C’est une discipline dont le personnage principal est le copywriter. C’est lui qui trouve les mots et formule les messages de façon à mieux vendre.
Lui c’est Erwan
Erwan m’a envoyé un mail hier
Le taf d’Erwan, c’est d’écrire des dizaines d’emails de ce type et d’essayer d’obtenir des réponses pour que des clients lui achètent ses montages vidéo ou audio.
En fait, très peu de gens lui répondent 🙁
Voici ce que son message fait passer comme idée :
Améliore ton Copywriting et créé une entreprise Remarquable !
Des vidéos exclusives et un rendez-vous hebdomadaire.
Erwan commet l’erreur la plus courante dans l’emailing de vente : il ne cherche pas à convaincre.
Erwan se désintéresse totalement du problème de sa cible
Il se focalise sur ses propres services et son seul intérêt
Il se met trois fois en situation de demandeur sans même savoir si son sujet m’intéresse
Ce type d’email n’a aucune efficacité. Il est mal rédigé. Il prend pourtant du temps à préparer et à envoyer. Et à la fin, le lecteur les jette mécaniquement à la poubelle sans même les consulter…
Tout le monde est perdant, à commencer par Erwan.
Quelques jours plus tard, Erwan retente sa chance.
Et il n’a pas plus de succès.
Découragé, Erwan peste contre son taf à la c..
En fait Erwan pourrait arrêter de perdre son temps s’il s’intéressait au “Copywriting.” De nombreux ouvrages sont disponible sur le sujet. Malheureusement, les plus intéressants sont en anglais et n’ont pas été traduits.
Le job du copywriter, c’est :
Convaincre votre lecteur à s’engager avec vous.
Lui donner généreusement quelque chose qui a de la valeur pour lui plutôt que de lui demander des choses.
L’accompagner jusqu’au moment où il aura pris la décision de vous acheter votre produit parce qu’il apprécie votre travail.
C’est à l’opposé d’un spamming avec des offres qui ne l’intéressent pas.
Quelques mois ont passé et Erwan a bossé. Il a lu les bouquins en question, s’est entraîné à écrire des lettres de de ventes et s’est même amusé à corriger les emails de prospection qu’il recevait.
Et les résultats sont là.
Maintenant sa proposition éveille ma curiosité et je lui en demande plus.
C’est cool pour moi, mais c’est aussi cool pour Erwan, je ne suis pas le seul à lui répondre!
Au fur et à mesure que sa liste de contacts augmente, ses rendez-vous de vente augmentent également.
Cela uniquement grâce à la réécriture de sa page de vente.
La force du copywriter, c’est qu’il se focalise sur la qualité de son message. Maintenant, les mots “Copywriting” et « Copywriter » sont des mots fourre-tout. Le copywriting recouvre plusieurs choses différentes.
Copywriting pour le SEO
Le SEO (search engine optimization ou optimisation pour les moteurs de recherches) consiste à améliorer son référencement Google.
En gros
Trouver un mot clé pour lequel il sera facile de bien se positionner sur Google,
Écrire un contenu sur le sujet
Travailler pour que ce contenu soit bien placé dans les moteurs de recherche
Revenons à Erwan qui a décidé de changer de vie
Il quitte Paris et retourne à Vannes où il se lance dans le matériel fitness et en particulier des cordes à sauter fabriquées localement.
Ensuite il se met à rédiger des articles de blog sur le sujet. Pour ça, il se met à chercher un mot clé autour du sujet des cordes à sauter.
Il utilise par exemple l’outil Ubbersuggest de Neil Patel et voici ce qu’il trouve.
Un des résultats attire tout de suite son attention.
Maintenant, Erwan sait sur quoi écrire.
Erwan peut écrire un très bon article sur les cordes à sauter et le positionner de manière avantageuse sur la première page de Google avec ce titre d’article :
Une corde à sauter pour brûler vos calories
Erwan rédige son article et il s’applique car il souhaite que ce dernier soit lu et apprécié par son public.
Il donne plein d’informations : comment fonctionne l’élimination des calories, pourquoi la corde à sauter est idéale pour le cardio, sa simplicité d’usage et de transport, quelques techniques pour varier les exercices et progresser rapidement, etc.
Pour renforcer les chances de référencement de son produit, il écrit également un petit article invité pour un blogueur fitness reconnu.
Il en profite pour qu’un lien en bas de l’article invité renvoie vers l’article publié sur son blog à lui.
