10 outils de copywriting indispensables (+3 autres inattendus)

By Malik Benyelles

les outils du blogueur

Les “Boron letters” est un recueil de lettres que le copywriter Américain Gary C Halbert a adressé à son fils (Bond) dans les années 80. Depuis le pénitencier où il était arrêté, il lui écrivait chaque jour un courrier contenant de nouveaux conseils d’écriture et de copywriting.

Voici un extrait de la 6ème lettre du livre (6ème chapitre) :

Il faut constamment rechercher les groupes d’individus qui désirent un produit ou un service particulier.

Comment mesurer ce désir?

Si tu travailles avec des mailing lists, c’est plutôt facile.

Supposons par exemple que tu veuilles vendre un livre sur l’investissement et que tu as rédigé une lettre de vente à envoyer par courrier postal afin de le vendre.

À qui vas tu l’envoyer?

À des gens dont tu as obtenu le nom et l’adresse à partir de l’annuaire téléphonique.

The Boron Letters – Gary Halbert

Cette lettre se poursuit par 9 autres recommandations du même style. Chacune d’entre-elles demande l’usage de l’annuaire, beaucoup de papier, beaucoup d’encre, l’emploi de lettres affranchies et du jus de salive.

Pour un copywriter comme Gary Halbert, l’écriture d’une page de vente prenait des semaines, voir des mois.

La moindre erreur de ciblage pouvait amener l’auteur à dépenser des centaines de milliers de dollars inutilement.

Les copywriters modernes ont à leur disposition des outils de copywriting qui rendent ce travail beaucoup moins fastidieux. Les risques financiers sont eux aussi beaucoup moins importants.

Voici une liste d’outils de copywriting qui vous permettront d’améliorer la compréhension de votre futur acheteur et de rédiger des pages de vente plus rapidement et plus efficacement.

Les 10 outils du copywriter

Pour commencer, voici une liste de 10 outils de copywriting qu’à peu près tous les copywriters et blogueurs professionnels utilisent.

Faire de la veille sur les contenus avec les livres, Google et les blogs de vos concurrents

On s’imagine à tort que la création de contenus est facile.

Elle demande beaucoup de travail et la veille est l’une des tâches les plus essentielles et chronophages du Copywriter.

Un copywriter doit d’abord s’inspirer des lettres de vente écrites par ses prédécesseurs (vous en trouverez 4 dans le Guide du copywriting).

Mais ça ne suffit pas.

Il faut exercer l’esprit à la narration et au storytelling. Pour ça il n’y a rien de mieux que la lecture régulière de livres, en particulier des livres qui ne concernent pas votre domaine d’activité.

Un de mes ouvrages préférés est le Cycle des Robots d’Isaac Asimov. J’aime bien voir comment l’auteur démarre ses chapitres de façon différente à chaque fois.

Le cycle des robots - Asimov

Voici le texte d’ouverture du premier livre :

Première Loi
Un robot ne peut nuire à un être humain ni laisser sans
assistance un être humain en danger.
Deuxième Loi
Un robot doit obéir aux ordres qui lui sont donnés par
les êtres humains, sauf quand ces ordres sont
incompatibles avec la Première Loi.
Troisième Loi
Un robot doit protéger sa propre existence tant que
cette protection n’est pas incompatible avec la Première
ou la Deuxième Loi

Manuel de la Robotique
58e édition ( 2058 après J.-C. )

Isaac Asimov – Les Robots, 1er tome du cycle des robots.

Le cadre est tout de suite posé. C’est à la fois une norme de loi (le familier), mais c’est également un texte dont le sujet semble être le robot et non l’Homme (l’étrange).

Pour accrocher l’attention, cette confrontation de l’étrange et du familier est efficace.

C’est d’ailleurs ce que fait Gary C. Halbert dans la lettre de vente intitulée “Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années”.

outils de copywriting : à l'époque de Gary C. Halbert, c'était manuel
Le visuel de la lettre de vente “Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années”.

Cette lettre met en avant une crème à base de cactus. Voici comment Halbert en vante les propriétés :

Qu’est-ce que Tova Borognine a découvert ?

La réponse est fascinante. C’est une formule mystérieuse qui provient de racines de cactus découvertes par les Indiens Aztecs il y a des centaines d’années.

Et jusqu’à aujourd’hui, ce traitement rajeunissant si remarquable n’était disponible que dans certaines régions du Mexique.

Cette formule est facile à utiliser. Vous n’avez qu’à l’appliquer sur votre visage et attendre. La crème est rose au moment de l’application et elle devient progressivement blanche nous dit Tova.

