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Faire du marketing comme on réalise un film – Stan Leloup

By Lotfi BENYELLES

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Cette semaine, j’invite Stan Leloup, une personnalité de l’internet et de Youtube. Cet invité a réussi le tour de force de disposer d’une notoriété grand public sur un sujet qui n’est pas censé mobiliser les foules, le webmarketing.

Le webmarketing selon Stan Leloup

Le webmarketing, c’est un peu la plomberie de l’internet. La plupart des créateurs du web s’y intéressent parce qu’ils n’ont pas vraiment le choix, mais ce n’est pas ce qu’ils préfèrent faire. D’ailleurs, beaucoup d’entrepreneurs sous-traitent le sujet.

Pas de quoi leur en vouloir. Parler d’amélioration de taux de conversion, d’optimisation SEO ou d’entonnoir de vente est un bon moyen d’endormir les non spécialistes.

Stan Leloup, lui, s’est démarqué par une approche créative du webmarketing qui le différencie de la plupart des gens du métiers.

En nous invitant à repérer les ressorts du marketing au cinéma, dans les médias et dans notre quotidien, Stan a fait de ce thème un sujet grand public.

Un style personnel sur Youtube

J’ai découvert Stan Leloup plutôt récemment. Dans une vidéo, mi-2017 et d’une vidéo où il décryptait le marketing d’un provocateur du web, le Youtubeur Jake Paul.

Mais pour Stan, le succès était venu plus tôt, le 10 octobre 2016. A cette date, il publiait une vidéo de 4 minutes sur sa chaîne Marketing Mania, analysant une scène du film de Martin Scorcese, Le loup de Wall Street.

Durant les 4 minutes que dure la vidéo, Le Loup de Bangkok, Stan, décryptait la technique de vente favorite du Loup de Wall Street, celle de la vente d’un stylo.

Il pointait cette évidence que nous oublions tous au moment de proposer nos services ou un produit : pour bien vendre un entrepreneur ou un marketeur doivent se focaliser su que le client peut obtenir d’un produit et non pas sur les caractéristiques du ce dernier.

La vidéo a aujourd’hui  dépassé le million de vues et beaucoup d’entre nous ont découvert Stan Leloup, sa voix et son style à cette occasion.

Un processus créatif mis en place sur des années

Mais Stan n’est pas du genre à exploiter indéfiniment un filon et sur le web, les pistes qui mènent à lui sont nombreuses, variées, instructives et originales. On trouve pèle même un guide de la publicité Facebook, un guide du site web persuasif, un podcast dans lequel il parle de biais cognitifs, de psychologie de l’influence et interview des entrepreneurs, des marketeurs, et des spécialistes du web et des réseaux sociaux.

Alors pour ce troisième épisode de Reputation Lab je reçois Stan Leloup qui va nous raconter son parcours et nous parler son processus créatif.

Ce que Stan nous apprend

  • Pourquoi les marketeurs et les entrepreneurs devraient penser à apporter de la valeur en s’appuyant sur une connaissance fine de leur clients et de leur marché (psychologie, langage) plutôt que d’essayer de présenter et utiliser des techniques de court terme
  • Pourquoi le fait de mettre en place une chaîne Youtube demande du temps et le discours sur la vente automatique est une illusion
  • Les compétences acquises au fil des années pour construire Marketing Mania
  • Comment Stan a fixé son style sur Youtube
  • Comment il s’est passionné pour le thème du copywriting et l’effort qu’il a réalisé pour acquérir cette compétence
  • Sa méthode pour tester et corriger progressivement son positionnement sur le web
  • Les autres possibilités de monétiser son activité de créateur de contenu autrement que par la pub ou le coaching
  • ETC.

Les références abordées par Stan Leloup durant l’interview

Les chaînes Youtube anglophones citées par Stan

Les chaînes Youtube francophones

Les autres liens

 

Bonne écoute

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