Qu’est-ce que le copywriting ?

By Lotfi BENYELLES

Qu’est-ce que le copywriting

qu'est-ce que le copywriting

Le copywriting, c’est la discipline qui permet de trouver les mots et formuler les messages de façon à mieux vendre.

Lui c’est Erwan

Présentation erwan

Erwan m’a envoyée un mail hier

 

mail erwan

 

Le taf d’Erwan, c’est d’écrire des dizaines d’emails de ce type et d’essayer d’obtenir des réponses pour que des clients lui achètent ses montages vidéo ou audio.

En fait, très peu de gens lui répondent 🙁

Voici ce que son message fait passer comme idée :

copywriting comments

Erwan commet l’erreur la plus courante dans l’emailing de vente : il ne cherche pas à convaincre.

  • Erwan se désintéresse totalement du problème de sa cible
  • Il se focalise sur ses propres services et son seul intérêt
  • Il se met trois fois en situation de demandeur sans même savoir si son sujet m’intéresse

Ce type d’email n’a aucune efficacité. Il est mal rédigé. Il prend pourtant du temps à préparer et à envoyer. Et à la fin, le lecteur les jette mécaniquement à la poubelle sans même les consulter…

Tout le monde est perdant, à commencer par Erwan.

 

Quelques jours plus tard, Erwan retente sa chance.

 

lettre 2

 

Et il n’a pas plus de succès.

 

lotfi_jette_lettre

Découragé, Erwan peste contre son taf à la c..

erwan peste

En fait Erwan pourrait arrêter de perdre son temps s’il s’intéressait au “Copywriting.” De nombreux ouvrages sont disponible sur le sujet. Malheureusement, les plus intéressants sont en anglais et n’ont pas été traduits.

 

 

Le job du copywriter, c’est :

Convaincre votre lecteur à s’engager avec vous.

Lui donner généreusement quelque chose qui a de la valeur pour lui plutôt que de lui demander des choses.

L’accompagner jusqu’au moment où il aura pris la décision de vous acheter votre produit parce qu’il apprécie votre travail.

 

C’est à l’opposé d’un spamming avec des offres qui ne l’intéressent pas.

 

Quelques mois ont passé et Erwan a bossé. Il a lu les bouquins en question, s’est entraîné à écrire des lettres de de ventes et s’est même amusé à corriger les emails de prospection qu’il recevait.

Et les résultats sont là.

amélioration copywriting

Maintenant sa proposition éveille ma curiosité et je lui en demande plus.

lotfi content

 

C’est cool pour moi, mais c’est aussi cool pour Erwan, je ne suis pas le seul à lui répondre!

Au fur et à mesure que sa liste de contacts augmente, ses rendez-vous de vente augmentent également.

Cela uniquement grâce à la réécriture de sa page de vente.

 

La force du copywriter, c’est qu’il se focalise sur la qualité de son message. Maintenant, le mot “Copywriting” est un mot fourre-tout. Le copywriting recouvre plusieurs choses différentes.

 

Copywriting pour le SEO

Le SEO (search engine optimization ou optimisation pour les moteurs de recherches) consiste à améliorer son référencement Google.

En gros

  • Trouver un mot clé pour lequel il sera facile de bien se positionner sur Google,
  • Écrire un contenu sur le sujet
  • Travailler pour que ce contenu soit bien placé dans les moteurs de recherche

 

Revenons à Erwan qui a décidé de changer de vie

Il quitte Paris et retourne à Vannes où il se lance dans le matériel fitness et en particulier des cordes à sauter fabriquées localement.

Il fait lui-même son site web en suivant bien les instructions d’un site de vente qui convertit.

Ensuite il se met à rédiger des articles de blog sur le sujet. Pour ça, il se met à chercher un mot clé autour du sujet des cordes à sauter.

Il utilise par exemple l’outil Ubbersuggest de Neil Patel et voici ce qu’il trouve.

ecran ubersuggest

Un des résultats attire tout de suite son attention.

Résultat ubbersuggest analysé

Maintenant, Erwan sait sur quoi écrire.