Une fois que la crème est devenue blanche, elle doit-être enlevée. C’est là l’une des choses les plus fascinantes au sujet de cette crème, il n’y a pas besoin de se perdre en conjectures. Elle sait « d’elle-même » ce qu’elle doit faire.

Une nouvelle formule incroyable venue de Beverly Hills vous rajeunit de plusieurs années – Gary C. Halbert

En lisant ce passage, on s’aperçoit que l’auteur ne donne aucune explication scientifique. On est dans le registre du mystère et de la magie.

Ça marche puisque cette fameuse crème de Tova Borgnine a été lancée dans las années 70 et elle est toujours commercialisée aujourd’hui.

Vous retrouverez cette de lettre de vente dans le Guide du Copywriting.

Pour ma part, ces différentes sources me permettent de tenter des choses différentes à chaque fois que j’écris un article ou une page de vente.

Parfois je raconte l’histoire d’une personne comme dans cet article sur les Buyer Personna.

D’autres fois, de façon plus classique, je démarre sur un ouvrage (comme dans l’article que vous êtes en train de lire) et je décris un problème.

Je vous recommande en tout cas de ne pas vous limiter à la littérature de l’entrepreneuriat et du développement personnel lorsque vous faites de la veille.

Ces ouvrages peuvent être utiles pour booster votre motivation et nourrir vos expertises, mais ils sont en général assez mal écrits et vous risquez de stagner en terme d’écriture et de capacité à intéresser une audience.

Voilà pour les livres.

Il y a bien sûr d’autres outils pour faire de la veille active et le premier d’entre eux, c’est Google. C’est le moteur de recherche référençant le plus grand nombre de pages web.

Maintenant, tout vos concurrents ont également accès à Google alors que peu d’entre eux auront pris le temps de s’inspirer d’ouvrages littéraires ou de s’exercer sur une lettre de vente.

À propos de vos concurrents, ils sont eux aussi une source d’information.

Leur approche vous donnera des idées et si vous complétez ça avec de la veille de qualité et un travail d’écriture, vous pourrez sûrement faire mieux qu’eux.

Rédigez vos questionnaires avec Google Forms

Le questionnaire est le meilleur moyen d’approfondir la connaissance de vos clients potentiels.

Google Forms vous permet de créer des questionnaires comportant des questions de tous types (ouvertes, fermées, choix multiples, numériques, textuelles…) et de les partager facilement avec votre mailing list.

Avec Lotfi, nous privilégions les questions ouvertes.

La première question doit vous permettre de savoir quel est le blocage précis que rencontre votre lecteur.

La seconde doit vous permettre de voir comment le lecteur se voit une fois que son problème sera surmonté.

En terme de valeur pour un copywriter, les questions ouvertes vous permettent de retrouver les mots que votre lecteur emploie pour décrire son problème et ses aspirations.

outils de copywriting  : utiliser des questionnaires
Voici un modèle de questionnaire et extrêmement répandu chez les créateurs de contenus.

Google Forms dispose aussi d’outils permettant de visualiser les données collectées de manière analytique(sous forme de chiffres ou de graphes). En voici un exemple :

Visuel des réponses aux questionnaire
Voici un visuel obtenu à partir d’un questionnaire Google Forms

Corrigez vos articles et vos pages avec Antidote

Antidote est un logiciel payant qui vous permet de corriger vos fautes et vous suggère des modifications de style.

Il réunit un correcteur, des dictionnaires, des guides linguistiques ainsi que des outils d’inspection et de révision.

L’interaction de tous ces outils permet à Antidote de proposer des corrections approfondies sur la grammaire, le vocabulaire, la formulation, les répétitions, les maladresses de langage.

Antidote - outils de correction orthographiques et syntaxiques
Antidote m’indique que je dois reformuler le début du paragraphe que vous venez de lire 🙂

C’est donc un outil très complet pour la rédaction de pages de vente, d’articles et de tout type de contenu écrit sur le web.

Reformulez grâce au dictionnaire des synonymes

L’une des choses les plus agaçantes lorsqu’on utilise Antidote, c’est qu’il repère les répétitions.

Et j’ai tendance à en faire beaucoup.

J’utilise donc en complément le Larousse des Synonymes pour trouver des alternatives qui me permettent de remplacer le mot répété ou reformuler ma phrase.

larousse des synonymes

Trouvez vos mots clés acec Ubbersuggest

Ubersuggest est un outil de recherche de mots clés.

