Un lecteur m’a envoyé un mail il y a deux semaines.
Il appréciait le blog mais selon lui, il y avait trop d’exemples américains et pas assez d’exemples francophones.
C’est vrai.
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Des vidéos exclusives et un rendez-vous hebdomadaire.
Mais au moment de chercher des exemples, la veille sur le marché français ramène beaucoup de contre-exemples et très peu d’exemples.
Certains marchés florissants aux Etats-Unis sont inexplorés dans le blogging pro français.
Nous n’avons pas en France l’équivalent de Ramit Sethi pour nous éduquer sérieusement aux économies et à l’argent, par contre nous avons une pléthore de blogueurs pro immobiliers ou qui vous promettent de devenir riche.
Des tas de secteurs très développés aux États-Unis sont complètement en friche en France : la cuisine et toutes ses déclinaisons, l’enquête immobilière, le soin aux animaux, etc.
Et même un secteur comme la photographie qui est censé être très développé en France voit un nombre d’acteurs limités ressasser le même thème (comment prendre des bonnes photos, comment faire des portraits,comment faire des paysages, comment utiliser lightroom, etc.).
Un blog orienté “Comment” aura toujours un potentiel de développement plus faible qu’un blog “Pourquoi”. Les articles « comment » sont simples à rédiger, ils ne demandent pas de réflexion poussée et les niches en comment sont saturées de concurrents,.
La question à se poser si vous voulez parler différemment de photographie, c’est :
Pourquoi veut-on devenir photographe.
Pour certains, il s’agit de devenir photographe professionnel, pour d’autres photographes de mariage, pour d’autres encore, reporters de guerre, artistes, portraitistes de quartier, amateurs experts, etc.
Et derrière chacune de ces motivations se cache une sensibilité particulière : le goût du contact, celui de l’aventure, une quête artistique, etc.
Sur le marché anglo-saxon offre des perspectives très adaptées à cette question de la transformation du lecteur en quelque chose qu’il désire et qui a de la valeur pour lui.
Voici par exemple certains des thèmes qui se développent autour du blogging photographique aux États-Unis.
- Devenir photographe professionnel
- Devenir reporter
- Devenir photographe de mariage
- Devenir artiste photographe
- Etc.
Mais nous détaillerons ce thème avec des exemples la semaine prochaine. Lotfi rédigera un article sur la meilleure façon de faire une veille marché en blogging.
Cette semaine, je comptais vous parler de la clarté de votre landing page et de l’instrument clé qui vous permet de l’atteindre, le “bullet point”, ou encore liste à puce.
Lorsque j’ai rédigé le guide des 22 exemples de landing pages exemplaires, je ne me suis pas attardé sur la question de la clarté de ce type de pages et de l’utilisation des listes à puces.
C’est un sujet qui peut paraître microscopique, mais il est en fait déterminant.
Et pour ça, je vais repartir d’un contre-exemple de landing page Canadien, celle de l’agent immobilier Michael Gordon.
Cette landing page pourrait-être parfaite :
- Elle offre des témoignages clients élogieux.
- Elle affiche toutes les informations de contact utiles, y compris un numéro de téléphone bien mis en évidence.
- Elle montre la photo d’un homme donnant l’impression d’être une personne fiable et accessible.
- Elle met en avant une vente récente de l’agent en question avec une photo et des détails sur la transaction.
Mais il y a un gros hic.
La partie centrale de la page qui explique qui est Michael et ce qu’il fait est composée de gros paragraphes.
Le choix d’une structure de texte aussi compacte ne permet pas au lecteur d’une landing page de rentrer pleinement dans le texte.
Celle de Michael aurait été plus intéressante s’il avait rédigé des paragraphes plus courts et s’il avait eu recours à des listes à puces.
En effet, les listes à puces permettent d’apporter une structure claire à n’importe quel contenu écrit, que ce soit une publication sur les réseaux sociaux, un article de blog, une page de vente, une Page À Propos exemplaire…
Bref, la liste à puce est l’amie du tunnel de vente.
Aujourd’hui, nous allons surtout nous concentrer sur leur apport décisif aux pages de vente.
