donner la démarche et les outils pour vous permettre de mener à votre tour une étude sur votre propre marché.

Comment réaliser une étude de marché

Utiliser Google et Amazon pour identifier les positionnements porteurs

La première étape consistera à enquêter sur les moteurs de recherche. Il y a bien sûr Google, mais sur un sujet comme la photographie, je préfère commencer par Amazon. En effet, ce thème est traité par de nombreux éditeurs dont les Éditions Eyrolles dont les ouvrages sont bien positionnés sur les thèmes de l’apprentissage et du développement personnel.

Vous pouvez voir que de nombreux positionnements sont possibles.

Amazon pour étude de marché

Rien que sur cette page, certains me semblent très intéressants et adaptés au blogging :

  • Devenir photographe indépendant
  • Devenir photographe de mariage
  • Apprendre à travailler en studio (photographe de mode, de cuisine ou d’objets)

En poursuivant la recherche sur Amazon, nous pouvons noter que d’autres possibilités de spécialisation apparaissent.

Trouver les bons mots clés pour préciser les positionnements possibles

Bons mots clés ubsersuggest

Ainsi la recherche de mots clés sur Ubersuggest nous confirme certains débouchés potentiels vus sur Amazon.

Mais nous voyons aussi de nouveaux thèmes apparaître :

  • Devenir photographe professionnel
  • Devenir photographe autodidacte / sans diplôme
  • Devenir photographe animalier

En deux recherches (Amazon et Ubersuggest), nous avons identifié au moins 8 possibilités de positionnement différents.

Vous pouvez poursuivre sur votre recherche thématique sur d’autres plateformes comme Google, bien entendu.

Trouver des blogs correspondant à ces positionnements

Maintenant que vous avez trouvé les thèmes, vous pouvez creuser en tentant de voir s’il y a des blogs correspondant à ces positionnements.

Pour cela, il suffit de taper l’expression “Devenir …” sur Google pour identifier les blogs déjà positionnés sur cette thématique.

En recherchant “Devenir photographe professionnel“, Google nous propose plusieurs résultats, mais celui de Madame Oreille est particulièrement convaincant.

En regardant de plus près son blog, on peut remarquer que son travail concerne plus la photographie de voyage que la photographie professionnelle.

Blog Madame Oreille

Sur la chaîne de caractère “Devenir photographe animalier”, nous découvrons le blog de Régis, auxoisnature.com

Blog Auxois Nature

Trouver les acteurs dominants avec SEMRush

Un autre outil peut vous aider au moment de trouver les principaux concurrents sur le marché du blogging photographique, il s’agit de SEM Rush.

Cet outil de SEM / SEO met à la disposition de ses utilisateurs une fonction d’analyse de la concurrence. 

étude de marché avec SEM Rush

Vous pouvez ainsi identifier les principaux concurrents d’un site web et avoir une un estimation de leur trafic.

Dans le cas d’apprendre la photo, nous pouvons réaliser que le blog dispose d’une dizaine de concurrents identifiés :

  • formation-photographe.net
  • avecunphotographe.fr
  • astuces-photo.com
  • objectif-photographe.fr
  • comment-photographier.com
  • vivre-de-la-photo.fr
  • comment-apprendre-la-photo.fr
  • tontonphoto.fr
  • lesdeuxpiedsdehors.com

À ce stade, nous commençons à avoir assez de données pour commencer à travailler sur le marché francophone.

Mais ce n’est pas suffisant.

Rechercher des exemples sur les marchés anglophones

En effet, le marché francophone du blogging est encore émergent. 

En regardant ce qui se fait aux États-Unis et dans le blogging anglophone, vous aurez également de nombreuses autres idées de positionnement possibles.

Il existe une plateforme qui recense et classe les blogs anglophones, Feedspot. Elle vous fera gagner beaucoup de temps.

Il suffit de rechercher le domaine d’activité qui vous intéresse et vous avez plusieurs propositions. Rien que sur le sujet de la photographie de rue (Street Photography), 75 blogs qui vous sont proposés.

Blog Kevin Mullins

On découvre ainsi le blog de Kevin Mullins qui est positionné en Street Photography, mais aussi sur d’autres segments de la photographie professionnelle. Il offre notamment à ses lecteurs trois formations :

  • La photographie de mariage
  • La street photography
  • Le business des photographes

Dans la street photography, vous trouverez également le blog des StreetSnappers.

Street Photography Blog

Analysez votre marché

Une fois que vous avez réalisé ce travail de collecte, il faut compléter l’analyse des données en allant sur chacun des blogs que vous avez repérés et en identifiant les points suivants :

  • le buyer personna, ou l’avatar client, c’est-à-dire les clients que le blogueur cible
  • la proposition de valeur, une petite phrase à l’accueil du blog dans laquelle le blogueur va condenser sa promesse au lecteur
  • le produit que le blogueur vend. 

Je vous conseille de consolider ces informations dans ce tableau.

étude de marché Matrice

Il vous donnera une vision plus claire de votre marché. Il constituera votre carte de blogueur.

Je vous met à disposition une version Google Sheets de ce tableau de veille ici. Vous pourrez ainsi le compléter avec les informations que vous aurez collecté.

N’oubliez pas de la copier localement sur votre compte Google pour commencer à l’utiliser.

Trouvez votre positionnement

Maintenant, il vous reste à vous positionner au milieu de tous ces concurrents.

Certains des thèmes que vous aurez explorés dans votre étude de marché vous intéresseront probablement moins que d’autres. 

Une personne qui cherche à se positionner dans la photographie sera peut-être rebutée par le thème de la photo de mariage, ou au contraire, celui de la photographie de rue.

En ayant fait préalablement étude de marché, vous pourrez faire ce choix de façon bien informée.

Placez-vous au milieu de vos futurs concurrents

Il est temps pour vous de vous placer au milieu de vos concurrents.

Vous commencerez par élaborer votre Buyer Persona et votre proposition de valeur.

Pour cela, vous pouvez vous aider du guide 10 exemples de propositions de valeur et 7 erreurs à ne pas commettre.

L’étude de marché : une étape indispensable

Si vous voulez vous lancer sérieusement dans le blogging professionnel, vous n’avez pas le choix. Vous devez démarrer par une étude de marché.

Elle vous donnera une idée plus précise de qui sont vos concurrents.

Elle vous permettra également de connaître les lecteurs et les clients potentiels de votre marché. En effet les clients de vos concurrents sont peut-être vos futurs clients.

Avec ce travail, vous aurez fait un grand pas vers l’écriture d’articles captivants.

D’ailleurs, une fois que vous aurez réalisé votre étude de marché, je vous conseille de vous inscrire à la semaine de l’écriture captivante.


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(2) comments

MARTIN B. LORTIE 18 février 2020

Merci pour ton article, Lotfi. J’ai maintenant une idée plus précise sur la façon de mener une étude de marché efficace. Cela me fera gagner un temps précieux! L’étude de marché est un élément essentiel pour toute entreprise proposant un produit et on a trop tendance à l’oublier ou à aller trop vite sur cette étape lorsqu’il s’agit de démarrer un projet blogging.

Reply
    Lotfi BENYELLES 21 février 2020

    Merci pour ton commentaire Martin 🙂 En effet, l’étude de marché éclaire énormément sur son propre positionnement, ses clients, ses concurrents. Elle elle fait gagner énormément de temps. À bientôt.

    Reply
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