Il fournit une liste de mots ou d’expression connexes à un mot clé et les classe selon leur popularité.

Je l’utilise beaucoup pour trouver des idées de mots clés pour mes H2 et H3 dans les articles, mais aussi pour savoir si un article vaut la peine d’être écrit.

En effet, si vous hésitez à vous lancer dans l’Élevage de Labarador, Ubersuggest vous indique qu’il y plus de 2 500 recherches par mois sur le sujet.

ubersuggest - outils de recherche de mots clés

Ce volume de recherche démontre qu’il y a des gens intéressés par le sujet.

Analysez vos résultats avec Google Analytics

Google analytics est l’outil statistique qui vous permet de connaître votre audience.

Il vous donne vos statistiques du jour, ou sur une autre période (semaine, mois).

Il vous donne aussi la possibilité d’analyser vos sources de trafic (facebook, google…) et de voir comment les visiteurs interagissent avec votre site, les pages qui les intéressent le plus, les caractéristiques démographiques et les centres d’intérêt …

Les informations de Google Analytics ne seront jamais aussi qualitatives que celles d’un questionnaires. Mais contrairement au questionnaire qui ne concernera qu’un petit échantillon du public ciblé, Google Analytics vous permet de travailler à l’échelle du trafic d’un site web.

Si vous voulez savoir si votre public est composé de lecteurs ou de lectrices, les informations de Google Analytics seront plus pertinentes que les réponses de l’échantillon réduit des répondants à un questionnaire.

Il est impossible de développer une activité de créateur de contenu ou de copywriter sans Google Analytics.

Travaillez vos contenus sur Google docs

Google docs est un logiciel de traitement de texte gratuit qui enregistre automatiquement vos textes sur Google Drive.

Même si vous êtes confrontés à une panne de matériel (un disque dur qui vous lâche par exemple), vous récupérerez vos contenus sur google docs dans l’état dans lequel vous les avez laissés lors de votre dernière utilisation.

L’historique des modifications est illimité et permet de revenir à n’importe quelle version de votre document.

Tous les articles de ce blog sont d’abord rédigés sur Google Docs avant d’être publies sur WordPress.

Créer vos pages avec Thrive Architect (payant) ou Elementor (gratuit)

Thrive Architect ou Elementor sont des plugins pour wordpress permettant de concevoir des pages web intuitives au design attrayant.

Ils sont particulièrement adaptés à la conception de pages de vente et d’autres types de Landing Pages (destinées à la conversion).

Vous pouvez concevoir vos pages de qualité professionnelle facilement, sans avoir recours à un développeur web.

Voici un exemple avec Elementor.

Elementor - outils de génération de page

Thrive Architect ou Elementor vous permettent :

  • De créer des pages selon votre propre style ou en utilisant des modèles (templates) pré-programmés. 
  • D’ajouter toutes sortes d’éléments intégrés tels que des boutons, des icônes ou des colonnes.
  • De concevoir des landing pages contenant des éléments qui vous aideront à garnir votre mailing list.
  • D’optimiser vos articles de blogs grâce aux boîtes de contenus et listes de styles, de manière à les rendre visuellement attractifs.

Un autre avantage de la conception de landing pages avec Elementor ou Thrive c’est qu’elles seront automatiquement optimisées pour les utilisateurs de smartphones et de tablettes. 

Il est possible de créer des pages avec l’éditeur standard wordpress, mais la qualité s’en ressent. Vous pouvez voir la différence entre landing page sur les 10 exemples de propositions de valeur (standard wordpress) et celle du Guide de l’écriture captivante (faite avec Thrive Architect).

Faites vous payer avec Paypal et Stripe

Ces 2 outils de paiement sont devenus les standards pour la gestion des paiements.

Stripe est un outil qui permet de gérer les paiements par carte bleue et de faire des tests avancés. Son utilisation pas à pas vous permettra de facturer vos clients et d’obtenir simplement le versement des paiements de vos clients vers votre compte en banque ou celui de votre société.

Paypal présente plus de contraintes que Stripe, notamment des commissions plus élevées. Mais il a l’avantage d’être un standard utilisé par tout le monde.

Le paramétrage et la création d’environnements de test pour ces 2 solutions est assez simple.

Gérez vos mailings avec Active Campain ou Mailchimp

Un autorépondeur est un outil générant l’envoi de mails automatisés, en fonction de certains événements déclencheurs prédéfinis(inscription à une newsletter par exemple).

Les 2 autorépondeurs que j’utilise sont Active Campaign (payant) et MailChimp (gratuit).

Active campaign est très intuitif .