Erwan peut écrire un très bon article sur les cordes à sauter et le positionner de manière avantageuse sur la première page de Google avec ce titre d’article :

 

Une corde à sauter pour brûler vos calories

erwan corde à sauter

 

 

 

Erwan rédige son article et il s’applique car il souhaite que ce dernier soit lu et apprécié par son public.

Il donne plein d’informations : comment fonctionne l’élimination des calories, pourquoi la corde à sauter est idéale pour le cardio, sa simplicité d’usage et de transport, quelques techniques pour varier les exercices et progresser rapidement, etc.

Pour renforcer les chances de référencement de son produit, il écrit également un petit article invité pour un blogueur fitness reconnu.

Il en profite pour qu’un lien en bas de l’article invité renvoie vers l’article publié sur son blog à lui.

Au bout de quelques jours, son article sur la corde à sauter et les calories rencontre beaucoup de succès. Il est très partagé et d’autres sites font des liens vers le sien.

Les moteurs de recherche prennent en compte l’intérêt de son site et placent son article en tête de liste dès que quelqu’un saisit sur la barre de recherche “corde à sauter calories”.

resultat google

Si votre objectif est l’amélioration de votre SEO, il n’y a donc pas d’autre option que de faire comme Erwan et de travailler la qualité de vos contenus.

Des sociétés vous proposent parfois leur service de “Copywriting SEO” ou de “Rédaction web SEO”, il faut les ignorer. Les moteurs de recherche favorisent des contenus pour lesquels ils constatent des backlinks et de l’engagement. Et ça, seul un contenu travaillé et qui intéresse des vrais gens permet de l’obtenir.

A l’origine, le mailing à réponse directe

Avant l’internet, la seule façon d’atteindre une audience importante était le mailing direct par courrier.

C’est peut-être vieux, mais il nous arrive encore de recevoir des courriers papiers nous encourageant à acheter des produits.

Aujourd’hui le champ du copywriting s’est considérablement élargi.

Mais pour acquérir cette compétence, l’étude de lettres de vente à l’ancienne reste le meilleur exercice.

Un de mes exercices favoris est de réécrire des lettres de vente que je reçois dans ma boîte aux lettres.

commentaires affiche

Stan Leloup, dans cet interview, fait le même aveu. Un copywriter aguerri a tendance à reformuler tous les messages commerciaux qui lui passent sous le nez 🙂

Sur quels supports le copywriter intervient ?

Voici quelques exemples de thèmes où le copywriting est utilisé aujourd’hui :

  • Lettre de vente
  • Publicité dans les magazines
  • Journaux
  • Vidéos de vente
  • Podcasts
  • Rendez-vous téléphonique
  • Posts de blog
  • Présentations publiques
  • Webinaires
  • Emails de ventes
  • Newsletters abonnés
  • La publicité sur les réseaux sociaux
  • Etc.

Il y a quelques années encore, l’enjeu pour de nombreux commerçants était d’être en ligne. D’avoir une boutique ou un blog et produire du contenu.

Mais aujourd’hui, ce n’est plus suffisant, on peut disposer d’une boutique en ligne en quelques jours et pour un montant très bas.

Ce qui différencie les sites entre eux, c’est l’effort qu’ils mettent à convaincre un client. Le persuader qu’il va trouver ici une solution à son problème.

Le copywriting permet d’acquérir cette compétence.

Je travaille comme consultant pour aider les entreprises dans l’amélioration de leur conversion. La plupart du temps, le travail le plus déterminant à faire avec elles est celui de la réécriture de pages de vente qui convertissent très mal.

Dans ce type d’intervention, ce ne sont généralement pas que les pages de ventes qui sont faibles, mais l’ensemble de la séquence de conversion : les emailings, les newsletters, les posts sur les réseaux sociaux, etc.

La réécriture permet d’améliorer drastiquement les résultats de la plupart des pages et des emailings envoyés.

Consultez les guides gratuits du site, ceux-ci vous permettront de commencer à améliorer votre écriture et la rendre plus convaincante.

En attendant, Erwan et moi on vous dit à la prochaine !

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