Nous allons voir comment comment faire une landing page en utilisant correctement des listes à puces pour présenter vos produits sous un jour attractif et désirable et augmenter vos ventes.
Une landing page exemplaire grâce aux listes à puce
Comment faire une landing page
Une landing page vous sert généralement à proposer un service ou produit à un client, que ce dernier soit gratuit ou payant.
Voici la structure de base d’une landing page.
Composer sa landing page
La plupart des conseils sur le web se concentrent sur les aspects visuels est structurels d’une landing page.
Pour composer des landing pages de qualité, vous pouvez d’ailleurs vous appuyer sur ce guide qui étudie 22 exemples de landing pages (accessible directement sans inscription).
Nous avons vu la semaine dernière qu’un travail de copywriting français était fondamental pour réussir l’expression écrite de ses landing pages. Les listes à puces, elles aussi, contribuent à l’expression de vos idées.
Les listes à puces vous simplifient la vie
Les listes à puces sont un excellent moyen de clarifier vos idées. Elles permettent aux blogueurs de s’éviter un travail long et fastidieux de rédaction de paragraphe et de choix de termes liaisons.
Elles nécessitent aussi moins d’efforts de formulation.
Les listes à puces pour présenter en premier lieu les fonctions et les bénéfices d’un produit.
Même si l’utilisation de listes à puces sur une page de vente présente moins de contraintes que des paragraphes, elles restent un outil de copywriting qui doit vous aider à vendre votre produit.
Quand un blogueur rédige une page de vente, il doit inclure 2 types de liste à puces :
Présenter les fonctions du produit
Les listes à puces affichant les fonctions permettent de décrire objectivement les caractéristiques de vos produits ou services (durée d’un abonnement/traitement, nombre de modules, etc…).
Voici un contre-exemple qui vous montre un paragraphe sans listes à puce :
Avec Sauna Pro, vous bénéficiez de l’assistance d’experts formés en Suède (de la pose jusqu’aux finitions en passant par la plomberie). Vous aurez aussi accès à un catalogue de matériaux de qualité (marbre, granits, dallages haut de gamme) au meilleur prix. Et en plus vous aurez 5 jours pour vous rétracter
Voici le même paragraphe retravaillé avec les listes à puces :
Sauna Pro est l’expert de l’installation Sauna Haut de Gamme. Vous bénéficiez :
- De l’assistance d’experts formés en Suède
- D’un service complet allant de la pose aux finitions en passant par la plomberie
- De l’accès à un catalogue de matériaux de qualité
- D’un choix de pierres unique en France : marbre, granits, dallages haut de gamme
- Des meilleurs prix du marché
Et dans le cas où vous ne seriez pas satisfait, vous aurez 5 jours pour vous rétracter
Neil Patel nous montre dans cet article comment rédiger une description produit qui fait la différence.
Présenter les bénéfices du produit
Les listes à puces présentant les bénéfices du produit illustrent l’importance et l’apport que les caractéristiques de ce produit pourraient avoir dans la vie du buyer persona (client potentiel).
Si nous conservons l’exemple de Sauna Pro, voici comment formuler les bénéfices :
Grâce à Sauna Pro, vous disposez d’un service clé en main qui vous permettra de vous concentrer sur le business de votre club sportif :
- Vos clients seront impressionnés par la qualité et l’étendue des services que vous leur offrez
- Vous facturerez vos prestations plus cher grâce à un nouveau service
- Vous n’avez pas à gérer un chantier dans votre club, on vous livre les clés de votre sauna 48 heures après le début des travaux
- Vous avez une garantie de dépannage 24 heures qui vous évite de rester bloqué en cas de panne
- Etc.
Au bas de cet article, je vous propose une série d’exercices en PDF (accessible sans inscription) pour vous exercer à l’identification de fonctionnalités et de bénéfices pour votre produit.
7 règles pour des listes à puces qui convertissent
Éveillez la curiosité de votre lecteur
Vous devez éveiller l’intérêt de votre lecteur en lui faisant entrevoir les bénéfices de votre produit. Mais dans le même temps, évitez de trop en révéler.
Maintenant, attention aux effets trop artificiels.