Il offre de nombreuses options de segmentation (tags, marquage des listes, marquage des clics).

Il permet également de programmer vos campagnes.

Mailchimp, en version gratuite, offre moins d’options. Vous n’aurez pas par exemple la possibilité de programmer vos campagnes.

Réussisez vos visuels grâce à Gimp ou Adobe Photoshop

Il existe beaucoup de logiciels d’édition photos gratuits, mais ils sont généralement très limités en termes d’options d’éditions ou de formats d’images supportés.

Grâce aux outils d’édition intégrés, aux nombreux formats d’image disponibles et aux calques, Photoshop est la référence.

Contrairement à ce que beaucoup pourraient croire, il n’est pas plus difficile à utiliser qu’un logiciel d’édition photo gratuit.

L’impression de difficulté vient surtout de la variété des options disponibles.

Il y a un outil gratuit mais de très bonne qualité, c’est Gimp. Mais il est un peu plus pénible à l’usage.

En suivant quelques tutoriels sur youtube, il est assez facile de maîtriser les bases de Photoshop ou Gimp.

Nous en avons terminé ici en ce qui concerne les outils de copywriting standards que tout le monde utilise.

3 outils de copywriting maison

La politique du blog, c’est de faire nous même les illustrations en utilisant le dessin.

Nous utilisons donc 3 outils de copywriting visuel.

Personnellement, je ne les utilise pas, c’est Lotfi qui s’en charge. Je lui laisse donc la plume.

L’objectif n’est pas de réaliser des oeuvres d’art, il s’agit plutôt de faire des illustrations pour des articles texte ou des articles au format bande dessinée.

Voici ces trois outils de copywriting visuel :

Utiliser l’iPad Pro

Il n’est pas nécessaire d’avoir une compétence très poussée en dessin et en illustration pour utiliser les fonctions de dessin de l’iPAD.

D’autres blogueurs utilisent également l’iPad Pro pour leurs dessins comme Neville Medhora et Wait but Why.

Par rapport à une tablette graphique de bureau de type Wacom, l’iPad Pro a le mérite d’être transportable.

Dessiner avec Procreate

L’iPAD Pro ne suffit pas.

L’application Procreate permet d’avoir des résultats très convaincants et très rapidement.

Au delà du trait, vous pouvez colorer des surfaces très rapidement comme vous pouvez le voir dans l’animation ci-dessous.

Faire de la BD avec Clip Studio Paint

Enfin, il y a les articles au format BD comme celui-ci sur le Tunnel de vente.

J’utilise le logiciel Clip Studio Paint sur mon ordinateur.

Il me permet de créer des planches, les cases et les bulles comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Modèle de planche vide
Exemple de planche en cours de travail sur Clip Studio Paint

J’ajoute ensuite les dessins réalisés sur Procreate à l’intérieur des cases.

Il est possible de dessiner à l’intérieur même des cases de Clip Paint Studio si vous utilisez une tablette graphique de type Wacom reliée directement à votre ordinateur.

Modèle de planche BD remplie
La même planche finalisée sur Clip Studio Paint et provenant de l’article Comment vivre de votre écriture grâce au blogging.

Personnellement, je me suis habitué aux fonctions de dessin de Procreate, je préfère donc importer les dessins dans les cases depuis mon iPad et l’application Procreate et je les intègres ensuite dans les cases de Clip Studio Paint.

Si vous préférez dessiner sur papier, il vous suffit de scanner vos dessins et de les importer ensuite dans une case de Clip Studio Paint.

Vous pouvez apprendre à utiliser la Bande Dessinée en ligne grâce à cet excellent MooC Initiation à la Bande Dessineé de la HEAD de Lausanne qui vous donne de bonnes bases pour pratiquer la bande dessinée sans avoir de compétences poussées en dessin.

Ce Mooc ouvre une fois par an moment de la rentrée de septembre.

Voilà donc pour les 3 outils de copywriting visuel.

Utilisez les outils de copywriting

Vous avez maintenant la liste des outils de copywriting dont on se sert sur lotfi.marketing

Si vous souhaitez aller plus loin et voir comment utiliser ces outils de copywriting, vous pouvez vous inspirer de l’histoire de Morgane, une copywriter qui parvient à vendre un produit assez inattendu en utilisant les outils dont nous venons de parler.

Mais l’important dans le copywriting reste l’écriture et la pratique régulière. C’est ce que vous pouvez faire en téléchargeant Le Guide du Copywriting et en vous exerçant sur les 4 lettres de ventes qu’il vous propose.

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