Au bout de quelques jours, son article sur la corde à sauter et les calories rencontre beaucoup de succès. Il est très partagé et d’autres sites font des liens vers le sien.
Les moteurs de recherche prennent en compte l’intérêt de son site et placent son article en tête de liste dès que quelqu’un saisit sur la barre de recherche “corde à sauter calories”.
Si votre objectif est l’amélioration de votre SEO, il n’y a donc pas d’autre option que de faire comme Erwan et de travailler la qualité de vos contenus.
Des sociétés vous proposent parfois leur service de “Copywriting SEO” ou de « Rédaction web SEO », il faut les ignorer. Les moteurs de recherche favorisent des contenus pour lesquels ils constatent des backlinks et de l’engagement. Et ça, seul un contenu travaillé et qui intéresse des vrais gens permet de l’obtenir.
A l’origine, le mailing à réponse directe
Avant l’internet, la seule façon d’atteindre une audience importante était le mailing direct par courrier.
C’est peut-être vieux, mais il nous arrive encore de recevoir des courriers papiers nous encourageant à acheter des produits.
Aujourd’hui le champ du copywriting s’est considérablement élargi.
Mais pour devenir un bon copywriter, l’étude de lettres de vente à l’ancienne reste le meilleur exercice.
Un de mes exercices favoris est de réécrire des lettres de vente que je reçois dans ma boîte aux lettres.
Stan Leloup, dans cet interview, fait le même aveu. Un copywriter aguerri a tendance à reformuler tous les messages commerciaux qui lui passent sous le nez 🙂
Sur quels supports le copywriter intervient ?
Voici quelques exemples de thèmes où le copywriting est utilisé aujourd’hui :
Lettre de vente
Publicité dans les magazines
Journaux
Vidéos de vente
Podcasts
Rendez-vous téléphonique
Posts de blog
Présentations publiques
Webinaires
Emails de ventes
Newsletters abonnés
La publicité sur les réseaux sociaux
Etc.
Il y a quelques années encore, l’enjeu pour de nombreux commerçants était d’être en ligne. D’avoir une boutique ou un blog et produire du contenu.
Mais aujourd’hui, ce n’est plus suffisant, on peut disposer d’une boutique en ligne en quelques jours et pour un montant très bas.
Ce qui différencie les sites entre eux, c’est l’effort qu’ils mettent à convaincre un client. Le persuader qu’il va trouver ici une solution à son problème.
Le copywriting permet d’acquérir cette compétence.
Je travaille comme consultant pour aider les entreprises dans l’amélioration de leur conversion. La plupart du temps, le travail le plus déterminant à faire avec elles est celui de la réécriture de pages de vente qui convertissent très mal.
Dans ce type d’intervention, ce ne sont généralement pas que les pages de ventes qui sont faibles, mais l’ensemble de la séquence de conversion : les emailings, les newsletters, les posts sur les réseaux sociaux, etc.
La réécriture permet d’améliorer drastiquement les résultats de la plupart des pages et des emailings envoyés.
Consultez les guides gratuits du site, ceux-ci vous permettront de commencer à améliorer votre écriture et la rendre plus convaincante.
En attendant, Erwan et moi on vous dit à la prochaine !
En fait,je le répète sans cesse……le copywriting passe par des étapes obligées…..
Les deux principales sont 1er :être un bon vendeur avec tout les paramètres que cela comporte…….2eme : Parler correctement le Français,maîtriser l’orthographe,la grammaire,s’exprimer normalement,aimer lire,savoir,découvrir et avoir lu quelques bouquins….ceux qui sous prétexte de vendre la super méthode avec le titre « inutile d’avoir lu des livres pour savoir faire du copywriting « ,ne dont que des charlatans……vous écrivez,racontez et développez vos histoires ou scénarios comme vous parlez et selon la manière ou, votre recherche de savoir,de connaître,de comprendre,ont formaté votre esprit…. celui ou celle qui me dit le contraire est un menteur,une menteuse ou un incompétent ou incompétente……
En effet, ça demande beaucoup de travail, de la lecture et du temps 🙂 Mais une fois que cet effort est fait, tous les contenus s’améliorent, même ceux qui ne sont pas destinés à la conversion. A bientôt @federighi
[…] différence entre des arguments de vente basiques clairement automatisables et une compétence de vendeur et de copywriter qu’une intelligence artificielle n’est pas encore prête à […]