Vous devrez éviter des effets de suspens sans révéler au préalable une information pertinente.
- Contre-exemple : Une méthode unique et secrète basée sur l’analyse des plus grands pianistes virtuoses des 100 dernières années.
- Exemple : Dès aujourd’hui, nous vous offrons une leçon de piano qui vous permettra d’apprendre des morceaux complexes en 30 jours.
Utilisez des mots impactant
Les mots impactant peuvent vous permettre de rendre vos listes à puces plus intéressantes.
Cependant il faut faire preuve de parcimonie et éviter une utilisation excessive de ce genre de mots pour ne pas diminuer leur efficacité.
Contre-exemple :
5 règles pour écrire des pages de vente rentables
Exemple avec deux mots impactant
5 secrets pour écrire des pages de vente qui feront décoller vos ventes
Il faudra toutefois éviter de tomber dans la surenchère dans le choix d’un mot. Ci-dessus, nous aurions pu utiliser le mot « exploser » au lieu de « décoller », mais le mot « exploser » aurait été un peu exagéré dans ce contexte.
Ce genre de choix doit aussi tenir compte de votre public. L’idée de « secret » peut paraître « tarte à la crème » pour certains.
De même, un public plus âgé pourra être lassé par l’emploi de la thématique du décollage / explosion / boost qui est trop fréquente dans l’internet.
Dans ces cas là, des mots comme envol ou des métaphores (fleurir, éclore, éveil) peuvent très bien marcher.
C’est à tester selon votre les goûts et les intérêts de votre public.
Travailler la forme de vos listes à puces
Faites preuve de variété et ne vous contentez pas de tirets ou de points pour présenter les arguments de vos listes à puces.
Les emojis sont de plus en plus utilisés pour formater les listes à puces en particulier sur les réseaux sociaux.
Quelques exemples : ➡️, ☛, 👉🏼…
Sur une page de vente, il faudra peut-être faire preuve d’un peu plus de sobriété que sur Facebook, mais même sans émoticônes vous aurez une large gamme d’icônes à votre disposition pour accompagner vos puces.
La forme de vos listes à puce sera un critère différenciant pour vos listes à puces.
Privilégiez la simplicité
Le lecteur sera toujours plus réceptif aux arguments les plus simples.
Une formulation de type “Atteignez un niveau de compétence élevé et un accomplissement professionnel en 89 étapes” est difficile à lire.
Voici une reformulation possible : “Soyez reconnu comme un professionnel compétent par vos collègues et managers”.
Soyez spécifique(s)
Utilisez des chiffres et des détails pour étayer vos listes à puces et rendre vos pages de vente plus intéressantes et plus pertinentes.
Contre-exemple:
-Avec ce régime vous fonderez comme neige
Exemple:
-Avec notre régime vous pourrez perdre 8 kilos en 1 mois
Variez la longueur de vos listes à puces
Sur les pages de ventes de certains blogueurs, les listes à puces ont toutes des longueurs similaires.
Ces blogueurs font ce choix en se calquant sur les landings pages de sites de e-commerce et sur des landing pages de type b2b offrant des produits moins nichés que les leurs.
Ils font aussi ce choix par souci de cohérence et de clarté.
C’est une erreur.
En rédigeant chaque puce à une taille similaire, ces blogueurs adoptent une approche trop monotone et standardisée. Un lecteur sera captivé par des changements de rythmes imprévisibles.
Conclusion : Mettez-vous à la place de vos lecteurs
De bonnes listes répondent à la douleur du lecteur. Pensez toutefois à éviter :
- Les sous niveaux pour vos listes à puce
- L’enchaînement interminable de listes à puces. Elles doivent être associées à des paragraphes et des images
Je vous propose de vous exercer sur l’identification des fonctions et des bénéfices de vos produits pour en faire des listes à puce en téléchargeant ce fichier pdf.
Grâce à cet exercice et au guide du Copywriting, vous serez en mesure de rédiger des pages de vente qui toucheront le lecteur et le pousseront à acheter vos produits.
Grâce au Guide du Copywriting : Améliorez significativement l’écriture de vos emailings, de vos landing pages et de tous vos contenus.
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